想知道如何應用Facebook廣告來尋找新客戶？想知道Facebook上廣告成效不高的受眾目的對象是誰嗎？為了摸索針對Facebook廣告成效不高的受眾，下面分享如何肯定Facebook廣告這些受眾。

再營銷廣告系列的利益和缺陷

嚴重依附Facebook再營銷廣告的營銷人員可能會錯過尋找新客戶的主要機遇，因為他們疏忽了Facebook上一些冷漠的受眾（成效不高的受眾）。

再營銷廣告是品牌依附已樹立的內容做營銷工作，例如博客、視頻、播客和其他社交媒體平臺來吸引客戶。造就這些流量起源使企業能夠針對那些已經認識和熟知其品牌的受眾進行廣告投放。

然后，品牌可以應用他們已經獲得的關注，向熱忱的觀眾投放優惠和購置決策的廣告。

雖然再營銷廣告看起來似乎非常具有成本效益，但這些舉動中的每一項實際上都須要大批的時光和精神來樹立和保護。許多小型企業沒有博客、播客或電子郵件列表來驅動大批的有機跟隨者，他們也沒有資源來供給這些類型的素材。

應用FB廣告尋找新客戶

預先創立大批內容的另一種辦法是應用Facebook廣告來推進產品或服務成效不高的流量。品牌要么花時光付費提前把產品展現給既定的受眾，要么預留廣告預算來收集雷同數目的數據，用于發掘新的受眾群體。

成效不高的受眾（冷漠觀眾）可能不知道你是誰，這意味著你可以立即開端向他們灌輸你的產品和品牌觀念，并驅動他們點擊你的網站。建議可以斟酌將Facebook上成效不高的受眾作為廣告購置的催化劑。

（1）肯定每次采購成本

制訂一個專門針對和實驗成效不高的受眾（冷漠受眾）預算。通過測試新受眾，你可以懂得與獲取新客戶相干的轉化率和成本。一旦肯定了新客戶的每次購買成本，你就會知道將來如何獲得更多新客戶。

彌補解釋一下，盤算冷漠受眾的轉化率可以讓你假設熱忱受眾的轉化率可能更高。因此，從長遠來看，在Facebook上測試冷漠受眾群體也會下降每次收購的總體成本。

（2）應用已有受眾懂得冷漠觀眾

你為造就熱忱的受眾群體而進行的每項營銷工作都可以讓你更加懂得目的市場，并推進你成效不高的受眾廣告取得勝利。

為了解釋這個想法，應用Facebook頁面帖子的例子解釋，假設這個帖子很少點擊量或沒有吸引力。如果你已經花了很多時光去管理頁面帖子，但仍沒有吸引任何受眾的參與，那么它也可能不會讓冷漠的受眾發生共識。

在將新產品或廣告放在冷漠受眾面前之前，與你已樹立的受眾群體一起測試新產品或廣告，先肯定有趣或有價值的情形。一旦你在熱忱的受眾群體測試中找到后果更佳的廣告素材，就可以開端在冷漠受眾群體面前來測試這些廣告。

瞄準FB廣告成效不高的目的受眾

即使有了Facebook Audience Insights的推舉，你第一次向冷漠受眾群體投放廣告籌劃也只是一個猜測。每當你點擊一個與你相似的產品或服務時，Facebook Insights會供給更多的推舉、頁面和興致。

即使基于你的競爭、競爭性研討或其他代表你的品牌所完成的受眾運動，也無法保證你的冷受眾廣告會表示得很好。但是，你可以應用多種工具和技巧來贊助定位目的以及如何定位那些Facebook成效不高的受眾廣告。

（1）應用Facebook Audience Insights

在Facebook廣告管理器中找到Facebook Audience Insights，它供給了豐碩的信息和數據，可以作為在Facebook上樹立冷漠受眾的起點。

Facebook Audience Insights從平臺內的人口統計和興致類別中收集盡可能多的數據，為你可以定位的受眾供給參考。

要查找Facebook Audience Insights，轉到菜單并找到名為Audience Insights的選項。在屏幕左側，你可以選擇不同的參數，例如人口統計信息。接近底部，有一個部分包括Facebook用于興致定位的每個類別。這些類別的規模可以從普遍的主題著手，如新聞和娛樂、食品和餐飲等到其他公司、品牌或博客的名稱。

廣告客戶點擊每個興致類別，可以查看更深層次的子類別列表、受眾范圍大小、癥結人口統計數據以及與之相干的相似頁面。Facebook Audience Insights還應用Facebook和第三方數據來供給每月廣告的數目，這些廣告由那些對特定興致具有相似親和力的人點擊。

每個興致組中每月點擊的廣告數目是全部用戶群的普遍平均值。在查看你愿望定位的興致列表時，在電子表格中記載每月點擊廣告的人數，你會發明這些數字通常在每月約15到50個廣告之間。

建議依據每月的用戶點擊次數按降序對電子表格進行排序，并將注意力集中在第75個百分點的主題上。不要選擇那些極端點擊數，因為有些受眾是非常愛好點擊廣告或者有些是幾乎不點擊廣告。更高層的興致往往是垃圾郵件、可疑的、或者過于寬泛。

（2）在Instagram上搜索FB用戶最感興致的內容

一旦肯定了自己最感興致的前10-20個目的，到Instagram上關注他們的個人資料。一旦你關注他們，Instagram會向你推舉相似的人或個人資料。這些可能是你之前沒有斟酌過的其他目的受眾，也可能是Facebook沒有向你建議過的目的受眾。

想象一下，比如說你賣的是嬰兒奶嘴。首先，你進入拜訪Facebook Audience Insights，深刻懂得你幻想客戶的嬰兒類別和癥結人口統計數據。應用它們開發廣告集來測試你的廣告，你可以依據這些用戶對廣告的響應速度生成大約10種不同的興致。

（3）樹立受眾范圍和預算

在幻想的受眾范圍方面，每個Facebook廣告客戶都有不同的答案。Ueeshop建議你從10萬到100萬的一個特定的、小眾化的受眾群體開端，然后只關注5萬-8萬的受眾，然后在增長到500萬的受眾。

設置廣告系列時，依據你的廣告測試預算選擇2到5個興致喜好來初步測試冷漠受眾。分離測試每個興致組，而不是將它們組合在一起，直到你知道每個變量如何為你履行的。通過單獨測試每個興致廣告集，你可以精確懂得哪些廣告集可能會勝利，哪些廣告集并不受歡迎。懂得哪些內容有效后，你可以將興致定位分組并開端測試你的廣告素材。

找到幻想的受眾群體并預備好測試廣告素材后，在開端廣告時限制變量，將完整雷同的廣告投放到所有三到五個目的受眾群體中，可以讓你迅速隔離正在測試的內容，并消除測試中無效的內容。

在你的前幾個廣告系列中，你要消費相比于你產品的三到五倍預算來測試受眾群體，以便懂得廣告成果。花點時光進行試驗，找出出售流程中有效和無效的部分。如果某些內容無法轉換，應用這些信息進行調劑并改良廣告。

權衡FB成效不高的受眾廣告

在測試廣告時，查看從廣告本身的點擊率、每次點擊費用和點擊次數等所有內容。這些數據可告知你廣告如何與你定位的受眾群體發生共識。

（1）測量點擊率

壯大的廣告通常會在新聞Feed中獲得1.5或更高的點擊率。如果你的點擊率低于1.5，那通常表明你的受眾群體與你放在受眾面前的資訊不匹配。

這只涉及新聞Feed廣告，而不是Facebook右側欄中的廣告。右側的廣告自然不會有那么多的點擊次數，但他們的每千次展現費用也會低得多，以填補性能不足。

（2）選擇展現地位

如果你愿意，可以在測試階段開端時在所有展現地位投放廣告。建議將它們混雜在一起，并在故事、新聞源，甚至右欄中進行分割，以優化你的展現地位。

（3）超出點擊次數

除了權衡各種廣告和廣告展現地位的點擊次數之外，你還必需權衡用戶點擊廣告后產生的運動和轉換。這是登陸頁面、選擇參加你的服務、在網站停留時光或進行購置的人數。

如果你發明某個廣告帶來了大批點擊，但并沒有帶來很多出售，只要受眾持續在全部出售周期中點擊廣告，那么廣告就會一直連續下去。一些出售周期可能須要一個月以上，在這種情形下，如果廣告在一周后沒有表示出來，是完整可以懂得的。

在FB上找到適合的冷漠受眾后的操作

（1）樹立廣告頻率

一旦你勝利瞄準新目的受眾群體，這將推進你的幻想點擊次數、轉化次數和每次轉化費用，下一步就是將注意力轉移到你的廣告頻率上。即使受眾多次看到你們的廣告，品牌仍然可以獲得有利可圖的投資回報率，任何低于3的頻率都是可取的。

（2）復制受眾目的

如果你的受眾群體足夠大以支撐這樣做，那么可以復制合適你的興致受眾。假設你對200萬受眾感興致，并且每天消費50美元向他們投放廣告。在這種情形下，你須要一個半月的時光來給這些人留下印象。通過簡略地復制廣告集并保持每個廣告集的雷同支出，你就可以在一半的時光內鎖定完整雷同的受眾群體。

你可以復制但不能將預算增長一倍。增長預算會轉變廣告帳戶開端支出的費率并影響成果。舉個例子，假如每天100美元的廣告預算增長到每天1,000美元的廣告預算，每次點擊費用增長了近10倍。

你的廣告不僅不會相互競爭，而且每個廣告集的回報率也會非常高，這對廣告商來說是值得的。

（3）相似觀眾

一旦你的興致表示良好，下一步就是實現相似受眾。這些根本上是基于具有相似屬性的Facebook用戶受眾源池。

只要你擁有至少100名受眾用戶，Facebook就會對他們進行分類，找到他們類似的興致，并依據所有這些源受眾用戶之間的類似性進行一些剖析。應用這些信息，Facebook將創立一個受眾，該受眾占你選擇定位的國度/地域人口的1％。

類似的受眾群體可以讓廣告客戶獲得更多類似之處，而無需為目的用戶指定特定興致。相反，它應用Facebook壯大的算法來發生一個與你的興致雷同的目的受眾，這個目的受眾即使不比你的興致更有針對性，至少也是一樣的。

類似受眾的一個缺陷是它們往往非常寬泛。從興致開端，你可以更加具體地懂得你定位的目的和內容。因此，不要應用類似內容開端構建廣告集。

Lookalikes不許可你查看受眾購置的內容、受眾是否點擊，或者受眾是否正在轉換。但一旦你有了這些問題的答案，你就可以開端應用Facebook類似的觀眾，找到更多擁有這些類似屬性的人。

進行剖析并發明新的冷漠受眾

如果你正在進行大范圍的冷漠受眾定位，你將不得不在Facebook上找到新的冷漠受眾，應用新的興致和類似的受眾。

發明新的冷漠受眾須要不斷剖析客戶購置旅程的每一步。當你轉變冷漠受眾時，檢討你的廣告點擊率、轉化次數、每次轉化費用和收入，嘗試懂得每個基準測試的演化方法和原因。有時候，依據你的客戶數據調劑一個國度或地域的受眾范圍只須要找到新的目的受眾群體。

在之前應用的奶嘴示例中，假設你發明90％的購置者是女性。依據這些客戶數據，你可以選擇“X-Y年紀段的美國女性”的普遍類別。即使你不添加其他興致或相似物，Facebook算法也會為你找到適合的客戶。

放置引人入勝的視頻或其他內容以促使冷漠受眾停留、點擊、點贊或滑動廣告，這使得他們將來可以作為熱忱的自定義受眾進行重新定位。

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