目前電商中的主流就是獨立站以及亞馬遜（當然還有速賣通，eBay等出售渠道），本文的跨境電商推廣前提是假設我們目前都有已經有成熟的亞馬遜店鋪以及獨立站網站下跨境電商推廣到海外的全貌模式，因此本文將不涉及到亞馬遜頁面的優化以及獨立站的站內優化（SEO/鏈接嵌入等問題。）
目前的跨境電商有3個目標階段，動銷-引流-品牌。而海外推廣也有3個模式，折扣模式-內容模式-廣告模式。其中顯而易見，折扣模式對應的就是動銷目標，而廣告以及內容模式都是以引流為重要目標，也確定對品牌以及動銷有著幫助的作用。
尤其是品牌，須要長期的內容模式下的流量曝光。單目前市場下的跨境電商海外推廣說實話，大多并沒有涉及品牌。往往大部分的亞馬遜電商，甚至獨立站都執迷于第一個環節-動銷。

一、跨境電商推廣——折扣模式
折扣模式目前非常單一，只要你的產品品類需求符合折扣力度的需求，單靠單價需吸引敏感性人群。通過“產品名稱+產品價錢+折扣力度+產品鏈接”組成了折扣宣布的4要素。
大多數的亞馬遜站外服務商供給的正是這些服務，以美國站為例，Slickdeals發帖、Dealnews發帖、TechBargains發帖，Cnet Deals發帖，Kinja Deals發帖等還有很多主流的折扣網站。這里的折扣網站除了SD/KINJA/CNET Deals你都可以通過郵件發送給編纂一些優質折扣，他們會有可能免費為你上線你的折扣，而SD通常也可以找活潑用戶去幫你上線折扣，通常費用20$，其余的主流折扣網站通常收費為每次150$-250$.
以及除了主流的折扣網站以外還風行的FB Group 紅人群發帖，其特色就是這些FB GROUP發帖價錢優惠，也隨著越來越多的中國賣家涌入折扣網站（競爭力更大意味著你的折扣力度須要更大）,而這些紅人就是那些長期發低折扣網站的群組管理員。只要你上FB去搜幾個通用癥結詞：US Deals/ Amazon Deals/ Codes/ Coupons / Promos,，其實就會涌現很多FB Group, 你便可以通過接洽管理員進行發帖，通常發帖費用在每個帖子2$-5$。
獨立站也是同樣的道理，以banggood/gearbest/tomtop等為例的獨立站也會在這些主流折扣網站發帖以外，也會在FB GROUP下找到很多群主管理員去發帖。而這里的群主管理員不僅只是單純的發低價折扣的這群管理員，你可以延長去挖掘與你的產品有關聯度的群組。如，你的產品是家電產品：微波爐，可以延長去挖掘一些食譜，做菜的群組，去配合做一些內容上的測評，同時可以配送必定力度的折扣給該群組的其他成員。

二、跨境電商推廣——內容模式
內容模式，顧名思義，不再是冷冰冰的產品名字+產品鏈接+折扣力度+價錢的組合了，而是對你的產品，品牌，甚至所在平臺（獨立站）進行宣揚。Tips:如何樹立你的內容模式排兵布陣，下方也會提到Youtube-3H模型的哦。
這里可以進行內容模式的渠道以及方法有很多，視頻-Youtube/Facebook，文章-Blog/Facebook，圖片-Instagram/Pinterest/Reddit/Facebook，Post-Reddit/Facebook/Instagram，以上都可以。
注意：這里的文章與PR新聞稿很不同，PR新聞稿更重視的是品牌曝光，而這里的文章還是傾向于引流和動銷的，須要在文章內做出CALL TO ACTION的動作。
以美國站為例，Unboxtherapy就是典范的科技類Youtuber 大V，可以與其合作發視頻，foodnetwork.com就是典范的Top的網站，可以與其合作發文章等。
斷定Youtube的幫助工具有很多，如SocialBook/ Noxinfluence，目前針對Youtube/Instagram的搜索以及斷定型工具大多都須要付費。只有不斷地斷定Youtube的類型以及用戶畫像是否符合你產品的推廣，你能力迅速找出精準的推廣者。
而須要文章外鏈的幫助工作也有不少，如SimilarwebPro/ahref.com,可以快速找出行業的TOP 100網站，或者競爭對手的引流網站。同理，可以通過斷定競爭對手的合作網站，以及自行篩選網站的內容是否符合你的產品推廣是，你才可以減少更多的試錯機遇。Tips: 搜索時記得應用搜索技能，如site:站點域名，可以將搜索規模縮小至特定的網站。Intitle: 內容，將搜索規模縮小至網頁題目中。
當然，內容模式不僅是可以依附KOL（威望的人或者機構），也可以通過你的官方社交媒體或者網站，此時是樹立你的品牌理論和形象的更好機會。

三、跨境電商推廣——廣告模式
因為，當你的官方社交媒體或者網站樹立初期，是沒有足夠的流量的。此時，便須要廣告的幫助去進行跨境電商推廣。
常見的一些主流廣告情勢如下：
廣告不僅可以依附Google&Facebook的主流廣告，也有很多KOL（威望的機構網站或者人）供給廣告情勢的合作。
最后，無論是內容模式還是廣告模式的推廣前提，都須要有個統一的內容作風。以及只有當你的內容有足夠產品力需求+創意點的聯合，才會引爆話題潮流，逐漸形成客戶間自發式的討論。也就意味著，這顆海外推廣的石子投出去后，引起了足夠的波浪，為你的品牌附上了更多的價值。
在此，給大家推舉Youtube內容-3H模型。此模型可認為大家針對內容上以及廣告上梳理應如何樹立我們的內容和廣告的推廣情勢以及內容價值。
3H means : 'hero, hub, help’
Hero—就是有品牌大型運動或者新品推出時的重點視頻，通常全年只會做1-2次。
合適品牌的大型運動，可對接線上線下共同舉辦，如美國的Vidcon運動。
Hub—就是須要統一作風定期更新推出的系列視頻。
統一作風不意味著呆板，聯合產品亮點的創意運動，有時候Hub類型視頻也可以成為Hero。
Help—就是以解答花費者困惑以及花費者一般會去以“How to”去搜索相干知識性的系列視頻。

中規中矩的解答視頻，如 如何應用，如何充電，對身材有哪些利益等更切合客戶好處的視頻類型。

以上就是今天要分享跨境電商推廣到海外的三大模式，愿望賣家朋友們在推廣進程中都能順利大賣！

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