如今，跨境電商行業的競爭日趨激烈，而的競爭隨著大環境的影響，也開始進入激烈的角逐狀態，商家在多重夾擊下，一個小小的運營失誤也很可能對銷量產生極大的負面影響，所以一定要避免在亞馬遜運營中踩到“雷區”。

一．不正確

關鍵詞的流量入口非常大，會直接影響到產品售出幾率。不少賣家認為多用行業大詞更準確，自創詞匯更吸睛，還有賣家一個關鍵詞用到天荒地老，這都是非常典型的錯誤。

第一，如果你的產品表現一般，過多的行業大詞等于把小白扔進高手群，只會降低競爭力；第二，亞馬遜平臺上展示、分析的詞語是買家經常搜索的，異想天開的自創詞語不一定會帶來高搜索量；第三，同時期同關鍵字搜索量也會隨著買家的喜好、經濟狀況、流行趨勢等而變化，即使關鍵字設置準確，也不可能一直適用。

二、看見爆款就跟

看到別人的爆款就忍不住跟，是不是你的日常操作？事實上，某一樣產品的熱銷是很短暫的，除非你能夠多方面精準分析趨勢并在短時間內采取行動，否則很難蹭到熱度。

三、忽略了流量銷量下滑的真實原因

流量銷量突然下降，這幾點是不是被你忽略了？

• ODR（訂單缺陷率）未及時檢測

ODR是亞馬遜評價賣家賬號績效的重要指標，若不及時檢測，當ODR超過1%，賣家極有可能被亞馬遜暫?；蚪K止賬戶。

• 忽視了的作用

一些賣家覺得FBA費用高，堅持自發貨，卻不知FBA可以給增加排名權重，其賣家更易搶占BuyBox，用戶體驗也更好。

• 忽略了Feedback和Review的重要性

購買后，用戶會對你的整體服務進行評價，而不僅僅是產品。不少買家可能理解錯誤，把產品的留在了Feedback里，如賣家不及時聯系官方刪除，會誤導新買家，影響后續的訂單；

Review是80%賣家下單前都會參考的，它對轉化率和排名權重有很大影響，若不注重積累，也會導致訂單流失。

四、缺少合理的調價策略

亞馬遜產品價格瞬息萬變，沒有合理的調價策略，無法快速根據市場做出價格改變會直接導致銷量下滑，丟失購物車。

此外，如果你想要擊敗競爭對手，保持價格競爭力，需要調研或者借助工具迅速學習競爭對手歷史數據并分析，第一時間幫您奪回！

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