跨境電商的五大營銷痛點
由于跨境電商自身的特色,跨境電子商務其實也有許多影響營銷的例子,以下是五個跨境電商出售痛點:
1、高流量成本,難以保證投資回報
流量成本一直很高,這也是很多新手無法蒙受的內容。跨境電商海外營銷投放優化的癥結是優化。他必需懂得目的市場的文化習俗,研討目的人群的偏好,剖析廣告數據,掌握熱門,這些都直接影響到投資回報率的進步,這對優化人員的請求更高,而且是一個長期工作、不間斷的進程。
2、流動平臺太多,必需由專人投入
引流一直是電子商務人士更大的痛點。如何做引流和去哪里做一個真正的問題。然而,跨境電子商務的海外營銷對引流有更高的請求,往往須要與多個交通巨頭攜手合作,而單一的平臺則須要專人投入,如社交網絡引流,如導購網站引流等。
3、文案沒有新創意,點擊率低
作為一個跨境電子商務的朋友,我們必需明確,我們的文案、圖片、視頻和文字都是外國人寫的,對材質的請求非常嚴厲。在合法版權的前提下,在符合廣告平臺材質尺度的前提下,盡量吸引用戶的注意力。然而,隨著產品的不斷增長,材質的創新越來越艱苦。點擊率很難保證,內容是廣告,內容是你的文案,文案做得不好,怎么會有點擊。
4、對廣告平臺政策缺少懂得,封殺風險高
我們上面說過,引流的平臺很多,但是每個平臺都會有自己的平臺政策,比如Facebook、twitter、Google等流量巨頭都有非常嚴厲的廣告尺度。跨境電商平臺內部也有廣告體系,對廣告的請求非常高。對于不符合尺度的廣告,停滯廣告,關閉賬戶,因此,如果我們不熟習這些政策,封號的風險仍然很高。
5、投放時光和頻率不肯定
每天都會有上網的高峰期,比如晚上或休息時光。因為跨境電子商務面對的是外國人,而且有時光差別,所以在做廣告時也必需斟酌到這些因素。另外,不同行業、不同用戶群的上網時光不同,這就請求優化人員有一個非常清楚的認識和把握。
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