傳統外貿行業在跨境電商的沖擊下紛紜轉型，外貿電商公司開端不斷興起，對于外貿公司的管理，最主要的是要如何進行人員和客戶的正規化運營，樹立起正規的管理制度才是公司運營發展的癥結。

正規化運營就是用新型的制度管理取代傳統的人員管理。通過規范化的流程操作，一方面便利統一人員管理，另一方面也能加強對企業的專業性管理，逐步完美企業規章制度，讓公司能夠自主化運作。

要想實現正規化運營，企業就要有一套科學合理，符合發展需求的規章制度。外貿電商看中的重要因素是業務量以及財務，所以要進行制度化管理，在業務方面必需要有相應的考察機制，對于不同季度的出售目的給與合理的指標，如何能力準確進步訂單轉化率，如何針對性的做市場推廣以及細分市場的需求，針對具體問題依照目的管理的方法嚴厲履行；在財務方面，制訂具體的籌劃時須要依據企業的實際情形，本著盡可能節儉成本，增長收入的原則處置，比如在出口退稅等方面都須要做到精致化操作，因此對于財務人員請求相對較高，盡量選擇專業的財務人員操作。實施正規化運營不僅僅是為了員工能更加高效明白的工作，也能讓管理者在對員工實行績效考察時可以更為科學和精確。

外貿電商公司的管理制度既須要引進適合的管理人才來推進的同時，也要斟酌到現有的團隊，要穩住人心，因為在改造管理制度的進程中，會不可避免的觸及到一部分人的短期好處，當分配不均衡時很容易涌現各種問題，因此管理者本身要想改造管理制度，就須要斟酌周全，依據實際情形衡量利弊，制訂出更符合公司發展的管理制度才算是準確的發展途徑。

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