大多數eBay賣家面臨的重要挑釁是選品，而事實上，無論是經營自主生產、自營品牌還是選擇直銷產品或二手貨采購，賣家都須要從需求動身，把握市場趨勢。

一、尋找熱點產品

辦法一：搜索暢銷的產品類別

應用這種辦法時，賣家須要先斟酌產品大類，而不是直接選擇像“筆”、“鉛筆刀”這樣的特定產品上。研討整體類別的目標是讓賣家可以迅速辨認最暢銷的產品，因為這些品類往往是最有潛力的。

如果賣家正在思考商品類別的問題，則可以跳轉到沃爾瑪和亞馬遜這樣的網站上，列出所看到的類目和產品。例如，賣家可能會看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，便可以將其所涉及的產品記載下來。

一旦賣家列出了幾個類別，就可以開端查看其中最暢銷的商品。

賣家可以借助一些專業工具，例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在輸入產品類別后，幾秒鐘內，它就會顯示出市場上所有最暢銷商品的列表。缺乏專業剖析工具的賣家也可以直接進入eBay，搜索類別的名稱，并辨認那些銷量可觀的lisitng。一個很好的斷定辦法就是查看lisitng底部的紅色數據。

辦法二：研討競爭對手

賣家還可以通過查看其他競爭對手的在售商品來發掘選品靈感。通常eBay出售經驗的賣家會有很多自己打的暢銷商品，因為他們可能已經投入時光進行市場調研。所以，當賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產品后，可以點擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產品。

賣家須要切記發明一個好產品的更佳指標就是它的出售量，所以賣家只需查看銷量更高的產品。然后依照與辦法一雷同的進程創立癥結詞列表。比如對于下面的賣家，我們會注意到“hanging file folders”是一個潛在的盈利產品。

二、尋找利潤可觀的出售產品

賣家完成商品的癥結詞列表后，須要檢討產品是否符合一些高銷量的指標，這些指標包含產品通過率、平均產品價錢和勝利上架率。具體來說，賣家須要確認以下數據指標：

產品勝利上架率至少高于50%。勝利上架率體現了賣家的出售進展。這一數值越高越好。

產品銷售率超過100%則再好不過。銷售率是出售商品數目和商品總數的比值，是權衡產品銷售速度的指標。產品出售地越快，解釋這類需求就越多。

產品平均價錢高于20美元。建議賣家在大多數情形下選擇價錢在20美元左右或更高的產品，因為這些產品的利潤空更可觀。關于這一數據，賣家可以滾動閱讀eBay的lisitng并嘗試進行一些手工盤算。

三、推出暢銷產品

單憑一個完善的產品想法很難在eBay上所向披靡，賣家還須要懂得產品需求以及如何在劇烈的競爭中取勝。

賣家可以在eBay中輸入產品，并查看同類中的不同產品，剖析他們的細微差異，以肯定影響出售的因素。賣家或許會注意到有些產品的價錢很高，賣得也很好，但是價錢較低的卻賣得不那么好，這或許意味著該類產品的受眾正在尋找優質的產品。賣家也許還會發明某些特定色彩的產品銷量可觀，而其他產品則銷量平平。而這些因素則有助于讓產品更符合市場潮流。

選擇準確的癥結詞也是eBay出售進程中的主要因素。賣家可以查看銷量較好的產品添加了哪些癥結詞，并瀏覽有關eBay SEO的文章，懂得如何在產品上架落后行引流。

第二個主要因素則是奇特性。想要博得出售，賣家須要在某種水平上堅持奇特性。除了產品本身的奇特性之外，賣家可以斟酌通過以下方面增長自己出售的奇特性：

-價錢更低。

-送貨服務更好。

-產品描寫更有吸引力。

綜上所述，一旦賣家把熱點產品和奇特賣點相聯合，就擁有了自己的更佳賣品

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