對于跨境賣家來說，在商品選擇方面，最初的選擇策略是“復制”，先通過一些行業報告和自己的一些亞馬遜調查，看看哪些商品賣得好，然后再尋找供給鏈。在后期，就須要選品經理來進行“自我迭代”，某一款產品賣得不錯，就是為了尋找更高質量的供給鏈，購置更好的產品。另外，要選擇有靈魂的員工做獨立站運營，要有自己的主意，不要在選品和運營方面一味的討價還價。在商品選擇方面，最初的選擇策略是“復制”，先通過一些行業報告和自己的一些亞馬遜調查，看看哪些商品賣得好，然后再尋找供給鏈。在后期，就須要選品經理來進行“自我迭代”，某一款產品賣得不錯，就是為了尋找更高質量的供給鏈，購置更好的產品。另外，要選擇有靈魂的員工做獨立站運營，要有自己的主意，不要在選品和運營方面一味的討價還價。

相對于綜合性電商平臺，獨立站的優勢之一在于平臺上沒有太多的政策限制，自由施展的空間大。要想成為一個獨立的站點，癥結在于不斷地進行自我迭代，除了產品迭代，還須要從包裝、服務、物流、包裝、內襯配件、應用解釋等各個方向進行優化配置，甚至還須要KOL營銷、網紅開箱等方面進行優化。要環繞花費者體驗做360度的產品體驗。

挑選出的有潛力的產品，怎樣能力打造成爆品？

要想打造爆款，廣告要注意三個癥結：一是吸睛；二是推廣機會；三是普遍的受眾。

首先，Facebook推出的核心邏輯是發掘用戶的潛在需求，例如，信任某一產品將成為爆款，然后就可以自動開發。所以，要想在Facebook上宣布內容，首先要控制素材內容本身或商品本身的創意和吸引力。

二是上市的機會，單機站的單品爆款性命力極短，一旦被同儕搶到，搶先營銷這款產品，如通過Facebook、Google等渠道將所有全美的潛在高意向客戶一網打盡，你再也沒有機遇了。因此營銷周期要非常準確，在一到兩個星期內要密集投放，將產品的影響力施展到極致。

再次，選擇有普遍受眾基本的產品，這樣無論在Facebook或Google，都能獲得足夠的流量。此外，Facebook等平臺對于產品分類標簽的區分非常過細，可以應用興致標簽圈出一組用戶，發掘出用戶的潛在需求。

除采用靈巧的策略擴展流量外，還應注意掌握風險。

Facebook有一套自己的規矩來決議所宣布的產品是否符合規定。在這三個層面上，首先要看是否是仿造品，對涉嫌侵權的商家打擊是否嚴格。

其次，產品是否與描寫一致，如果高度不符，就會被以為是訛詐，這是國外用戶非常重視的。

三是網站整體的體驗感。若網站的商品種類很雜，從小物品到服裝、家居用品等，都可能被認定為低檔商品，但如果你將所有的小物品都集中在一個網站上，他會以為這是你的定位。

所以在廣告投放中，必定要注意平臺的具體規矩，嚴厲遵照，并懂得外企的這種思維，做細精準投放。

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