走向國際經常從出口中小型公司開端。然而，即使這第一步也須要營銷和技巧知識，并包含可能嚴重傷害中小企業在國際市場上取得勝利的障礙。

影響出口市場中小企業勝利與失敗的原因

　　中小企業對公民經濟起著至關主要的作用。他們是歐洲和亞太經濟體的支柱。在成本下降(重新安頓)，市場差別化(出口)以及競爭優勢等癥結優勢的發展方面，國際化對任何公司都有影響。因此，它是增加的癥結因素。盡管存在貿易壁壘和技巧艱苦，但它仍然是發展業務和確保市場需求的必要步驟。那么是什么讓中小企業在這個進程中取得勝利以及失敗的重要原因是什么?以下是一些看法......

　　癥結勝利因素

　　1 - 技巧方向

　　知識產權和出口市場專利的持有增長了勝利進入市場的可能性。因此，重視技巧的公司或強調顯著競爭優勢的公司有更多的勝利機遇。

　　2 - 良好的營銷知識

　　進入新市場意味著將產品推向新市場。這通常意味著產品的適應性和后者完整符合當地請求。這些請求可能是合法的，但也是文化的，與純潔的營銷運動親密相干。熟習營銷知識有助于中小企業的出口，因為它有利于產品進入新市場。

　　3 - 與當地市場的辨認

　　與當地市場的距離是一個主要障礙。我們不必定談論地理距離，而是市場特點距離。使產品更接近當地市場并能夠使全部業務流程適應該地市場是一個癥結的勝利因素。

　　4-價錢優勢

　　如果沒有涉及技巧，那么擁有價錢優勢可能至關主要。毫無疑問，向市場推出更實惠的產品將極大地增進市場滲透和國際化的勝利。

　　5 - 長期許諾

　　擁有長期愿景有利于與癥結業務合作伙伴和客戶樹立關系。具有長期貿易愿景的公司可以增長出口勝利的機遇。

　　失敗因素

　　1 - 缺少國際經驗

　　失敗的重要原因是大多數中小企業缺少經驗，當然，他們疏忽了通過招聘有經驗的國際貿易雇員或參謀來獲取這些知識的事實。

　　2 - 對出口市場的剖析不佳

　　市場剖析遠非易事。面對具有文化和經濟差別的完整未知的市場，情形更是如此。對出口目標地的許多市場剖析存在成見且制造不當，導致戰略失敗和失調。

　　3 - 對政府支撐的無知

　　80%的歐洲中小企業疏忽了有支撐其國際業務發展的籌劃這一事實。大多數中小企業不信賴出口增進機構，也不懂得其在國際貿易中的作用。他們失敗后才會征求持久授權書的支撐。

　　4 - 成本太高

　　成本盤算是一個癥結方面。許多企業家妄想進入高增加的大市場，如中國，巴西或俄羅斯。他們甚至花時光盤算進入這些市場的成本，并且在意識到不值得實驗之前，他們承擔了很多運動。

　　5 - 員工缺少穩固性

　　就業方面的出口市場波動使中小企業難以將其人力資源留在國外。此外，依附國內一些癥結員工可能會在他們分開公司時危及國際形勢。員工穩固是避免出口失敗的必要條件。

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