無(wú)論是在Shopify建獨(dú)立站的人，還是做平臺(tái)的人，遭受較大的問(wèn)題便是晉升出售量，歷盡艱辛尋找引流辦法是為了什么，還不是全為了晉升出售量。現(xiàn)在給大家詳細(xì)介紹多個(gè)簡(jiǎn)略又不費(fèi)勁的營(yíng)銷(xiāo)手腕，愿望可以贊助大家進(jìn)步出售量。

Upsell、cross-sell和downsell這三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手腕，他們能勤儉花在廣告詞上的時(shí)光和精神，用最少的成本幫你賺到最多的盈利。無(wú)需去找新客戶(hù)，重新開(kāi)端尋找新客戶(hù)會(huì)花許多成本。增銷(xiāo)方法便是給現(xiàn)有客戶(hù)供給附加的出售機(jī)遇，這樣就可以合理晉升均訂單的信息應(yīng)用價(jià)值，晉升出售額。

01：界定

那么什么叫Upsell、Cross-sell和Downsell呢？

Upsell，追加市場(chǎng)出售，還可以叫“向上市場(chǎng)出售”。就是在顧客預(yù)備選購(gòu)某產(chǎn)品的情形下，用一個(gè)新的追加廣告詞，向他們傾銷(xiāo)更貴的產(chǎn)品，或者是版本升級(jí)后的產(chǎn)品，以完成追加市場(chǎng)出售，晉升訂單信息應(yīng)用價(jià)值。如果是在顧客早已有意愿選購(gòu)產(chǎn)品的情形下，再去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的全新升級(jí)版會(huì)非常容易取得勝利。這類(lèi)心理狀況運(yùn)用在出售上便是追加市場(chǎng)出售。如果是賣(mài)太陽(yáng)鏡，就可以用能夠遮擋紫外線(xiàn)或者可以偏光的鏡片來(lái)做upsell。給顧客供給升級(jí)版本的產(chǎn)品，顧客會(huì)感到這是對(duì)他們的一個(gè)非常好的贊助，如果她們不清晰太陽(yáng)鏡的一些高等作用，便會(huì)對(duì)這種附加信息內(nèi)容很感興致。

Cross-sell，即交叉出售。交叉出售是指依據(jù)向顧客營(yíng)銷(xiāo)推廣有關(guān)產(chǎn)品或彌補(bǔ)產(chǎn)品，以完成出售。交叉出售針對(duì)客戶(hù)而言，可以改良顧客購(gòu)置感受，有利于客戶(hù)在最開(kāi)端購(gòu)置的基本上獲得更大的應(yīng)用價(jià)值。顧客早已下定決心要選購(gòu)某產(chǎn)品時(shí)，適度向他宣布一些幫助產(chǎn)品，也有非常好的實(shí)際增銷(xiāo)后果。例如顧客要買(mǎi)羽毛球拍，那么他有可能還會(huì)持續(xù)購(gòu)置網(wǎng)球，這時(shí)候就能夠拿網(wǎng)球來(lái)作交叉出售。交叉出售是給客戶(hù)供給了大批的附加機(jī)會(huì)。

以上是upsell和cross-sell，它們非常簡(jiǎn)略、也很廣泛，一般設(shè)定為主動(dòng)彈出對(duì)話(huà)框，有的也會(huì)涌現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面上。二者全是提醒客戶(hù)要留心其他產(chǎn)品和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，從而來(lái)晉升均值訂單信息應(yīng)用價(jià)值。用的好的話(huà)，還能夠增長(zhǎng)顧客購(gòu)置的性命期，讓他們多次選購(gòu)。

Downselling，它是和upselling相對(duì)的一種出售方法。它并不是給顧客推舉更貴的產(chǎn)品，只是為顧客供給價(jià)格較低的產(chǎn)品從而來(lái)進(jìn)步效益。當(dāng)客戶(hù)預(yù)備不選購(gòu)的情形下，你能根據(jù)客戶(hù)的費(fèi)用預(yù)算調(diào)節(jié)價(jià)錢(qián)，給顧客推舉更劃算的性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，晉升她們購(gòu)置的機(jī)遇。最廣泛的事例便是升級(jí)換代快速的3C產(chǎn)品，假如客戶(hù)沒(méi)錢(qián)買(mǎi)最新版本的iPhone，你能給他們強(qiáng)烈推舉價(jià)格較低，型號(hào)上一年的iPhone。

Downsell使你在顧客沒(méi)錢(qián)買(mǎi)高品德產(chǎn)品的狀態(tài)下，依舊能夠市場(chǎng)出售量，用不同的價(jià)錢(qián)為顧客挑選較好的產(chǎn)品，這樣還有利于創(chuàng)立品牌忠實(shí)度。

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