當你做外貿久了會發明：外貿市場是越來越難做了，客戶難找，獲得詢盤難，成交率也降低，留住老客戶難，招聘人才也難，業務員出單更難。那原因是什么呢？

過去的業務模式逐漸失效

以前，當對外貿易做得好的時候，它們可能會被開發到一個大客戶，幾個客戶可以做幾年，、很多做外貿的就是這么做起來的。而且，很多外貿企業實際上不須要很多客戶。 有幾個好客戶就夠了，多了也承接不了。因此，在增進對外貿易的進程中，很多潛意識都在為概率而戰，花錢參展，到處碰運氣，碰到一兩個大客戶。

這種簡略粗放的外貿開發模式，過去一直能有作用，其實更多是大環境的的因素。當環境變了，這種依附運氣碰到大客戶的的概率就低了。全球經濟環境的變更，東南亞逐漸增加，國內低成本紅利期逐漸停止。國內遍地開花的同行工廠，一個展會一半是中國廠商，在這樣的環境下，想再“撞”上個大客戶，機遇少之又少。全部行業處于失血狀況。外貿怎么會不難呢？

市場的格式

除了大環境，還有小環境。那些大的外貿平臺，尤其是這些處于壟斷位置的外貿平臺。未出校門的學生，以為做外貿就是用平臺，平臺成了外貿的代名詞，這就是壟斷。平臺內的惡性競爭把供給商牢牢禁錮在在這里，吃不飽也餓不逝世，意志被不斷消磨。訂單和利潤流失、企業經營慘淡、勞碌無法賺錢、人才流失、勞資糾紛等各種連鎖問題，都給對外貿易帶來了各種艱苦。

大環境考驗的不僅是你，還有同行

國際貿易形勢劇變，當前嚴格的市場環境不僅是你的考驗，也是競爭對手的考驗。巨大的企業必需在一次甚至多次危機中尋找機遇，并進行變更和升級。如果不能轉變對外貿易的大環境，就要學會適應。要理解開辟思維，打好基本，大環境再差需求還是存在的。究竟全世界有50多億人口，南美東歐再分流我們的訂單，中國制作發展了20年，很多產品還是中國制作最有優勢。

雖然競爭對手很多，但市場并沒有失去，新興市場也正在突起。世界是在不斷產生變更的，有危機就有新的機遇，跨越黎明前的黑暗，找到光亮的新世界。

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