選品是運營的基本，對藍海產品的尋找，也是跨境電商賣家一直的尋求。

想賣瘋，趁年終。旺季將至，賣家還需關注哪些細節？旺季選品、運營技能，你想要這都有！

旺季將至，哪些藍海產品有機遇爆單？

近期eBay宣布了藍海產品剖析報告，介紹了各大品類的市場概況及其選品方向，為賣家供給了一份可供參考的選品指南。

以家居及園藝品類為例，市場調研數據顯示，全球家居及園藝市場出售總范圍超過9千億美元，其中北美和西歐已有3千億美元的出售額，而家居裝潢、家居改良、家居用品、園藝品類為高度增加的4大板塊。在eBay各大站點有4000+種家居及園藝產品中，每5秒售出一件家電，每4秒售出一件手動工具，每3秒售出一件廚房用具……家居及園藝類產品出售可觀，長期居于eBay各分類增速前列，并有望在未來數年堅持連續增加的態勢。

數據顯示，在過去兩年，eBay美國站點園藝品類的銷量一直位居榜首，英國及德國站的出售額也在不斷的增加之中，而澳洲站點出售額雖然相對較低但其年增加速度卻是四大站點之首。

據懂得，家居及園藝下半年的出售旺季重要集中在十月至十二月，而萬圣節、感恩節、圣誕節這三大節日更是促銷的好機會。其中，萬圣節和圣誕節兩大節日幾乎撐起了家居園藝品類在10月和12月的銷量。

當前市場上充滿著各色與萬圣節、圣誕節主題相干的家居裝潢品，但價錢20-50美金之間的中價位裝潢品，如萬圣節主題派對用品及裝潢品、餐具及桌上裝潢、積木方塊、圣誕樹、圣誕彩燈等卻是備受當地花費者愛好的熱銷產品。賣家可依據節日需求提前兩至三個月備貨。

除了ebay平臺，近年來，東南亞市場因其偉大的人口紅利和與日俱增的移動網絡籠罩率以及毗鄰中國大陸的地緣優勢，成為越來越多中國跨境電商賣家出海的新選擇。但中國賣家如何能力在這片新市場迅速分得一杯羹呢？

東南亞市場什么更好賣？Shopee各大站點熱銷品類排行曝光

近日，東南亞領先的電商平臺Shopee頒布了其新加坡、馬來、菲律賓、臺灣、印尼、泰國、越南七大站點的熱銷品類TOP5的排名榜（品類熱度從高到低排列），具體如下：

新加坡站點：女裝、3C電子、家居用品、母嬰用品、美妝保健

馬來站點：女裝、3C電子、母嬰用品、家居用品、美妝保健

菲律賓站點：3C電子、母嬰用品、家居用品、女裝、美妝保健

臺灣站點：女裝、3C電子、家居用品、時尚飾品、男裝

印尼站點：母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝、時尚飾品

泰國站點：3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、箱包

越南站點：女裝、家居用品、3C電子、母嬰用品、時尚飾品

從該組數據可以看出，東南亞各國網購熱銷品類根本趨同，男女裝、3C電子、母嬰用品、家居品類、時尚飾品等是廣泛熱賣的產品。

值得注意的是，近年來，越來越多的東南亞花費者開端通過網絡渠道購置母嬰類用品，在Shopee多個站點中母嬰用品也已排進了熱銷榜TOP5的行列。

依據Shopee頒布的數據顯示，Shopee跨境母嬰用品銷量增速迅猛，與2017年同期相比，2018年7月跨境訂單增加5倍。其中嬰幼兒及兒童服裝、玩具教導、孕產用品為TOP3子品類，日單量出售占比分離為33%、17%和15%，總占比達65%，此外，兒童飾品（背包、帽子手表等）日單量出售占比為13%，嬰兒鞋占10%，其他品類則占12%。

而在眾多的母嬰用品中，哪些產品是熱賣品呢？童裝、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及嬰兒背帶無疑是銷量與增速齊頭并進的明星商品，長期霸榜各種大促熱銷品榜單，想要進軍東南亞的賣家可重點關注這些產品。

大賣家支招旺季，多SKU下也能效力致勝

選對產品固然主要，但科學、高效的運營也是制勝的癥結。

當前，多SKU的鋪貨模式依舊是大多數跨境電商賣家常用的運營手腕。雖然這種模式，有利于新店的起步，但對于很多賣家來說，多SKU之下不僅不能確保每一款產品都有足夠的備貨，且在出單時可能也會難以到達平臺物流請求，從而導致店鋪面臨被關的風險。此外，多SKU對ERP管理、倉庫管理，出售渠道拓展的請求也更高，不僅須要消費更多的人力成本和基本建設成本，同時在需求預測、庫存籌劃和配送上也面臨諸多挑釁。

業內人士表現，在早期的跨境電商市場上，因為賣家較少，花費者可選擇性也少，在某種水平上，只要有足夠多的SKU就意味著有足夠多的銷量，所以，無論是跨境大賣家還是中小賣家，都會拼命的鋪貨，以量取勝。但隨著越來越多的賣家進入到跨境電商行業，多SKU的的運營模式，面臨的風險也越來越多。

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