隨著互聯網電子商務的興起和發展，互聯網在貿易中的主要性已被越來越多的傳統外貿企業所認識。這些企業開端借助互聯網進行跨境電子商務。此外，大批優良的電子商務也開端進入跨境電子商務范疇。然而，與一般電子商務相比，跨境電子商務的運作存在諸多差別，許多優良的電子商務在向跨境電子商務轉型的進程中也陷入了諸多誤區。

對于新的跨境電子商務用戶來說，產品定位是運營進程中的重要問題。原因是在不同的國度和地域，同一產品的受眾群體是不同的。為了更好的出售產品，跨境電子商務必需對產品進行不同的包裝，這就是市場定位。

簡言之，產品定位是指出售商可以向用戶供給什么樣的產品，以滿足市場上用戶群體的特定需求。歐美市場經濟發展程度和花費程度廣泛較高，對許多外貿企業具有很大的吸引力。然而，并非所有產品都合適在歐美市場出售。據有關資料顯示，近年來，在歐美國度的進口產品中，連續增加的產品重要包含家具產品、服裝、食品、石材等。由此可見，在歐美市場上，合適出售的產品重要是家用產品。如果跨境電子商務重要從事燈具出售，可以將歐美市場作為重要競爭市場，提出有針對性的出售策略。比如，德國和美國事汽車生產大國，因此跨境電子商務可以以HID和LED汽車光源為重要產品；而法國則具有濃重的文化藝術氣氛，跨境電子商務可以以裝潢燈為重要產品。

跨境電子商務的蓬勃發展吸引了越來越多的外貿企業參與其中，加劇了跨境電子商務的市場競爭。

為此，實力相對較弱的中小企業不應盲目跟風進入歐美成熟市場，而應依據自身情形選擇適合的市場作為突破口，開展跨境電子商務，如相干的小語種市場受到眾多跨境電商B2C平臺賣家的青睞。

選擇這些小語種市場，不僅有助于企業避開歐美成熟市場的劇烈競爭，也有助于中小企業將有限的精神集中到特定的市場，抓住機會。同時，許多跨境電子商務B2C平臺也積極推進和贊助國內企業進入小語種市場，如阿里巴巴的快遞出售渠道，勉勵賣家進入俄羅斯和巴西市場。

從實際后果來看，B2C平臺客戶在小語種市場直接下單的比例較高，在平臺的贊助下，買賣雙方的語言障礙不再是問題，很多中小賣家都取得了良好的發展后果。

因此，面對跨境電子商務這個具有偉大潛力和想象空間的新興市場，中小外貿企業應當有長遠的發展戰略思考。一方面要注意市場的增加方向，另一方面要選擇符合自身情形和業務發展須要的切入點的市場，更加順利地完成跨境電子商務模式的轉型。

市場定位看似簡略，但實際上是一項須要調查研討能力得出專業結論的工作。要確保跨境電子商務的勝利運作，首先要做好市場定位。只有這樣，新的跨境電子商務運營商能力順利渡過摸索期，晉升跨境電子商務的運營后果。

在網絡商務時期，迅速反響是市場競爭的根本規律，也是企業勝利生存的前提。與此同時，以互聯網和信息技巧為基本的跨境電子商務的快速興起，重塑了國際貿易競爭的方法，信息已成為企業競爭的主要組成部分。這就請求外貿企業看重信息化建設，借助互聯網信息體系，依據客戶需求深刻發掘，及時應對市場變更，優化采購、生產、倉儲、配送等環節，樹立市場競爭力優勢。

對于剛剛涉足跨境電子商務、無法自建信息體系的中小企業來說，解決計劃是選擇適合的優質第三方平臺進入海外市場。經過幾年的發展和積聚，全球快遞、敦煌網、蘭亭網、易趣等外貿服務網站也進入了平臺開發階段。它們在國際貿易市場上具有很大的影響力，集合了大批用戶，能夠為中小企業供給專業、一站式的跨境電子商務服務和遼闊的市場。

環球快遞重要面向海外終端批發零售商，贊助中小企業實現小批量、多批次的迅速出售，致力于打造全球范圍較大、活潑度較高的跨境在線交易平臺；蘭亭集世重要供給跨境電子商務服務。對于國內傳統品牌、網絡品牌和外貿工廠來說，平臺產品大多是服裝、電子產品等品類。敦煌網匯集國內眾多中小供給商，整合供給鏈，為海外中小采購商供給24小時在線批發交易服務。

易趣重要為賣家供給高效便捷的網上直銷渠道。跨境電子商務、一般電子商務與以花費品為主的傳統外貿企業在經營上存在較大差別。

傳統外貿企業的經營進程是由內而外的，即選擇熟習的環境來穩固企業的經營，進而摸索對外發展戰略。跨境電子商務在運作上沒有內部和外部秩序。

此外，與一般的電子商務相比，跨境電子商務運營應當面對不同國度、不同文化環境下更為龐雜的市場環境。跨境電子商務必需創新經營方法，做好產品建設，使產品建設具有長期性和體系性的特色。以癥結字設置為例。

在我國，淘寶等平臺的癥結詞設置已經形成了一種奇特的模式，在設置癥結詞時往往會緊隨其后的是跨境電子商務。首先，對一般電子商務所設置的癥結字進行翻譯，然后應用它們。事實上，這種辦法是毛病的。即使說英語的國度不同，他們的英語應用習慣也不同。此外，由于各國文化的差別，因此不宜通過翻譯來設置癥結詞。如何設置跨境電子商務的癥結字？

首先，跨境電子商務應當依據產品定義英文癥結詞，因為在不同的地域，一個產品的英文癥結詞有不同的名稱。這時，跨境電子商務應當依據地域的語言習慣來表達產品的目的癥結詞，然后依據目的癥結詞（除了網站上的目的癥結詞之外，還能帶來搜索流量的癥結詞）來定義產品的長尾癥結詞。

具體來說，以阿里巴巴國際站等交易平臺為例，未來的發展方向是從三個方面對其內容進行尺度化：一是產品信息尺度化；二是從頂層計劃設計產品窗口；三是依據癥結字定義行業癥結字。以這三個內容為重點，可以進步產品宣布得分。得分越高，產品信息的地位就越高，癥結詞就越容易被抓住。

對于跨境電子商務和一般電子商務來說，癥結字設置只是眾多差別之一。雖然兩者實質上都屬于電子商務領域，但在實際操作進程中會發明許多差別。不同的行業有不同的具體情形。因此，跨境電子商務只能在實踐進程中摸索、積聚經驗、追求突破。

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