做跨境電商業務有2種方法，一個就是做平臺，例如Amazon、eBay、Wish等；另一種就是做跨境電商獨立站。隨著平臺門檻的晉升，以及行業的整理對賣家發生很大的影響。衡量之下，平臺的劣勢也隨之裸露出來：

1、做平臺可以獲得的流量自然多，但因為平臺上競爭產品眾多，很難突顯品牌優勢、產品優勢，因此流量多并不代表成交率就高；

2、平臺的規矩比擬多，例如是做仿牌，平臺實施打壓政策的，做跨境電商獨立站就可以甩開各個平臺的規矩束縛；
3、平臺上品牌眾多，很難建立品牌營銷，客戶對你的信賴度不高；
4、平臺上每年的入駐門檻、成本都在不斷進步，對于中小賣家來說，存在太多未知因素，而跨境電商獨立站也是一個縮減掌握成本的方法。
數據顯示，在美國，基于亞馬遜的電商平臺占在線零售總額的40%以上，但仍有50%以上的在線零售是在跨境電商獨立站完成的。
這一數據表明，做平臺有很大的空間和機遇，而做跨境電商獨立站的運營也可以贊助賣家獲得遼闊的市場空間，因為有很多花費群領會選擇獨立站進行購物。
其實很主要的一點：渠道不應當是單一的。
不僅要依附平臺，我們還必需有自己的網站。很多賣家可能會以為跨境電商獨立站的費用昂貴。但事實上，找一家專業的公司來開發一個網站，前期開發的成本是固定的，也有專業的人幫你做好網站保護工作。
后續運營推廣費用，在平臺上你也須要推廣，能力讓產品排名靠前。另外，還須要向平臺支付一筆交易的傭金，這也是一筆費用。
除了成本問題，對于外貿企業來說，品牌的主要性不言而喻。品牌對企業意味著什么?它是企業的一種無形資產和護城河。它也是一種價值觀念和辨認標記。
通過造就客戶持久的忠實度，不斷塑造企業的持久競爭優勢。目前，跨境電子商務的發展越來越基于品牌,包含亞馬遜和阿里巴巴,實際上也是強化品牌效應,并試圖將平臺上的賣家變為品牌商家,這也是未來跨境電商的基本發展。

跨境電商獨立站打造品牌，沉淀用戶

由于跨境電商品牌的發展趨勢，優質商品正逐步進入千家萬戶。對于生產成原形同的服裝，品牌服裝的價錢往往是普通服裝的5倍、10倍甚至100倍。好的故事須要包裝，好的產品更須要包裝。所以這個進程將發明一個偉大的溢價空間！
只有不斷吸引花費者，沉淀自己的用戶群體，樹立自己的品牌，懂得自己的客戶群體。所以即使你分開這個平臺，客戶也會找到你。并重點剖析用戶行動、停留時光、跳出率、轉化率等，優化網站體驗，晉升品牌影響力。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。