顯然，社交媒體對于今天的花費者影響力非常偉大。而對中國賣家來說，借助“海外當地李佳琦”們，以較低的啟動資金快速實現營銷本土化，進入目的花費群體活潑的網絡社群，獲得初步信賴，甚至直接帶動銷量，是站外引流的優質渠道。那么問題又來了：海外網紅營銷畢竟該怎樣做?

想找到與己契合的網紅并不難，簡略來講就分為三步：一找、二看、三接洽。

一找，首先尋找網紅合作目的。

還不熟習海外受眾和網絡社區?網紅目的初選也有捷徑：

方法一：搜索相干內容，再進一步上溯內容的宣布者。

方法二：通過查看平臺Instagram或Youtube排行榜，尋找合適產品受眾的網紅。

方法三：搜索同行推廣內容，看他們用了哪些網紅。

二看，進一步視察考評目的網紅是否能發生后果。

首先，看他們的格式和作風，是否合適自己的產品定位;

其次，看目的網紅的發文頻率。近期內與粉絲互動活潑的網紅，能力為產品帶來好后果;

第三，如果能取得粉絲畫像、男女比例、興致喜好等數據，還可以對網紅做精準剖析。

三接洽，鎖定籌劃合作的網紅并取得接洽，達成合作。

通常，通過社交媒體平臺上宣布的郵箱或者站內私信就能接洽到網紅，但是這種方法的可控性和時效性較弱，可能收不到回復、因為語言或者文化溝通不暢、推動節奏較慢等等……

如果你須要迅速有效地履行營銷籌劃，借助海外營銷的專業機構會是高效的方法——如網紅經紀公司、出海服務型營銷公司、開放型網紅營銷平臺等，均可與網紅迅速取得接洽。

找好網紅，成果TA拿了錢就跑?那就是遇到臭名昭著的“假網紅”。該如何迅速鑒別真假網紅?

專業鑒別工具：網紅數據報告

賣家可以在網紅營銷平臺或其它數據服務渠道找到網紅數據報告，此類數據報告至少應包含網紅們的粉絲畫像、廣告后果、估值報價區間，以及他們在各個社交媒體上的整體表示情勢等，可以贊助辨認網紅是否買假粉或買假量，是否正被Youtube等平臺打擊。

賣家跟網紅的合作，可采取的常用模式有三種：

1、年度框架合作

讓網紅在線上常年為你進行代言。

2、個案合作

做一次推廣，付一次的錢。

3、傭金模式

針對特定某些款產品，以銷貨傭金的情勢去刺激網紅，讓他們為產品帶貨。

網紅營銷也有招式，

學幾式高手淬煉出的絕招：

依照KOL的營銷影響力和對應人數，我們可以用“金字塔”模型對該群體進行等級分類。首先“金字塔”的最頂端是極少數的明星、大icon以及高影響力的網紅;第二層、第三層分離為中型網紅、小型網紅;而“金字塔”的底端則是數目較多的長尾網紅。

第一招

集中轟炸式

發招時光：癥結節點(黑五、圣誕節等)

發招速度：高速

發招力度：全力

克敵要訣：炫目迷神

集中轟炸式合適在癥結節點應用，比如黑五、圣誕節，這類一旦錯過就要等一年的旺季。賣家可以集中力氣做一波營銷，短時光內、單一信息、量投放、高密度推廣，實現集中爆炸式的后果，讓產品成為一時風潮的中心。

集中轟炸式高手案例

P牌潮品

“年青人都在玩社交媒體，他們不愿望自己跟不上潮流。所以我們想要告知他們全網都在買P牌，你再不買你就out了，其實就是制作一種恐慌感。當時只選用了13位網紅，但他們籠罩的粉絲量有3000萬。此外，我們在ins上也宣布大批內容去推廣，最后到達一個集中的爆炸式推廣，塑造了一款真正的潮品，銷量到達了一萬臺以上。”

第二招

階段性投放式

發招時光：產品成長期

發招速度：周期性發力

發招力度：綿綿不絕

克敵要訣：打好組合拳

階段性投放式合適在產品成長期應用。賣家可以按月份、季度進行定制網紅營銷投放，在投放facebook廣告或站內廣告的同時進行與網紅營銷互推，兩者互助互惠，讓我們的銷量堅持穩步增加。

第三招

喚醒式

發招時光：品牌須要擴大影響力

/品牌影響力有降低危機時

發招速度：迅速

發招力度：逐步發力

克敵要訣：高質量寫手

當有必定名氣的品牌須要進一步宣揚，又或感到品牌影響力有降低趨勢時，就可以用到這招“喚醒式”。品牌有了必定著名度，則需更為精致地深刻詮釋，同時發明與花費者的情緒銜接，找到高質量寫手，更好他們也是KOL，由他們來創作高質量的文章或者直接在他們的社交賬號中以其它方法迅速觸達花費者，為品牌“喚醒賦活”，讓民眾不要忘卻。

喚醒式高手案例

某牌健康產品

案例還原

首先尋找明星DD卡里在snapchat發出三段小視頻，加入產品應用挑釁，并@好友，邀請好友參與挑釁，進行內容分發，從而引爆話題、塑造口碑，然后再逐層選擇中小型乃至長尾網紅發起挑釁、接收挑釁，做信息擴散宣揚。

“我們找到的DD卡里是美國明星，跟他合作的都是Justin Bieber/蕾哈娜等著名音樂人。當上表節奏逐步完成時，全網的人都在用我們的產品。當時ins上每10個網紅博主里面就有1個展現過我們的產品，甚至有許多好萊塢明星也參加了推廣運動，并且我們一分錢都沒有給!這就是非常勝利的一次網紅營銷。當你的產品直接成為網絡熱詞，全球都來蹭你的產品熱門，這個時候你想不賣爆都難!”

美國網紅出售特殊貼示

1. 動態化、可視化的展現方法(如視頻)更合適美國的網紅營銷推廣。既符合美國社交愛好，還可以把視頻運用到亞馬遜商品詳情頁，擴展宣揚后果。

2. 合作內容出現重適用性和功效性介紹。美國花費者習慣在購置商品前做好功課，詳細懂得產品口碑和功效。

3. 產品推廣與生涯的場景化聯合更容易被花費者接收。在美國，花費者更愛好看到某款產品在網紅實際生涯場景中的運用，這樣有更強的代入感，增長購置行動發生的幾率。

日本網紅出售特殊貼示

1. 通過第三方相干服務公司與網紅取得接洽更有效。直接在社交媒體上私信難以得到回復。

2. 給合作網紅足夠的空間施展。在日本，為品牌講述一個當地人能接收認同的、符合他們價值觀的故事是讓花費者接收的主要一環。網紅更懂得當地文化，品牌方過多干涉反而收不到后果。

3. 日本的網紅帶貨不是直播銷貨。日本沒有邊看直播邊購物的渠道，根本通過社交媒體發出品牌方廣告，情勢可以是視頻/圖文故事/純文字推廣等，后面附帶商品鏈接便利購置，也能有不錯的購置率。

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