做跨境電商這一行，賣家根本都知道的套路是要應用花費者來發展自己的店鋪，也就是要盡量吸引花費者的注意力，勾起花費者的好奇心，獵奇心理是購置的癥結因素之一，如何讓花費者一眼看中賣家的商品，最直接的就是癥結詞，買家搜索自己所需的產品都是搜索隱約的癥結詞獲取的，那么賣家如何挖掘和優化癥結詞就至關主要了。

在肯定好做什么產品之后，賣家須要尋找癥結詞，首先要在自己所選的商品中創立潛在癥結詞列表，在此基本上，賣家再借助一些軟件工具來檢討這些詞是否有應用價值，從中找到最精確最適合的癥結字。賣家可以通過反向ASIN工具看到自己的競爭對手再搜索中應用了什么癥結詞，應用率排名占比等都有數據，賣家可以通過付費獲取到相干的數據，就能減少從各處找材質的工作量。

賣家也可以通過搜索詞報告來發掘癥結詞數據，如果賣家在平臺投放過廣告，就可以登錄賣家中心，找到報告并且導出來，在excel表格中打開電子表格，依照自己的需求進行過濾，找到點擊率高或者轉化率高的癥結詞，然后可以恰當進行借鑒，如果合適自己的產品描寫，也能減輕工作量。賣家肯定癥結詞時須要注意自己選擇的癥結詞在搜索欄可以查找的到，癥結詞列顯示的是要競價的詞匯，這對花費者獲取準確信息有很大的影響。

賣家也可以參考平臺給的建議，當用戶在搜索欄輸入自己想要懂得的癥結詞之后，平臺會依據當前的熱點搜索贊助用戶完成搜索，同樣的，賣家也可以應用這種辦法肯定與自己產品相干的熱點癥結詞都有哪些特點，然后選擇幾個高頻詞匯并且應用它們做優化listing，要確保搜索的癥結詞與產品相干并且用戶的搜索量高，那么就算是勝利的挖掘到適合的癥結詞，這對買賣雙方來說都是一個方便快捷的進程。

癥結詞是賣家直接把自己的產品展現給用戶的主要影響因素，所以在如何挖掘和優化癥結詞方面，賣家還須要從各個方面入手，借助各種工具或者平臺來挖掘到最適合表達自己產品的癥結詞。

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