由于國際貿易政策環境的不肯定性，傳統對外貿易面臨偉大挑釁。還有一個事實是，傳統的B2B外貿訂單正在縮減，勞動力和管理成本正在上升。傳統貿易下的工廠正在緊迫尋找轉型的前途。面對艱苦的內外環境，許多中小企業開端關注跨境電商B2C零售范疇。

在去年在中美貿易戰日益劇烈的環境下，傳統OEM和其他代生產加工的B2B模式進一步受到擠壓。一方面，隨著人民幣連續貶值，美國對中國產品的關稅增長(20%-25%)；另一方面，國內勞動力成本、原材質成本和環境掩護成本連續上升。

原因重要有以下三大點：

跨國電商B2C平臺上的賣方參與的是終端零售的市場競爭

隨著全球電商行業的發展，終端市場的需求將越來越大。終端零售對關稅率的變更相對不太敏感。如果將關稅分配給每種產品，幾乎可以疏忽不計。換句話說，如果出口賣方將這部分成本加到花費者身上，花費者不會抗拒太多。究竟，終端出售價錢可能對物流和倉儲成本的變更更加敏感。

跨境電商平臺合適樹立海外品牌專賣

隨著國內外花費的升級，跨國電商平臺對賣方的定位請求越來越高，工廠作為賣方直接面對最終用戶，在產品服務上具有更大的優勢和保障。

工廠可以自主經營，逐步變更，使被動變為自動

工廠的傳統角色定位便是代生產、代加工、供貨商的簡略角色。除了日益劇烈的市場競爭，隨著全球電商業務的不斷深刻發展，傳統B2B市場正在慢慢緊縮，跨境B2B電商平臺也在慢慢轉型。工廠在這種角色定位和環境下只會越來越被動。另一方面，作為傳統供給商，大多數工廠不得不面臨1-3個月的付款延遲，這種延遲具有周期長、不肯定性大和風險高的特色?？梢哉f，這些工廠把自己的大批資金押在貿易公司身上，是被動的。

然而，即使知道自己處于這種狀況，大多數工廠只是“想做，還沒做/不敢做”，或者少數敢于嘗試的工廠和企業只是處于“亂投醫”的狀況。國內外經濟政治發展的現狀和動態，成為跨境電商未來對外貿易事業發展的一大趨勢。順勢而為，已是外貿企業必定的選擇。

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