之前有一個叫做Orolay的跨境電商羽絨服品牌，火遍了美國花費者和國內(nèi)跨境電商圈。

這款在亞馬遜平臺上賣到脫銷，售價為130美金左右的中國羽絨服，被熱忱的美國顧客和媒體稱作為AmazonCoat（亞馬遜外套），許多的時尚圈的看法領(lǐng)袖用“時興，引領(lǐng)潮流”來評價它。

——一個中國品牌出海的故事

一、互聯(lián)網(wǎng)給了新創(chuàng)品牌在海外市場逆襲傳統(tǒng)品牌的偉大機會！

其實品牌出海這個話題，并不新穎。早在幾年前，一些先知先覺的優(yōu)良跨境電商就已經(jīng)開端了品牌化的布局。

2018年12月亞馬遜全球開店大會上，亞馬遜列舉了不少平臺上的賣家品牌。這些出海品牌大體分為三類，第一類為出海的國內(nèi)著名品牌，比如李寧，小米，科沃斯等等；第二類是原生的互聯(lián)網(wǎng)品牌：比如Anker，小蟻科技，出門問問等，第三類則是傳統(tǒng)的制作和外貿(mào)商的品牌，比如羅馬仕，帕拓遜，Deconovo等等。這些優(yōu)良企業(yè)，都在以做品牌的態(tài)度盡力賣貨，也博得了海外眾多花費者的認可和口碑。

在Google結(jié)合WPP宣布的《2018年中國出海品牌50強報告》中，跨境電商行業(yè)里我們非常熟習(xí)的Anker，在榜單上赫然列在第7位，不但超過了中國銀行，中國石油，南方航空等一些國內(nèi)更大的品牌，也以1名領(lǐng)先的優(yōu)勢超出了深耕國際市場多年的著名家電品牌海爾。科技產(chǎn)品和跨境電商占合計占領(lǐng)近50%的榜單。互聯(lián)網(wǎng)給了新創(chuàng)品牌在海外市場逆襲傳統(tǒng)品牌的偉大機會。

二、中國的品牌出海的風(fēng)口已經(jīng)到來!

這也意味著，中國的品牌出海的風(fēng)口已經(jīng)到來。

品牌出海，正當(dāng)其時！

品牌出海的“東風(fēng)”來自何處？我以為，重要有以下幾點：

1、中國的制作業(yè)經(jīng)過近30年的連續(xù)發(fā)展，已經(jīng)建成了全球最成熟完美的制作業(yè)系統(tǒng)。

數(shù)千個輕工業(yè)產(chǎn)品品類排名領(lǐng)先全球。全品類，高品德，高效力，大范圍，低成本的制作才能，為品牌出海供給了海量的商品源泉。

2、外貿(mào)出口和跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，品牌出海的基本設(shè)施日趨完美。

無論是在商品流（供給鏈，物流派送，海外倉儲），資金流（小額收單，跨境結(jié)匯，資金分發(fā)，供給鏈融資），還是信息流（營銷推廣，信息服務(wù)，管理軟件等等）。都形成了非常成熟的籠罩全球各個市場的完美解決計劃和眾多優(yōu)良供給商。

3、跨境電商的重要目的客戶群體，特殊是海外的年青花費者們(18-24歲)，對于品牌有了重新的認知。

依據(jù)國外研討機構(gòu)報告，出身于1995-2000年前后的Z世代，在產(chǎn)品購置的斟酌因素上，將產(chǎn)品體驗，產(chǎn)品德量，價錢這幾個因素放在了品牌著名度之前。而作為生產(chǎn)與出售高性價比產(chǎn)品為重要優(yōu)勢的中國企業(yè)來說，產(chǎn)品德量，價錢都可以有非常大的優(yōu)勢。所缺的，不過是以花費者體驗為代表的營銷與客戶服務(wù)的模塊。

4、作為跨境電商花費者的重要信息獲取渠道，互聯(lián)網(wǎng)極大的拉平了新興品牌和海外傳統(tǒng)著名品牌的推廣鴻溝。

借助于社交媒體，視頻網(wǎng)絡(luò)，紅人營銷等新的媒介和流傳渠道，新興中小品牌得以找到幻想的花費者，進行小規(guī)模高精準(zhǔn)的品牌推廣。

三、為什么要做品牌？

品牌打造，是跨境電商解脫同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)差別化突圍的重要路徑。

近幾年，跨境電商行業(yè)關(guān)于品牌建設(shè)的呼聲也逐漸高漲。究其原因，一方面在于行業(yè)領(lǐng)先者的示范效應(yīng)。另外一方面，則來自于現(xiàn)實的壓力。曾經(jīng)簡略粗魯?shù)匿佖浤Ｊ接龅搅嗽絹碓酱蟮淖枇ΑＣ鎸ν|(zhì)化的競爭（乃至惡性競爭），平臺流量紅利的逐步消逝，站外流量成本迅速上升，轉(zhuǎn)化率逐年降低，很多賣家都愿望在品牌方向?qū)ふ乙恍╅L期的發(fā)展之路。

中小跨境電商的現(xiàn)狀和挑釁

品牌的價值在于：品牌的認知可以贊助商家下降流量與獲客成本。品牌的認同也意味著信賴，從而縮短花費者購置決策流程，晉升轉(zhuǎn)化率和反復(fù)購置率。而品牌的差別化，也會避免和同行的劇烈價錢競爭，帶來相對于競爭對手更高的客單價和更高的利潤率。

跨境電商的品牌價值：“做品牌是進窄門，但路會越走越寬”。

四、三種出海品牌的模式

依據(jù)自身的優(yōu)勢，以及選擇的市場的不同，跨境電商可以有不同的品牌機遇。

第一種是產(chǎn)品品牌：即以設(shè)計，研發(fā)，生產(chǎn)和出售某一個或多個產(chǎn)品為主的品牌。特色是有很強的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計才能，產(chǎn)品的SKU相比較較少。國際上著名的品牌比如：蘋果手機，大疆無人機，戴森吹風(fēng)機等等。

第二種是品類品牌：即以生產(chǎn)或出售某垂直類別相干的產(chǎn)品為主的品牌。特色是產(chǎn)品的類別比擬聚焦。但在這一類別中，供給比其他百貨渠道更豐碩，更全面，更專業(yè)的選擇。典范的比如出售鞋子的Zappos，美妝產(chǎn)品連鎖店Sephora，出售玩具的Toysrus等等。

第三種是渠道品牌：即重點在于空白市場上樹立電商渠道。這是一個階段性的品牌機遇。特殊是在一些跨境電商剛剛起步的新興市場。特色是品類比擬豐碩全面，重點在于供給非常便捷的花費選擇和購物體驗。

總的來說，中國品牌出海之路，還處在剛剛起步的摸索階段，我們有非常好的機會，但同時，品牌建設(shè)任重而道遠。特殊是在產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷和服務(wù)方面，還有非常長遠的路要走。不同的品牌，不同的時代也具備極大的差別性，沒有必定可以勝利的模式可以直接簡略模擬。

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