廣告是吸引新受眾并增長出售額的有效方法，預(yù)先投入時(shí)光和金錢來測(cè)試哪些產(chǎn)品表示更佳，優(yōu)化廣告系列，以實(shí)現(xiàn)長期勝利。

以下是在Etsy平臺(tái)上磨練廣告策略的操作指南：

　　1、選擇要宣揚(yáng)的產(chǎn)品

暢銷商品

暢銷產(chǎn)品能夠?qū)⒒ㄙM(fèi)者引入賣家的店鋪，因此當(dāng)賣家向全新的潛在客戶群宣揚(yáng)時(shí)，這些產(chǎn)品宣揚(yáng)后果會(huì)相對(duì)高效。如果賣家出售的是葡萄酒或其他商品，可以請(qǐng)選擇平時(shí)最常出售的商品類型。

新產(chǎn)品

賣家可以應(yīng)用廣告測(cè)試來更快地懂得哪些商品最吸引購物者以及哪些商品能以更佳價(jià)錢轉(zhuǎn)換，而不是依附平臺(tái)流量并期待哪些商品會(huì)被購物者最愛好。

廣告測(cè)試的目的是贊助賣家肯定長期廣告策略，因此更好避免籌劃逐步淘汰庫存的產(chǎn)品。

　　2、設(shè)置廣告預(yù)算

Google等廣告平臺(tái)會(huì)應(yīng)用賣家的預(yù)算，與賣家產(chǎn)品相匹配的搜索字詞進(jìn)行“出價(jià)”;當(dāng)尋找到須要相似產(chǎn)品的用戶在Google中輸入這些搜索字詞時(shí)，他們會(huì)看到您的廣告;賣家只需在購物者實(shí)際點(diǎn)擊您的廣告并拜訪您的商家信息時(shí)付費(fèi)。

如果可以，建議每天至少設(shè)置3美元的更低每日預(yù)算(每月約90美元)。

假設(shè)轉(zhuǎn)換率至少為2%到3%，那么賣家可以嘗試籌劃運(yùn)行測(cè)試，直到廣告獲得至少100次點(diǎn)擊。這樣，賣家至少會(huì)從廣告中獲得一些出售額，因此可以開端懂得哪些廣告內(nèi)容正在施展作用。

獲得足夠的成果可能須要30天或更長時(shí)光，因此在決議消費(fèi)多少時(shí)請(qǐng)記住這一點(diǎn)。一般來說，消費(fèi)的越多，獲得的拜訪次數(shù)就越多，就能越快地看到哪些列表后果更佳。

　　3、檢討廣告后果并進(jìn)行調(diào)劑

哪些列表獲得的觀看次數(shù)最多?

如果一個(gè)列表獲得了很多點(diǎn)擊，這可能意味著購物者發(fā)明照片，題目和價(jià)錢吸引力，這是一件非常好的事情。

是否有列表獲得了大批的觀看但沒有出售?

這可能表明有些東西阻攔購物者進(jìn)行購置，例如運(yùn)費(fèi)高或列出照片不足。

如果發(fā)明某些商品的后果不佳，賣家可以選擇以下選項(xiàng)：

轉(zhuǎn)變預(yù)算

停滯沒有回饋的項(xiàng)目，并將這些錢放在能夠獲得更多觀看和出售的列表上。

測(cè)試其他產(chǎn)品

如果有其他感興致的商品(例如，令人高興的新產(chǎn)品系列)，可以將預(yù)算消費(fèi)在不那么精彩的商品上，并將其用于宣揚(yáng)新商品，以懂得購物者如何回應(yīng)。

　　4、盤算回報(bào)

測(cè)試完成后，可以通過獲得的收入除以在廣告上消費(fèi)的金額來實(shí)現(xiàn)。

例如，假設(shè)在廣告測(cè)試期間消費(fèi)了90美元用于廣告，而廣告發(fā)生了9筆出售額，總收入為300美元。

要盤算回報(bào)，可以將300美元的收入除以廣告上消費(fèi)的90美元(300美元/ 90美元= 3.33美元)。這意味著花在廣告上的每1美元就賺了3.33美元。

如果廣告有利可圖，就可以開端進(jìn)步廣告預(yù)算，以進(jìn)一步進(jìn)步出售額，因?yàn)橹雷约耗軌颢@得投資回報(bào)。

如果廣告無法盈利，可以嘗試測(cè)試其他商品或嘗試進(jìn)行調(diào)劑以進(jìn)步轉(zhuǎn)化率并進(jìn)步回報(bào)率。測(cè)試的越多，就會(huì)越懂得購物中哪些商品更具吸引力以及如何更好地應(yīng)用廣告預(yù)算。

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