亞馬遜的年中購物節Prime Day已經落下帷幕，今年的Prime Day有什么看點，對我們下半年的布局有哪些啟示?今天將通過這次Prime Day的最新數據，與大家進行深刻探討。

1、從Prime Day出售額再次刷新紀錄看亞馬遜促銷日銷量

在Prime Day大促銷后，亞馬遜頒布了今年的Prime Day出售成就，那就是：2019年的Prime Day的出售額是2018年Black Friday(黑五)和Cyber Monday(網一)年底2大促銷日的總和。但是，除了貝索斯在媒體上感激亞馬遜全部員工在共同盡力下發明了全新出售紀錄外，亞馬遜并沒有泄漏具體的Prime Day出售額。

從出售數據來看，三天時光里，許多賣家的訂單平均增加了2.5倍，更高的增加了近10倍。但是從中國時光周四開端，訂單開端猛然回落，到周五時許多賣家的日均訂單量甚至跌落至比平時更低程度。

所以，我們信任，如果單純斟酌Prime Day兩天的銷量，亞馬遜今年的確毫無懸念的刷新了過往記載，但是似乎今年Prime Day前后的訂單數目與往年相比并沒有看到更大增加。

因此，我們可以知道亞馬遜年底黑五和網一促銷其間的更大備貨量應當是不超過這次Prime Day的備貨量。

2、從Prime Day新注冊會員數目看亞馬遜發展潛力

亞馬遜推出Prime Day的初衷是愿望借助促銷大幅晉升亞馬遜生態圈的客戶基本“Prime會員”。以往亞馬遜會非常驕傲的頒布Prime Day其間注冊的新會員數目，但是今年似乎對此數字三緘其口。

依據美國威望雜志Business Insider(商業內情)的資訊，亞馬遜現在的Prime會員數目在美國約為9500萬人，幾乎是美國總人口的1/3。過往Prime Day促銷其間會員增加數目最快的是2016-2017年，增加幅度約為35%，而到2019年Prime Day期間的會員增加幅度已經下跌到了12%。

與此同時，亞馬遜在過去2年中在全球消費巨資宣揚Prime會員，但是似乎在美國、加拿大、歐洲五國和日本以外，亞馬遜在最新發展的幾個市場(荷蘭、盧森堡、澳大利亞、印度)的Prime會員發展并不樂觀。

而由于亞馬遜今年許可客戶免費注冊Prime會員，并可以在30天內免費撤消，并再撤消后持續保存30天的Prime權力(前后2個月的免費Prime會員期)，所以許多人趕在Prime Day其間注冊了會員，而在搶得廉價商品之后立即注銷了Prime會員身份。因此，亞馬遜不愿意對今年的Prime Day新增會員數進行大肆宣揚的原因，我們就不得而知了。

但是至少我們可以看到，亞馬遜現在的增加已經在顯著放緩。

3、從Prime會員的全年花費額看亞馬遜的商品定價

這個數字也是我們評判亞馬遜未來走勢的一個主要指標，因為只有在亞馬遜的Prime會員數目和Prime會員人均花費額不斷增加的情形下，亞馬遜能力堅持迅速增加，從而給賣家帶來更多出售機遇。

依據Business Insider(商業內情)的數據，注冊的Prime會員不到1年的客戶，全年在亞馬遜的花費額是$900美金;注冊Prime會員1-2年的客戶全年花費額是$1400美金;注冊Prime會員3年以上的客戶在亞馬遜的全年花費額是$1500美金。

這些數據表明，每個亞馬遜客戶在亞馬遜平均每月的消費有所降低，并已經降低至每月僅為$100美金。薈網來看這并不代表美國花費者的花費才能降低，而是代表亞馬遜市場競爭愈發劇烈，2019年開端亞馬遜上賣的更好的商品定價似乎更好在$30美金以內。

4、從這次Prime Day其間熱銷品看亞馬遜主推品類的變更

亞馬遜還沒有頒布這次Prime Day其間銷量更大的商品，但是美國電視臺CNBC通過查閱亞馬遜的類目和全平臺的出售數據看到以下幾大品類商品在上周銷量偉大，它們是：

* 亞馬遜Echo全品類商品(毫無懸念)

* 平板電視機

* 筆記本電腦

* 游戲機

* 玩具

然而，有趣的是以下3種商品成為黑馬，變成亞馬遜全平臺更大贏家：

* Instant Pot壓力鍋：如果大家查看薈網2017年黑五的文章，會看到那時InstaPot是全部美國黑五更大贏家，而現在各大品牌的萬能壓力鍋似乎都在全面走向西方花費者家庭;

* DNA套裝：這個非常有意思，因為通過它西方人可以查到自己的祖輩來自哪個國度或者種族(中國人似乎不存在相似問題)。它也是亞馬遜加拿大市場今年銷量更大的商品。但是從它可以看到西方花費者現在通過DIY驗血找到身材奧秘的全新花費趨勢;

* 亞馬遜自有品牌化裝品：這一次Prime Day亞馬遜連同美國巨星Lady Gaga推出了亞馬遜獨家出售的化裝品品牌 Haus Laboratories。薈網以為這不是一個簡略的明星包裝的產品，而似乎正預示著亞馬遜正在借助自己平臺的偉大流量連同明星的偉大影響力，進一步打造自己的獨家品牌，侵蝕各個類目中第三方賣家的銷量。

5、從亞馬遜的Google廣告，看站外推廣

美國CNBC電視臺在亞馬遜的Prime Day期間進行了電視直播，并采訪了大批花費者，其得到的數據非常耐人尋味：

* 98%的花費者表明會在Prime Day期間通過亞馬遜購物

* 58%的花費者以為他們會在Prime Day期間在比擬其它網站價錢后再到亞馬遜采購商品

35%的花費者以為他們會在Prime Day期間同時在其他網站購物

* 17%的花費者以為他們會在在Prime Day期間到線下商場購物

同時，今年的Prime Day亞馬遜幾乎將自己70%以上的站外推廣消費投向了Google Search和Google Shopping，而在Prime Day開端前數小時停滯了所有的Google Shopping廣告。以下是薈網獲得的信息：

* Prime Day之前亞馬遜對數十萬Listing頁面進行了Google Shopping的廣告投放，其中很多流量引入了亞馬遜的LD、BD、Coupon促銷頁面

* Prime Day開端前數小時亞馬遜暫停了所有Google Shopping的投放，有媒體以為這是因為亞馬遜不愿望讓Google控制亞馬遜Prime Day花費人群的數據，薈網來看這的確有道理，同時也應當解釋亞馬遜在Prime Day開端前已經通過流量監控看到自己網站上已經有了足夠的活潑用戶和連續增加的流量;

*Prime Day期間亞馬遜將所有廣告轉向了Google Search(谷歌搜索)，并將Prime Day設置為亞馬遜在Google的專享詞，其它競爭對手的頁面無法在次詞匯下涌現在google搜索成果中。

從此，我們不難看出，Google已經成為亞馬遜站外最重要的流量起源。

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