旺季代表啥？

旺季是指生意興隆的季節，因此，做跨境電子商務，關注旺季是外貿人的根本請求，它關系到外貿人自身的基本好處。

按月進行的產品剖析。

一月：冬季服裝打折，是服裝出售旺季。

二月：二月十四是美國的情人節，因為有節日，美國人的情人節是園藝產品、時尚飾品、珠寶手表、箱包禮品的出售旺季。

三月：美國的春天，春天是服裝出售的旺季，三月三十一號回生節是園藝產品的出售旺季，春夏日家居用品也將快速升溫，化裝品美容將隨著春季新款的到來而強勢反彈。此外三月份還會有戶外用品、桌球、水上活動用品在比擬火熱的春夏市場，禮品出售會隨著回生劑等特別節日的到來而火熱。

四月份：園藝產品將在四月份的美國市場上暢銷，女性鞋子出售將隨著婚禮的需求而激增。新婚佳節，伴娘禮或婚禮用品更是熱銷。

五月：五月十二日母親節，園藝產品、時尚飾品、珠寶、箱包、賀卡等都會隨著母親節的到來而熱銷。

六月：六月十六日父親節，也是畢業儀式。冷氣等制冷電器將于六月開端熱銷，手機及電子花費品亦為出售旺季，桌球、水杯及水杯等水具在春夏較為火熱。

七月份：比如七月四日是美國獨立日。由于婚禮等原因，家具和家庭用品將進入旺季。

八月份：學生回國采購季節。服裝鞋帽類產品的出售季節為返校季。同時還是移動電話，電子花費品，辦公用品，活動用品的熱銷月。

九月：秋天到了，9月2日對美國來說也是一個勞動節。秋天是服裝出售旺季之一，由于新款的到來，美容化裝品也會受到歡迎。同時，滑雪用品也在熱賣。

十月：十月三十一日的萬圣節。活動產品十月份將強勁出售，同時毛絨玩具熱銷。

十一月：11月28日感恩節，感恩節是園藝產品的熱賣日，一些家用電器開端打折。隨著冬季假期的到來，美容化裝品將大受歡迎。絨毛玩具銷路好，禮品會隨著冬季許多主要節日進入出售旺季。

十二月：冬天是衣服和鞋子的出售旺季。圣誕之際，園藝產品開端熱賣，而供暖裝備熱銷，時尚飾品、珠寶和手表將在12月份占全年出售量的四分之一。移動電話，花費電子熱銷；作為禮物或自用活動用品出售。冬日滑雪裝備出售。強勁出售的毛絨玩具。

選品策略。

首先是適應市場。跨境賣家須要熟習下半年顧客的購置需求和花費偏好，依據這兩點來選擇，但這也容易導致市場競爭加劇。就拿圣誕節來說吧，美國人在平安夜晚上要穿紅衣服，這樣衣服就不會太厚了，一般家庭用的套裝比擬暢銷。

二是服務周期短。

三是目的明白。當賣家選擇一種產品，他須要懂得這個產品到底是快進還是快出？還是要走品牌之路？以長遠發展的眼力，借助于旺季的高流量，來驗證產品的市場接收度。

四是物流時效。年季時選產品周期不宜過長，若選擇海運，則需斟酌資金流動速度，盡量避免選擇體積較大無法空運的產品。首程斟酌物流時效，尾程斟酌物流成本。

五是前期工作。產品在出售旺季或進入FBA倉庫前必需做好預備工作。

六是競爭戰略。賣家旺季階段應將重點放在促銷和轉化率上，排名靠前，使客戶看不見競品。其目標在于即使客戶最初流失，最終也能獲得較高的轉化率。

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