獨(dú)立站的產(chǎn)品價(jià)錢到底要怎么定?利潤(rùn)率又該怎么盤算?這個(gè)難題對(duì)不同的商品或行業(yè)都不一樣，但也不是徹底沒(méi)有能夠參考的指標(biāo)。我們可以依據(jù)三個(gè)主要指標(biāo)值來(lái)完成利潤(rùn)率的盤算，這三個(gè)主要指標(biāo)值分離是訂單量、商品價(jià)錢、營(yíng)銷成本。

先給一條公式盤算：

獨(dú)立站的利潤(rùn)=訂單量*價(jià)錢-商品成本-營(yíng)銷成本-人力資源成本-運(yùn)送成本-行政部門成本-別的(租金等附加費(fèi))

商品成本、人力資源成本、運(yùn)送成本、行政部門成本在公司都還沒(méi)發(fā)生經(jīng)營(yíng)范圍的情形下是沒(méi)方法減少的，因此晉升利潤(rùn)的癥結(jié)對(duì)策是晉升價(jià)錢、晉升出售量、減少營(yíng)銷成本。

一、依據(jù)晉升訂單量晉升利潤(rùn)

晉升利潤(rùn)最立即的辦法便是晉升訂單量，但并不是一開端就須要做這一事，要先探索到適合自身的營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)辦法，等獨(dú)立站完成收入支出相對(duì)性均衡的情形下，再斟酌到怎樣依據(jù)晉升訂單量來(lái)晉升利潤(rùn)。

晉升訂單量必需尋找大批高性價(jià)比的總流量導(dǎo)入網(wǎng)址，這一進(jìn)程叫拓量。這個(gè)進(jìn)程并不會(huì)很順利，必需歷經(jīng)數(shù)次測(cè)試。開端幾天測(cè)試的成果是賠本的，但幾天以后網(wǎng)站就剛開端有新的流量和訂單數(shù)。拓量的全進(jìn)程必需理解資金投入試毛病成本。一旦有一塊流量的擴(kuò)大是順利的，那么它不斷發(fā)生的利潤(rùn)有可能得以籠罩掉試毛病期內(nèi)所消耗的成本。由于一開端做的是準(zhǔn)確流量，因此隨同著群體的擴(kuò)大和訂單數(shù)的升高，營(yíng)銷成本也會(huì)相對(duì)性晉升，但整體利潤(rùn)也將連續(xù)晉升。

二、通過(guò)晉升商品價(jià)錢晉升利潤(rùn)

在平臺(tái)上，顧客對(duì)價(jià)錢的上漲較為敏感，即便上漲幅度渺小，要是通過(guò)在平臺(tái)內(nèi)查詢同一類目其他店面的價(jià)格，立刻就能比照出來(lái)。因此假如價(jià)錢小漲，或是設(shè)定得比另一家高，就非常容易外流顧客。

獨(dú)立站則不會(huì)有比擬價(jià)錢的情景，顧客的起源于也與平臺(tái)不一樣。

例如在Facebook上廣告投放，提交訂單的顧客許多一開端是沒(méi)有選購(gòu)意向的，她們僅僅被廣告詞吸引，點(diǎn)進(jìn)去后恰好見到有選購(gòu)意向的商品，造成了買東西的愿望，這時(shí)候她們對(duì)價(jià)格并不比擬敏感，除非是該商品的價(jià)格在市場(chǎng)上十分透明。因此大家能夠斟酌到依據(jù)晉升商品的價(jià)錢來(lái)晉升利潤(rùn)，對(duì)于晉升是多少就須要不在影響出售平衡的前提條件下漸漸地摸索。

比如原來(lái)價(jià)錢是76美元，能夠略微晉升到78美元，觀查是否會(huì)傷害出售量，假如出售量更改不明顯得話，利潤(rùn)就取得勝利晉升了。

另一方面，千萬(wàn)別用平臺(tái)的標(biāo)價(jià)去做獨(dú)立站。

三、依據(jù)減少營(yíng)銷成本晉升利潤(rùn)

減少營(yíng)銷成本實(shí)際上便是晉升廣告詞的全進(jìn)程。

比如推廣了Google，就必需將失效、虧本的流量找到并刪掉;假如推廣的是Facebook，則必需晉升推廣受眾群體、推廣時(shí)光及推廣素材圖片。有時(shí)候獨(dú)立站一直有訂單卻不掙錢，問(wèn)題是出在沒(méi)有關(guān)懷營(yíng)銷數(shù)據(jù)，造成營(yíng)銷成本過(guò)高而不自知。每天推廣的廣告詞中總會(huì)有消費(fèi)是糟蹋的。例如Facebook推廣的某種受眾群體從來(lái)沒(méi)有下完訂單，或是Google上的一些癥結(jié)字是沒(méi)有點(diǎn)擊的，還一些癥結(jié)字表層上看上去很接近商品，每日發(fā)生的流量也挺多，卻沒(méi)有發(fā)生具體的轉(zhuǎn)化。

假如一直開展沒(méi)有實(shí)際后果的資金投入，便會(huì)造成營(yíng)銷的成本連續(xù)晉升。盡管失效的資金投入在所難免，但要想方法減少，通過(guò)做按時(shí)的數(shù)據(jù)剖析去除失效流量，逐漸晉升，進(jìn)而減少營(yíng)銷成本。

四、通過(guò)晉升復(fù)購(gòu)率晉升利潤(rùn)

復(fù)購(gòu)的訂單是不用營(yíng)銷成本的，晉升復(fù)購(gòu)率也是一種合理的晉升利潤(rùn)的辦法。復(fù)購(gòu)率最能體現(xiàn)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知、對(duì)商品的認(rèn)同及其對(duì)商家售后服務(wù)的信賴。

下列是剖析復(fù)購(gòu)率的五個(gè)癥結(jié)要素：

名字：注冊(cè)用戶名、收貨人名字;

產(chǎn)品：同一客戶在同一網(wǎng)站購(gòu)置的產(chǎn)品;

接洽電話：電子郵箱、移動(dòng)手機(jī)、固定電話等;

詳細(xì)地址：公司注冊(cè)地址、收件地址;

時(shí)光：初次購(gòu)置商品的時(shí)光、再度購(gòu)置商品的時(shí)光等。

這五項(xiàng)是務(wù)必有的，再做拓寬是成交額、提交訂單周期時(shí)光、省區(qū)(國(guó)度)這三個(gè)要素。剖析的素材越來(lái)越詳細(xì)，剖析的成果也就越準(zhǔn)確。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。