Bing上個暑假的搜索數據顯示，點擊黑色星期五和網絡星期一廣告的花費者轉化率相對較快，平均八天之類，77%的搜索是依據非品牌詞語進行的，這解釋了聰慧的廣告商有很多機遇吸引網站上隨意逛逛的花費者。

隨著返校購物者的紛至沓來，出售人員的眼力轉到了暑假和一年中更大的零售日：黑色星期五和網絡星期一。

點擊進入假日交易方法的搜索者數目正在增長，尤其是在移動裝備上。依據Microsoft內部數據，在2018假期期間，移動裝備占Bing零售點擊量的28.4%，預估今年移動終端將同比增加18.5%。除此之外，Bing Shopping Campaigns預估將在今年完成23.3%的同比增加率，其中Bing Shopping Campaigns占2018年假期時節廣告點擊的20%。

線上搜索的人諸多，因此，如果您想享用節日暑假中更大的一塊蛋糕，制訂可靠的營銷戰略尤為主要。為了供給贊助，我們整頓了一些辦法和建議，以贊助您調劑黑色星期五/網絡星期一(BFCM)搜索營銷計劃。

盡管大部分購物者會在12天后開端關注，但轉化后的三天內他們的參與度更高。

大家從計時中學會到哪些？

為了盡快懂得BFCM顧客的決議進程，Microsoft Advertising深刻剖析了數據。整體上，大家查看了從Bing客戶收集的數字研討行動，這種客戶從2018年10月至2019年12月閱讀或搜索了與“黑色星期五特惠”或“網絡星期一特惠”有關的網站至少六次。我們肯定了1.000名客戶的頁面拜訪量為930萬作為高質量的購物者。

我們懂得到的第一件事是，三分之二的BFCM購物者在一周內進行了全天的轉化，五分之三的客戶進行了轉化，平均BCFM旅程進行了八天。為了進行比較，請斟酌到平均在圣誕買東西行程支配須要23天。假期之外，典范的筆記電腦之旅須要62天，特別場所的著裝之旅須要89天。

我們還發明，盡管BFCM買東西旅途被縮小了，但比擬另外兩個旅途時，黑色星期五的搜索所消費的時光比網絡星期一的搜索所消費的時光更長。這代表著黑色星期五有更多的時光來傾銷產品，而網絡星期一的傾銷產品時光更短，在網絡暑假期內，點擊次數最多。

一點也不覺得奇異，我們發明隨著購物者接近購物，網頁頁面的拜訪量會晉升。盡管大部分購物者會在12天后開端關注，但轉化后的三天內她們的參與性更大。這種人群中有55%的人在兩個或兩個以上的網站上買東西。

從點擊和查詢中學到的知識

假日的購物者都會點擊什么?我們發明，假期期間有77%的點擊是非品牌點擊(查詢一些不包括特別的企業或品牌名字)，這代表著聰慧的廣告商還有機遇影響顧客的決議。除此之外，火爆的搜索查詢還包含例如“今年黑色星期五交易”和“今年更好的黑色星期五交易”以及“網絡星期一交易”和“今年更佳的網絡星期一交易”這類的語句。

黑色星期五的查詢增加速度小于網絡星期一，解釋黑色星期五有更多時光影響花費者的決議。網絡星期一的查詢量晉升得非?？?，因此必需在運動剛開端的一周內供給具備競爭力的價錢。同樣癥結的是要注意，黑色星期五和網絡星期一的搜索都會在2個暑假以后再次進行。

通過這些辦法晉升BFCM成果

那么怎樣靈巧應用BFCM?這里有一些辦法可以贊助您晉升成果。

1.靈巧應用您的時光

BFCM+/-七天是吸引購物者最主要的日子，而BFCM+/-14天是第二癥結的日子。

應用再營銷來吸引參與度增長的用戶。

提前在市場上供給黑色星期五優惠信息，以吸引盤算購物的花費群體。

2.影響花費者的決策

應用政府營銷來捕捉同時閱讀多個網站的比擬購物者。比如，突出顯示對主頁來訪者供給特別優惠的優惠和打折。

在您的交易頁面上展現火爆的新品。

3.堅持花費者的參與度

在特別的商品類型頁面上，請確保具備產品比擬頁面以進行評論。

對于舍棄購物車的人，營銷特惠打折，送貨上門或網上購物商城的店內自提貨。

應用主動拓展來擴大花費者以往搜索過的產品。

4.明智地預算

互聯網周的市場競爭更加劇烈，因而每一次點擊的費用就(CPC)較高，但對于廣告宣揚的顧客來講，必需獲得轉化。值得愉快的是，預估每一次點擊費用整體將下降3%，移動每一次點擊費用將下降11.5%。

在提前預備廣告計劃時，請記住，暑假期間的運動要比黑色星期五和網絡星期一更多。假期買東西從十月開端增長，一直連續到一月，因而請保證在所有時節(包括圣誕后)分配費用預算。十月份的每次點擊費用最少，因而現在是影響早期品牌發明和制訂決策的更佳機會。

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