隨著跨國電子商務(wù)行業(yè)的人氣高漲，越來越多的電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)入到，開展市場銷售。了解自己和了解對方可以贏得每一場戰(zhàn)斗。這個(gè)小系列給新手朋友帶來了一些重要的亞馬遜基礎(chǔ)知識(shí)，以前不知道的賣家和朋友也可以進(jìn)來補(bǔ)課。

一、亞馬遜簡介：

成立于1995年的《財(cái)富》500強(qiáng)公司亞馬遜（amazon）已經(jīng)成為世界上最大的在線商品零售商之一；也啟動(dòng)了一個(gè)全球商店項(xiàng)目，引入更豐富的選擇，并向第三方賣家提供出口電子商務(wù)服務(wù)。亞馬遜平臺(tái)主要為五個(gè)歐洲國家提供“歐洲統(tǒng)一配送物流”(EFN)，可以幫助賣家在五個(gè)歐洲國家實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的倉發(fā)貨和物流服務(wù)，并可以配送在其他歐盟國家產(chǎn)生的訂單，方便賣家在亞馬遜歐洲網(wǎng)站上為客戶提供本地化的客戶服務(wù)和快速配送服務(wù)，幫助賣家最大化其在歐洲的國際業(yè)務(wù)。在北美市場，亞馬遜提供服務(wù)，可以在2-3天內(nèi)發(fā)貨，最快第二天就可以到貨了。FBA交付的產(chǎn)品將在網(wǎng)頁上顯示亞馬遜物流交付的“FulfillmentbyAmazon”標(biāo)志，客戶將知道亞馬遜將負(fù)責(zé)包裝、交付、客戶服務(wù)和退貨等所有環(huán)節(jié)。亞馬遜將對交付過程中的負(fù)面顧客體驗(yàn)負(fù)責(zé)，賣家不需要擔(dān)心交付過程帶來的負(fù)面評(píng)論。

二、Amazon平臺(tái)的優(yōu)勢：

1、注重產(chǎn)品和服務(wù)

2、比較適合打造爆款

3、監(jiān)管制度比較嚴(yán)格

4、利潤相對而言可觀

5、比較適合走品牌線路

三.亞馬遜需要預(yù)先考慮的幾個(gè)問題：

1.我的定位都有什么？

定位是第三方平臺(tái)中最基本、最本質(zhì)的問題。如果你代表一家工廠，那么注冊賬號(hào)和培養(yǎng)自己的品牌是你最正確的選擇；如果你是一家貿(mào)易公司呢？是做工廠的品牌代理加盟經(jīng)營，還是和工廠協(xié)作，塑造自身的知名品牌？或是僅僅想在亞馬遜賣貨掙錢？在賬戶申請方面，無論工廠是在全球還是在不同的地點(diǎn)自己開店，都沒有大問題。Amazon更歡迎工廠背景的第三方賣家。如，擁有工廠背景的第三方賣家還可以得到賬戶經(jīng)理的支持和培訓(xùn)。對于貿(mào)易公司來說，直接到各個(gè)站點(diǎn)上注冊賬號(hào)自己開店，或者到雨果網(wǎng)軟件當(dāng)中的綠色通道來進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名注冊賬號(hào)也是很棒的選擇。不同的定位會(huì)影響到你之后的整體運(yùn)營管理，因此 ，先確定自己要以怎么樣的角色進(jìn)入到Amazon，之后再繼續(xù)下去。

2.我應(yīng)該如何管理供應(yīng)鏈？

供應(yīng)鏈層面，最基礎(chǔ)的是會(huì)涉及到到底是當(dāng)?shù)厮拓涍€是挑選利用海外倉發(fā)貨。商家們能夠依據(jù)自身所運(yùn)營的類目、商品的規(guī)格、凈重做下成本預(yù)計(jì)，進(jìn)而選擇較為合適自身的發(fā)貨方式，比較輕便的物件能夠挑選本土發(fā)貨，而本土發(fā)貨在中國是有很多貨運(yùn)物流方式的。對于類目如果是家居飾品以及較為重的商品時(shí)，就可以關(guān)鍵考慮到海外倉儲(chǔ)了，尤其是。你需要依據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格和凈重來對產(chǎn)品來開展判斷，以后再依據(jù)產(chǎn)品的所屬級(jí)別來結(jié)算總費(fèi)用。

3.我的貨源都有什么？

你的供應(yīng)穩(wěn)定嗎？你自己的價(jià)格有優(yōu)勢嗎？在決策以某一商品進(jìn)到amazon時(shí)，應(yīng)當(dāng)最先考慮到這一點(diǎn)。供應(yīng)源不穩(wěn)定的話，即使你打造出了爆款，商品也不能發(fā)貨，或者物流時(shí)間太長，買方無法評(píng)價(jià)，反而有可能降低店鋪的權(quán)重。亞馬遜對不同類別的銷售有很多限制，如果你打算經(jīng)營的類別在限制范圍內(nèi)，你可能需要申請這些類別下的額外權(quán)利。同時(shí)，在類別下，還必須考慮SKU的數(shù)量和分布。雖然亞馬遜是一個(gè)面向產(chǎn)品的平臺(tái)，沒有明確的商店概念，并且不需要太多的sku來獲得流量和曝光，你的sku號(hào)碼將會(huì)影響你的銷售計(jì)劃的選擇，不管你是個(gè)人還是專業(yè)的賣家。同時(shí)，它還涉及到您的產(chǎn)品組合分布和具體的產(chǎn)品銷售策略。

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