1、針對Facebook搜索營銷的三大準則

(1)定位客戶

facebook推廣中想要定位好客戶，就須要清晰地懂得要找的客戶是什么樣的。那么，我們要怎樣能力找到客戶的信息呢?首先要知道我的客戶是誰?他的身份是什么?有愛好以及生涯習慣?懂得清晰這些后，再針對得出的結(jié)論進行搜索客戶。

(2)搜索客戶

通過facebook的搜索功效、搜索條和搜索欄目來尋找開發(fā)的客戶。搜索營銷里重要會應用兩個搜索欄目，一個是通用搜索欄，另外一個就是fb專屬的搜索好友功效。在搜索條里，有很多關(guān)于地域、身份等搜索條件，可以讓我們篩選出想要的客戶。

(3)接觸客戶

找到潛在客戶后，這時就須要接觸客戶。平時可以多跟客戶打召喚、多在客戶動態(tài)里互動，給客戶評價。也可以在產(chǎn)品上新時也可以@客戶，讓他們能夠第一時光知道你的產(chǎn)品。節(jié)假日時通過郵件給客戶一些祝愿。

2、Facebook廣告圖片優(yōu)化技能

(1)應用白色背景

廣告專家已經(jīng)做了數(shù)以千計的測試，成果顯示，白色背景能帶來更多的點擊率。為什么?因為它吸引眼球，網(wǎng)頁設計師就經(jīng)常應用白色空間讓重要對象更加突出。

(2)遵守三分法

三分法，也叫井字構(gòu)圖法，是最根本最穩(wěn)妥的構(gòu)圖手段，一般情形下都實用。

(3)產(chǎn)品放到右手中

這一招可能看起來很奇異，但是有數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品在右手中的廣告后果更好。

3、六大FB廣告目的客戶定位辦法，助你晉升網(wǎng)站銷量

(1)店鋪訪客

很多賣家本能地應用Facebook廣告去接觸新客戶，但實際上，定位那些曾經(jīng)拜訪過你的店鋪或網(wǎng)站的客戶更有效，因為他們已經(jīng)熟習你的品牌、閱讀了你的商品。

(2)郵件訂閱者

如果客戶進行了郵件訂閱，解釋他們已經(jīng)對你的產(chǎn)品或品牌發(fā)生興致。可以應用Facebook廣告進一步晉升品牌著名度，并說服他們購置。

(3)正在購物的用戶

Facebook推出的一個定位客戶算法——behaviours，找到下拉菜單中的purchasing behaviour，你就可以選擇定位那些正在購置某種產(chǎn)品的人。

(4)以收入定位客戶

視產(chǎn)品價錢而定，像100美元的香皂、500美元的太陽鏡確定要傾銷給收入高的客戶。

(5)以孩子年紀定位客戶

這一招尤其實用于出售嬰兒用品、兒童服裝、學慣用具等的賣家。比如，準媽媽確定會對嬰幼兒用品感興致。

(6)分居兩地的夫妻或戀人

兩地分居的夫妻或戀人愛好寄送禮物，網(wǎng)購也更便利。

4、Facebook三大再營銷策略，助力沖刺年底旺季

再營銷的用意是針對那些曾經(jīng)訪問過商店的人，借由廣告的吸引，再次回訪，以達成進步商店的出售額、增長商品下單量的目標。

(1)引誘購置：消除花費者廢棄購置的疑慮、促進購置的信念!

客戶買不下手的原因很多，但價格考量是絕大多數(shù)人廢棄下單的重要原因。在針對這類花費者做DPA時，除了要鎖定這些曾經(jīng)將商品參加購物車的顧客之外，供給一些能增強購置愿望的誘因就相當癥結(jié)了。像是加上打折、免運的字眼，除了再次喚起購置愿望之外，也同時幫花費者消除廢棄購置的的障礙、疑慮，去加強他們的購置信念，進而晉升你的出售額。

(2)交叉出售：當花費者購置了某產(chǎn)品組合中的商品，可以再交叉出售組合中的其他品項給花費者。

例如某顧客買了手機殼，你就可以再對該顧客投遞相干商品的廣告，像是傳輸線、手機立架等等，借此進步顧客回流，養(yǎng)成熟客的價值。

(3)追加出售：當某個被閱讀過的商品，其成本低、利潤高，有助于進步收益時，賣家就能追加出售同一類別的產(chǎn)品。

當發(fā)明某用戶閱讀了某項高利潤、高單價的商品，例如名牌表。賣家就可斟酌對其推廣同樣高利潤、高單價的名牌表。去勉勵顧客斟酌更多相干的品項，引誘顧客去關(guān)注對賣家來說單價更高、凈利更高的另一款商品。

5、對于FB優(yōu)惠廣告的三大建議

(1)供給令人心動的折扣。創(chuàng)立優(yōu)惠時，供給的折扣或價錢沒有更低限制，但是通常折扣幅度越大，后果越好。與折扣幅度較低的優(yōu)惠相比，供給免費商品或至少20%折扣的優(yōu)惠通常能夠吸引更多人群。

(2) 應用引人注視的圖片。與商品本身的照片相比，用戶應用商品的照片通常更具說服力，而這兩種照片的后果通常均優(yōu)于商家徽標。

(3)設置合理的截止日期。 給用戶至少幾天時光查看和珍藏優(yōu)惠，預留一些時光，讓用戶在Facebook與好友分享優(yōu)惠。最合理的優(yōu)惠有效時長為7天。

6、清點Facebook廣告運營的9個毛病

(1)未對Facebook的廣告業(yè)務變動作出相應轉(zhuǎn)變

廣告技巧一直在不斷變更，而相應的政策、投放和算法也是如此。如果賣家不能跟上這些變更，并依據(jù)須要調(diào)劑廣告投放和廣告組系列的設置，那么賣家的廣告后果可能會被減弱。

(2)未進行測試

盡管有一些指點方針和投放案例可以參考，但每一個廣告主體都有自己的特色，每一個客戶群體也是如此，所以賣家須要進行廣告后果測試來肯定廣告的反應是否盡如人意。

(3)缺乏相應調(diào)劑

當賣家側(cè)重于某些廣告的后果時，如果沒有調(diào)劑其它廣告以到達良好后果的尺度，那么賣家就會錯失很多機遇，并且無法完整應用Facebook廣告的優(yōu)勢。

(4)對受眾懂得不充足

賣家須要懂得用戶的年紀規(guī)模，地理地位和其他人口統(tǒng)計因素。還須要更進一步，在個人層面上懂得客戶群，例如個人愛好等。如果賣家不熟習自己的客戶，則無法很好地定位Facebook廣告，從而無法到達幻想后果。

(5)廣告文案過于平庸無趣

如果商家的廣告文案過于平庸無趣且無法引起用戶的興致，那么廣告的后果也不盡如人意。Facebook廣告文案不僅應當有趣，還應當堅持簡練明了。

(6)站點本身存在專業(yè)性問題

賣家須要確保站點本身的專業(yè)性。文字過多、網(wǎng)站橫幅跳閃、窗口不斷彈出、不專業(yè)的標識和其他無關(guān)板塊都會給潛在目的受眾留下糟糕的印象，從而分開站點廢棄持續(xù)閱讀。

(7)長期未更新Facebook頁面

賣家切記要堅持Facebook主頁的更新頻率。如果賣家沒有定期發(fā)帖，回復評論一些留言和問題，以及以其他方法堅持Facebook頁面的更新，那么可能導致潛在目的受眾疑惑品牌是否還在經(jīng)營中、是否合法、是否能正常完成訂單的交付。

(8)廣告預算過低

賣家不應當將所有資金投入到單個營銷渠道中，但須要為每個渠道預備恰當?shù)念A算。如果Facebook廣告的預算過低，那么將無法獲得幻想ROI(Return on Investment，投資回報率)所需的運行時光或曝光率。

(9)廣告中缺乏強有力的CTA

CTA是所有營銷運動中的主要組成部分。如果商家在廣告中缺乏強烈的號令性表述，那么受眾可能就沒有強烈偏向點擊內(nèi)容并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。如果商家愿望自己的Facebook廣告到達更好的后果，則須要有號令力的CTA來喚起花費者的緊急感和高興感。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。