eBay賣家如何布局精品化產品線

一、銷量：把占領80%銷量的產品SKU找出來。

辦法：把幾個時光段內的出售數目數據都拉出來，然后依照每個出售數據分離篩選SKU銷量累加后等于該時段銷量80%的SKU條數，然后將這些時段內得出的數據合并起來，將雷同的都挑出來，這些就是80%的產品SKU。

二、利潤：把占領80%的毛利產品找出來。

辦法：同上面辦法一樣，按時段挑出利潤累加到達該時段理論總和的80%的產品SKU，把這些時段挑出的SKU合并，然后將雷同的都挑出來，作為占80%利潤的產品SKU。

三、把這兩個SKU中反復的找出來，最后形成的這些SKU，是最主要的S等級。

重合的就是代表最主要的D級，沒有重合的，要剔除近1年或者半年中已經退化的產品，然后還是屬于重點產品的，屬于重點SKU的A級。

通過以上三個步驟，我們已經選出了D級和A級SKU了。

四、不重合的，要么就是之前熱銷的，要么就是剛出售起來的，須要人工斷定下產品。

將80%內剩下的再人工過濾一下，將最近一個月內利潤和銷量重合的也參加(D)級別。

五、剩下20%的SKU里，用歷史數據加人工篩選看下。

就是調用1年前的、半年的、近3個月的，近1個月的數據，將同期的銷量和利潤占80%的數據拿出來作為B級。

再看下數據的關系，如果是有過熱賣期，市場目前還是熱賣的，那就是自己的問題，保存B級別;如果是沒有熱賣過，現在市場也不行的，那么這些就是淘汰級別C。

六、把這個數據找出來以后要做的就是：

1.挑出D級和A級那些SKU，須要有才能的保護人員跟進，把握住市場份額。

2.把B級找出來，讓保護人員剖析具體原因，分析問題所在，避免新產品開發時問題反復涌現。

3.剩下的C級，支配人員進行下家清倉拍賣處置，同時做好拍賣的關聯推廣工作。

4.把精神放到上面這些劃分為更高等級A-D級的重點產品上，就是須要每天保護的產品，剖析供給鏈和市場競爭，優化目前供給商(優化價錢和庫存)，listing優化，圖文并茂，分類精確，把目前所有帳號和站點鋪下貨，保持拍賣，恰當做些海外倉。

5.其他不動的LISTING 就先放一邊，等把重點產品都懂得后，就從其他非重點里面造就重點出來，然后參加重點。

七、另外將對新上架時光不超過30天的產品進行掩護，做為D級SKU，超過30天恢復正常。

如此以往，每個月要做一次評級剔除不好的，參加新的更優的，把數據和SKU變活，SKU毛利和銷量份額根本會占總產品數目的90%左右。(也就是為什么有的店鋪產品數目很少但是都是精品，每件都有很好的銷量。)

八、在B里面造就D的產品

產品渠道優勢、物流渠道優勢、供給鏈整合優勢、賬號表示優勢，這些都是更大的競爭力。熱賣就贏在范圍和以下的幾點：

1.產品渠道優勢：比如 A 產品你拿貨價錢是40，大賣可以做到35，而且賬期不一般，物流渠道優勢折扣和海外倉本地派送折扣已經勝出你的雷同費用的20-30%;

2.供給鏈優勢：大賣不可能因為工廠的交貨期而影響出售，他們的量根本是工廠的50%以上左右。一般來說，工廠都是優先處置他們的貨，公司內部的采購、倉儲配送等等都是完全化的強勢供給鏈;

3.賬號優勢就是：賬號多，有大賬號壓陣，要么應用賬號車輪戰，或者擎天柱式不倒翁賬號!

這些都是在還沒有進入市場的時候形成的優勢，沒有這個優勢鋪SKU海洋的貨物是沒有方法，只有集中D級和A級SKU 發展成本渠道優勢是可以操作下。

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