傳統范疇有許多既定的定價策略和辦法，根本思想和跨境電商產品是可以共通的，不同之處也值得參考借鑒。

跨境電商產品的主要差別在于商品成本和收入構造相對龐雜，與實物商品的"實物商品-賺取成本差價"不同，跨境電商可以樹立各種交叉補助的收益模型，不必定要向用戶收費，整體定價的主要性遠遠不及傳統商品。同時，用戶對價錢的決議，產品的價值受用戶的心理感受影響，價錢靈巧。另一方面，人們對互聯網產品的價錢極為敏感。

影響定價的因素分為內在因素和外在因素。

內在因素

例如,斟酌到目的人口和定位,產品市場定位決議價錢規模。是否在財務上尋求利潤。如果利潤不是目的,價錢可能低于成本。大多數互聯網產品不是以利潤為導向，而是以用戶為目的，因此價錢沒有底線。

外在因素

在外部因素中，首先斟酌需求彈性。需求彈性=需求量變動的百分比/價錢變動的百分比。大多數互聯網產品的需求彈性很大，價錢上漲會導致用戶大批流失。二是市場狀態，行業發展程度越高，享受的價錢紅利越小。最后是環境因素、社會經濟程度、政策環境、宏觀法律規制手腕等。如果產品要通過渠道銷售，他們須要為中間商留出利潤率。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。