這篇文章將持續(xù)為大家分享基于產(chǎn)品尺度如何去評(píng)估產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，在步入正題之前，我們先來回想一下基于產(chǎn)品的尺度：

1、產(chǎn)品利潤(rùn)是多少？

2、預(yù)售價(jià)錢是多少？

3、是否供給訂閱？

4、產(chǎn)品尺碼和重量是多少？

5、產(chǎn)品是否耐用？

6、產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

7、產(chǎn)品解決的是哪方面的問題？

8、周轉(zhuǎn)庫(kù)存須要多少時(shí)光？

9、產(chǎn)品是花費(fèi)品還是一次性用品？

10、產(chǎn)品是否易糜爛？

11、產(chǎn)品是否存在任何限制或者規(guī)定？

12、產(chǎn)品是否可以范圍化生產(chǎn)和出售？

接下來我們逐一進(jìn)行剖析。

1、產(chǎn)品利潤(rùn)是多少？

在選擇一款產(chǎn)品進(jìn)行出售時(shí)，利潤(rùn)確定是重中之重，必需細(xì)心斟酌，否則當(dāng)你真正開端進(jìn)行出售時(shí)你會(huì)發(fā)明，有很多的小花銷會(huì)消費(fèi)你的利潤(rùn)。比如說寵物計(jì)步器，這是一個(gè)統(tǒng)計(jì)寵物活動(dòng)步數(shù)的電子項(xiàng)圈，出售價(jià)錢在25而美元左右，而我們?cè)诎⒗锇桶蜕习l(fā)明，這個(gè)產(chǎn)品只須要2美元就能夠拿下，1200%的利潤(rùn)，簡(jiǎn)直是暴利對(duì)不對(duì)？其實(shí)你好好算一下，就會(huì)看到被各種必需成本吞噬掉的利潤(rùn)，最后的利潤(rùn)從1200%降到了100%。

以上只是粗略的盤算，當(dāng)然你也可以通過掌握廣告或者其他來緊縮成本，但是不管怎樣，出售之前都要有周全的籌劃。

推舉大家一個(gè)工具——產(chǎn)品利潤(rùn)盤算器，它可以贊助賣家以美元和百分比的方法盤算出健在的產(chǎn)品利潤(rùn)。

小編解讀：

除了零售環(huán)節(jié)的出廠采購(gòu)成本，電商賣家還要斟酌貨運(yùn)成本、庫(kù)存積存成本，退換貨同成本等，對(duì)于亞馬遜賣家來說，還有包裝成本，以及由Size決議的FBA Fee成本。所以電商的利潤(rùn)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止出售價(jià)和采購(gòu)價(jià)和差額這么簡(jiǎn)略。

2、預(yù)售價(jià)錢是多少？

眾所周知，售價(jià)高的產(chǎn)品須要很長(zhǎng)的周期能力實(shí)現(xiàn)盈利，而售價(jià)低的產(chǎn)品則須要宏大的數(shù)目來保證利潤(rùn)，一般建議賣家們的產(chǎn)品價(jià)錢定在75-150美元之間，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)間的客戶群體非常宏大，讓你不用花太多時(shí)光找客戶，還有充分的營(yíng)銷預(yù)算。還是拿寵物計(jì)步器舉例，一個(gè)的利潤(rùn)差不多是12.95美元，換成其他相似的產(chǎn)品，假如為100美元，相當(dāng)于4個(gè)寵物計(jì)步器的價(jià)錢，同樣成本也是寵物計(jì)步器的4倍，算下來一個(gè)利潤(rùn)將高達(dá)76.75美元。

小編解讀：晉升客單價(jià)確切是亞馬遜賣家的前途之一，這是被CPC成本給逼的：）

3、是否供給訂閱？

有過出售經(jīng)驗(yàn)的人都知道，成交一個(gè)老用戶要比成交一個(gè)新用戶輕松地多，省時(shí)還省力，而通過訂閱，可以讓老用戶主動(dòng)成交。例如Dollar Shave Club，它經(jīng)常給花費(fèi)者推舉一些易消費(fèi)的產(chǎn)品，比如刮胡刀片，刀片訂閱為每月1美元，他們可以用這種方法把產(chǎn)品重復(fù)出售給同一訂閱用戶，雖然價(jià)錢很廉價(jià)，但是對(duì)于Dollar Shave Club來說這種訂閱模式相當(dāng)?shù)挠行А?/p>

小編解讀：訂閱式出售是國(guó)外零售商常用的套路，似乎中國(guó)賣家用得不多，當(dāng)然，這種辦法實(shí)用于獨(dú)立站的品牌賣家。由于流量成本的升高，擁有一個(gè)連續(xù)花費(fèi)的老客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開辟一個(gè)新客戶要發(fā)得多。也許這對(duì)亞馬遜賣家是個(gè)破局點(diǎn)？

4、產(chǎn)品尺碼和重量是多少？

產(chǎn)品的尺碼和重量對(duì)產(chǎn)品的出售和利潤(rùn)也是影響極大的，沒有客戶不想要產(chǎn)品包郵，然而賣家們僅僅是把郵費(fèi)算到產(chǎn)品本身的售價(jià)之中卻并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，因?yàn)檫@些運(yùn)費(fèi)一直會(huì)吞噬賣家原有的利潤(rùn)，當(dāng)然你也可以請(qǐng)求賣家自付郵費(fèi)，只要你不怕轉(zhuǎn)化率因此而大大下降的話。除此之外，如果賣家并不盤算采取直銷模式，那還得斟酌產(chǎn)品從廠家送到你的倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)以及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，如果你的庫(kù)存都來自于海外，信任這筆消費(fèi)必定會(huì)給你一個(gè)超大的“驚喜（嚇）”。比如說超大號(hào)的瑜伽墊，產(chǎn)品本身售價(jià)一般在99美元左右，還算合理，但是要從美國(guó)發(fā)貨到加拿大，光運(yùn)費(fèi)就要40美元，發(fā)到別的處所更貴，有的甚至要100美元，運(yùn)費(fèi)都超過了商品價(jià)錢了，這誰還會(huì)買？

小編解讀：尺碼和重量決議著運(yùn)費(fèi)成本有多高，所以產(chǎn)品的包裝，對(duì)于電商賣家來說也是一門大的學(xué)問。

5、產(chǎn)品是否耐用？

你的產(chǎn)品經(jīng)不經(jīng)得起“造”，很大水平上也會(huì)左右出售量，易碎的產(chǎn)品會(huì)發(fā)生的問題比擬多，在退換貨和包裝費(fèi)用上要比耐用品多上好幾倍，有位國(guó)外的賣家在自己的博客里面分享了出售易碎品的閱歷，起初消費(fèi)在包裝費(fèi)用和退換貨費(fèi)用上的金額是產(chǎn)品價(jià)錢的4倍，幾番碰壁之后才逐漸探索出了一些門道。所以說，易碎品的包裝費(fèi)用確切是一大開銷，怎樣在縮減包裝費(fèi)的同時(shí)下降產(chǎn)品的破壞率，這些都學(xué)要周全的斟酌，別到時(shí)候商品包裝費(fèi)倒是縮減了，卻導(dǎo)致商品破損率翻倍了，同樣得不償失。

小編解讀：顯然，這是客戶滿意度的第一步。

6、產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

季節(jié)性的產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)金流的影響相對(duì)較大，一個(gè)幻想的季節(jié)性產(chǎn)品必需得保證有穩(wěn)固久長(zhǎng)的現(xiàn)金流，參加你選擇的產(chǎn)品剛好是高季節(jié)性的，那你在出售之前就要斟酌好，這個(gè)產(chǎn)品能否銷往其他季節(jié)相反的國(guó)度或地域來解決他在原有地域的淡季。比如圣誕期間的圣誕樹就是季節(jié)性產(chǎn)品的典范，要做到常年穩(wěn)固的現(xiàn)金流非常難。

小編解讀：更好的方法是，一個(gè)公司同時(shí)做冬夏兩個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品：）

7、產(chǎn)品解決的是哪方面的問題？

一樣可以解決花費(fèi)者某種困擾的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)消費(fèi)會(huì)相對(duì)來說比擬低，因?yàn)橛行枨蟮目蛻魰?huì)自動(dòng)找上門，例如Pro Teeth Guard ，這是一款解決磨牙困擾的產(chǎn)品，對(duì)于晚上睡覺磨牙的人來說，他們有極大的可能性上網(wǎng)自動(dòng)尋找這類產(chǎn)品，并且購(gòu)置幾率也非常高。

小編解讀：就像我們前面的文章說的那樣，問題就是產(chǎn)品的機(jī)遇。當(dāng)你的產(chǎn)品是為解決某個(gè)問題而生的時(shí)候，其實(shí)這就是你的產(chǎn)品的定位。

8、周轉(zhuǎn)庫(kù)存須要多少時(shí)光？

如果你選擇了一款須要不斷更新的產(chǎn)品，這是非常冒險(xiǎn)的決議，這類產(chǎn)品隨時(shí)都存在著庫(kù)存供給不上的風(fēng)險(xiǎn)，所以須要首先懂得自己的周轉(zhuǎn)庫(kù)存，并做好籌劃，保證產(chǎn)品能夠穩(wěn)固地出售。比如手機(jī)和平板的外殼和套子，經(jīng)常須要更新設(shè)計(jì)計(jì)劃，更新模板，如果賣的速度趕不上新款上市的速度，那過時(shí)的殼子就只能留在倉(cāng)庫(kù)了長(zhǎng)毛了。

小編解讀：斷貨跟滯銷，都是不得不說的痛。。。

9、產(chǎn)品是耐耗花費(fèi)品還是一次性用品？

耐耗花費(fèi)品跟一次性用品實(shí)質(zhì)上是一樣的，都可以讓同一客戶反復(fù)購(gòu)置，唯一的差別在于二者的產(chǎn)品時(shí)限不同，但是目標(biāo)都是為了讓顧客二次花費(fèi)，當(dāng)然相對(duì)來說一次性用品的價(jià)錢廣泛都會(huì)比耐耗花費(fèi)品要低。

小編解讀：這一點(diǎn)決議著客戶會(huì)在你這里買多少次，如果可能是多次，就是考驗(yàn)?zāi)惝a(chǎn)品品德的時(shí)候了。

10、產(chǎn)品是否易糜爛？

易腐產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)太大了，強(qiáng)烈建議賣家朋友們不要輕易嘗試，因?yàn)橐赘a(chǎn)品請(qǐng)求配送時(shí)常越短越好，運(yùn)費(fèi)會(huì)比擬昂貴，就算有些產(chǎn)品的腐化期限稍長(zhǎng)，但是發(fā)貨和庫(kù)存管理同樣不是小問題，這種產(chǎn)品過了期限連促銷清倉(cāng)都辦不到。比如那些保質(zhì)期較短的食品藥品之類的，還有一些須要冷藏的產(chǎn)品，在包裝、存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)方面都要鄭重斟酌。Yummy Tummy Soup Company自制的一些健康湯、糕點(diǎn)之類的食物會(huì)在電商平臺(tái)上出售，他們每天烹飪的食品都會(huì)用特制的控溫集裝箱來運(yùn)送到各地，當(dāng)然這是須要雄厚的基本作為支持的。

11、產(chǎn)品是否存在任何限制或者規(guī)定？

在選擇一樣產(chǎn)品之前，賣家們必定要事先懂得清晰該產(chǎn)品的相干規(guī)定和限制，進(jìn)出口都有哪些請(qǐng)求，特殊是一些化裝品、食品以及化工品，可以先去網(wǎng)上查一查相干的法律法規(guī)或者給海關(guān)等威望機(jī)構(gòu)去電懂得更全面的信息再做決議。Silky Polish是一款無毒無損害的指甲油，后面被發(fā)明其成分里含有依然的化學(xué)成分而制止空運(yùn)，從此他們不得不廢棄海外的市場(chǎng)。

小編解讀：顯然，在各大平臺(tái)和支付公司的規(guī)定里面，相似的政策已經(jīng)足夠完美了。

12、產(chǎn)品是否可以范圍化生產(chǎn)和出售？

還在選品的初始階段就讓賣家們斟酌未來發(fā)展的范圍化可能會(huì)很艱苦，但是前景計(jì)劃卻是賣家們必需要做的一件事，尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品含有稀有原料或者是手工制品時(shí)，假設(shè)有一天業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展了，你能否外包？訂單量增長(zhǎng)了，員工數(shù)目是否要隨之增長(zhǎng)或發(fā)展成團(tuán)隊(duì)？舉個(gè)例子，Horween 皮革公司的頭牌皮革Horween，被譽(yù)為世界上更好的皮革之一，受到許多花費(fèi)者的追捧，但是由于質(zhì)量的把控以及手工制造，Horween 皮革很難量產(chǎn)進(jìn)行范圍化。

小編解讀：大多數(shù)的電商賣家，出售的都是尺度化的工業(yè)制品，而不是手工制品。客觀來說，可范圍化生產(chǎn)的產(chǎn)品，可能沒有手工制品利潤(rùn)率高。

總而言之，賣家們所選擇的的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)都是生意的核心點(diǎn)，二者都是重中之重，所以在做決策時(shí)，賣家們可以先應(yīng)用以上的尺度去評(píng)估一下所選擇的的產(chǎn)品和市場(chǎng)，既能贊助你更好的懂得你的產(chǎn)品想法和細(xì)分市場(chǎng)，也能更加全面地評(píng)估和剖析目的產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)。

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