據海關近期統計，去年跨境電商零售進出口范圍到達202.8億美元，同比增加52.3%。隨著中國海淘用戶增長到1億人以上，超過50%的用戶每月購物一次，證實了海淘的熱潮。在黑五來之前，讓我們看看這五種重要的跨界電器商業模式中，哪種商業模式最合適你。

B2C模式

自營+直采模式，以“京東”為代表。也實用于積聚了供給鏈的傳統對外貿易公司進行變更升級。

優勢：它不僅可以參與供給組織和購銷流程的制訂，而且具有很高的出售流通性和很好的時效性。另外，不僅可以出售自營產品，還可以整體檢討產品德量、物流配送、平臺售后服務等一站式用戶運營場景，全面進步用戶的購置體驗，進步平臺的購置率。

痛點：這種模式下的商品類別將受到限制。例如，依據當地政策，進口商品將被制止進入某些處所。與此同時，資金壓力相對較大。在處置上游供給鏈的同時，還須要進步通關效力，組織大范圍的促銷運動，勉勵用戶拉動新的促銷運動，實現現金交易。所有這些都須要資本流通。一旦上述資本流動被分割，利潤就會下降。它通常須要大批的資本注入來周轉，更合適有錢安閑的資本家介入。

C2C模式

典范的買手模式，以“洋碼頭”為代表，既有以個人買家為中心的模式，也有以商人買家為中心的模式。該模型由海外買家直接購置，通過自營物流/第三方物流進行配送。因此，平臺須要認真審查買手的身份，很容易會因為監視不力，花費者購置假貨等風險，對平臺的信譽造成負面打擊。

優勢：這種模式的長處是買手群體范圍大，不須要擔憂商品的類型和爆款造勢。買手可以自行解決。一個好的買手也會吸引更多高質量的用戶進入花費平臺。

M2C模式

該平臺的招商模式代表“天貓國際”，開放國際品牌入駐。大致有兩種模式，一種是讓大批SKU鋪貨模式，走薄利多銷的路線。在另一種模式中，采取嚴厲的選擇模式來限制類別，創立自己的品牌，或專門從事大數據下的爆款商品。

優勢：在于用戶信賴感強，商家具有海外零售資質/品牌授權，貨物通過海外直郵交付，當地可以供給便捷的退貨和換貨服務。

痛點：雖然沒有盈利點，但是在跨境電商行業中由于現金流的周轉期很長，實際上平臺只要做成交量就可以了。

返利模式

以“55海淘”為代表，重要在用戶自購以省錢、導購以賺錢等方法運作夫人海淘模式。在這種模式下，對分銷返利體系的請求相對較高，用戶須要能夠隨時查看他們的分紅收益、到賬情形和現金提取情形。因此，及時回應客戶服務非常主要。

優勢：平臺可以通過階段性、團隊性等多種流通回報模型，應用流通的決裂特征，增長用戶體重，加快商品變更率。

社交內容模式

以“小紅書”為典范代表，通過信息流播放、圖文并茂、視頻短片等內容，應用基于社會內容的團購模式為用戶種草。平臺通過高質量的內容和社交特征，可以進步用戶的興致度和交換度，進步平臺留守率和用戶的粘性等。

痛點：內容審查機構須要嚴厲檢討，使虛偽廣告和硬廣告不會充斥全部平臺，這也是現在小紅書平臺進行整治的重點。

這種模式的長處是團隊小，模式輕，投入少，有品牌效應，用戶粘性高，用戶中有發言權，非常合適做爆款宣揚。門檻低，合適中小企業和創業者試水，但后期須要較強的供給鏈才能。

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