進軍800億美元的東南亞市場,這些熱銷品類及選品禁忌你需要了解
我們在昨日的文章《繼以色列站點之后,亞馬遜正式推出新加坡站點》中談到,亞馬遜新加坡站點已經上線,這也標記著亞馬遜正式進軍東南亞市場,同時這也讓大家的眼光再次聚焦到這個擁有偉大潛力的電商市場。
東南亞人口總共約6.5億,據Nielsen預測,東盟國度(其中包含10個東南亞國度)的中產階級花費者數目將從2012年的1.9億增加到2020年的4億。
并且該地域網絡用戶不斷增加,有1.3億用戶擁有智能手機,互聯網用戶達2.6億,已經成為全球網絡發展最快的地域。而且預計到2025年,互聯網用戶預計將達6億,其中年青人占70%,但是目前電商滲透率僅為3%,并將在2025年將到達800億美元。
同時,依據谷歌和投資公司Temasek Holdings最新的研討預測,東南亞電商出售額將在2025年增加至880億美元,并將占零售總額的6%。
這就是所謂“人口紅利”,其帶來的花費潛力增加令人驚嘆,商業空間有多大不言而喻。
既然東南亞市場擁有如此大的市場潛力,這也難怪阿里巴巴和亞馬遜如此看好東南亞電商市場,騰訊、京東、唯品會等也在電商、物流、支付等范疇開端了布局。
那么作為中國跨境賣家,想要在東南亞市場中分一杯羹,我們不妨先懂得一下當地花費者的購物偏好和禁忌。
一、東南亞六國下半年熱賣產品類目推舉
市場需求和熱賣產品是賣家選品的“晴雨表”,由于東南亞地域文化傳統、宗教信仰多元化,所以各國熱銷產品也出現出不一樣的趨勢:
馬來西亞市場:3C 電子(筆記本電腦、移動裝備等)、家居品類、母嬰用品、時尚品類(女裝、手表、配飾、奢靡品等)。
菲律賓市場:時尚品類(女性首飾、眼鏡、手表等)、母嬰用品(嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等)、美妝產品(眼妝、唇妝、化裝配件等)。
印度尼西亞市場:美妝品類、玩具(嬰兒、兒童)、家居產品(收納)。
新加坡市場:旅行類、時尚品類(首飾、高等珠寶等)、家居(收納、裝潢等)、母嬰用品(豢養、護理)、美妝產品。
泰國市場:3C 電子、時尚品類、家居產品(裝潢、臥室、廚房用品)、母嬰用品(嬰兒、兒童服飾)等。
越南市場:時尚品類(女裝)、美妝(護膚、唇妝、保健品)、母嬰用品(兒童鞋服、嬰兒時尚、益智游戲)等。
依據上述的信息,賣家可做好自己的選品斷定,并計劃產品布局,設置好慣例款、引流款、運動款、利潤款等。
二、東南亞選品須要注意的禁忌
選品時要因地制宜,應當更多地站在本地化的視角上,聯合當地的市場需求、文化風氣、政策環境、用戶搜索習慣做綜合考量。東南亞很多國度,當地人過節時,不僅會給自己和家人買東西,還會與親朋好友互贈禮物,賣家可以在選品時,可以參考 Shopee、Lazada 或者其他東南亞國度本土的電商平臺的熱銷產品,其熱銷榜單根本上就反應了當地的一個購置趨勢。除此之外,因為東南亞國度因為政治、宗教候等原因,賣家在選品時必定要斟酌到宗教相干等禁忌問題。
2017 年女性的年均花費金額高達 20 兆美元,并預計這一數字在 5 年后將會攀升至 28 兆美元。這個機遇窗口也在移動互聯網范疇中打開,于是如何把握女性的流量和花費潛力,成為很多開發者須要攻克的難題。而政治、經濟、文化土壤不同,不同區域的女性用戶偏好差別自然很大。比如,印尼女性用戶傾向于年青化,重要集中在 18~30 歲這個年紀段。
除了經常被提及的休閑游戲和電商外,受印尼女性用戶青睞的還有漫畫。因女性用戶在漫畫用戶群中占比擬大,因而逢迎女性愛好的言情類題材漫畫占比到達了 30 %(數據起源于觸寶大數據)。隨著主流用戶(18~24 歲)經濟收入的增加,付費意愿也有望在未來進一步增長。
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