與傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)采購方法相反，跨境電商買家的采購次數(shù)多、量小且交貨時光短。而長時光的信用和出售積聚，讓優(yōu)良的跨境電商可以博得一部分忠實的大賣家，出售收入也非常可觀。充足施展好自身的優(yōu)勢和經(jīng)驗，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也能夠從跨境電商隊伍里脫穎而出。

搜店網(wǎng)網(wǎng)購平臺告知你傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何做好跨境電商？與傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)采購方法相反，跨境電商買家的采購次數(shù)多、量小且交貨時光短。相應的因為交易金額小，客戶開發(fā)的難度也相應減少，轉化率更高。而長時光的信用和出售積聚，讓優(yōu)良的跨境電商可以博得一部分忠實的大賣家，出售收入也非常可觀。那么這么多優(yōu)勢，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要如何勝利參加跨境電商的隊伍呢？

1.知己知彼：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做跨境電商的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都有自己的工廠或者擁有長期的供給商，有必定的產(chǎn)品研發(fā)才能和產(chǎn)品德量掌握權，所以你可以通過高質量的同類產(chǎn)品博得競爭，同樣可以依據(jù)市場調(diào)研，對產(chǎn)品進行改進和升級，這是一般跨境電商做不到的。

劣勢：大部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一直是服務于零售B端的代理或者采購商，而不是花費終端的客戶，所以對于終端客戶的需求把握不夠，所以如果想做跨境電商，應當首先對你所在的產(chǎn)操行業(yè)進行需求和現(xiàn)狀調(diào)研，包含客戶對產(chǎn)品的需求、賣點、競品情形、重要目的市場和國內(nèi)外競爭對手等。

2.選對平臺：是自建站、eBay、Amazon、阿里速賣通還是都不放過？

如果你只是想試試水或者跨境電商初期，可以選擇出售平臺，因為eBay等平臺相似國內(nèi)的淘寶，店鋪概念并不強，客戶在搜索欄輸入癥結詞后，只會看排名，關懷看到的產(chǎn)品圖片和內(nèi)容。所以在這些平臺上你須要做的是做好首圖、好的產(chǎn)品題目和描寫，吸引客戶點擊查看詳細內(nèi)容，也須要進步店鋪訂單來晉升排名，引來更多的曝光和關注。

如果你做出了些成就就須要做一個B2C自己站。究竟就像B2B平臺，eBay等零售平臺的限制和排名難題都會限制你的發(fā)展，而自己站可以不受限制的展現(xiàn)你的產(chǎn)品和品牌，而且不用擔憂客戶的注意力隨時會被同平臺的競爭對手搶走，還能收集客戶的拜訪軌跡，為你的客戶孵化和營銷策略制訂供給數(shù)據(jù)支撐和指點。

3.推廣：重視社交媒體

因為跨境電商是直面終端客戶，這時候除了自建B2C網(wǎng)站的搜索引擎推廣外，站外社交媒體推廣更能直達客戶。但是要依據(jù)你的產(chǎn)品和目的市場選擇1-2個重要的社交平臺，營銷到大部分目的客戶。社交媒體推廣除了客戶籠罩率高，另外一個利益就是增長和客戶的互動，在互動中懂得客戶，懂得市場，再應用你產(chǎn)品開發(fā)的自動權改良或升級產(chǎn)品，更好的滿足客戶。充足施展好自身的優(yōu)勢和經(jīng)驗，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也能夠從跨境電商隊伍里脫穎而出。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。