對于新來的來說，是先做鋪貨還是做精品？這是個頭疼的問題。在我們回答這個問題之前，讓我們先看看鋪貨和做精品的區別。

精品模式

什么是精品模式？

它的重點是選品和營銷，因為精品不用，部不做評估，不做cpc，就根本沒什么競爭力了。

還有一些賣家已經不在乎了，甚至希望從的自然流量和自然評論中獲取轉化率，但這仍然還是得以產品和低價戰略為前提。

做精品早期資源要求高，風險更大。

我們在2019年的旺季可以發現，大多數賣家的銷售仍然不盡人意。

尤其是做FBA的賣方，他們反應有很多庫存積壓，而且給他們賺錢也就是那么幾個SKU，對風險的抵抗力特別弱，有一點點惡意的投訴，可能會導致銷量十分慘淡。

大多數堅持做精品的商家，也許會碰上這么些心酸艱難的問題：

沒經常有賣家惡意詆毀，跟賣現象嚴重，推廣費昂貴、產品沒錢做推廣，賣不出去，庫存積壓，賬號被關閉，評論被刪除等。

當然，這種情況并不是所有的賣方都發生的。仍然有許多堅持做精品的賣家繼續上升并取得好成績。

但事實上，這種情況是否會持續下去并變得更好？

答案是否定的。從整個行業來看，賣家和平臺的情況是，每個細分子類別的增長越來越弱，你品牌做的越大，你面前的增長問題就越大。

總體而言，今年亞馬遜的許多精品店普遍存在需求增長不足的現象。

鋪貨模式

的鋪貨注重鋪，放棄了精品模式中的精準選品和廣告引流。

但是在后期，鋪貨也是會往精品的方向走的。

事實上，亞馬遜目前的大賣訂單大多是由鋪貨模式產生的。

鋪貨模式并不像所有人想象的那樣簡單，不只是是簡單的隨意上新。

原因很簡單，

以前堆人效的鋪貨模式也沒有很好的效果了。銷售率每年都在下降，增長越來越疲乏。除了現金流還比較好看以外，其他優勢都逐漸流失。

此外，近年來賣家瘋狂進入，平臺競爭激化，產品變得非常多樣化，而買家的口味變得非常挑剔，大量粗放提供產品的模式出單的成功率不斷降低。

此外，現在亞馬遜已經經過了紅利期，仍然盲目鋪貨的賣家只會留下巨大的庫存和非常低的銷售額。

因此，依靠大量的產品鋪貨時代已經過去了！

做精品比較困難，鋪貨模式已經過時，那就沒有一個更好的經營模式了么？

事實上,許多商家已經達成一個共識,就是在精品和鋪貨之間找到平衡,也就是說,有所標準地選品，并非盲目鋪貨,但也不僅僅是采取精品模式。

這種就是精鋪模式，縮小了鋪貨的范圍，擴大精品的范圍。

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