在本篇文章中，我們將一起學習如何找到供給商并與其會談，很多有用的資源通過Google搜索就能找到，但是為了便利后續的搜索，我們須要先肯定了我們尋找的供給商種類。

國內供給商VS國外供給商

在開展電商業務前，賣家們是否斟酌好自己要從國內進貨還是從海外進貨？通常來說亞洲地域的產品成本都會比擬低，比如中國、印度等，與我們而言中國制作本身就是優勢，不過具體如何選擇還是看看這兩者的比較吧。

國內供給商

優勢：

國內供給商多，賣家們有更多選擇；價錢和成本都較低；易于溝通沒有語言障礙；運輸時光快。

劣勢：

知識產權掩護力度不夠，存在品牌商標等相干侵權問題。

海外供給商

優勢：

較高的生產質量和尺度；知識產權掩護，品牌意識強。

劣勢：

語言不同溝通存在障礙；成本高價錢貴；運輸時光長；產品進口和報關。

如果你已經對海外或者國內供給商的優劣有所懂得，并且已經有自己的決斷，那么是時候開端尋找你的供給商了，互聯網的作用顯然是無限大的，以下的這幾種方法會給你的搜索帶來贊助。

谷歌深度搜索

Google和Bing都是相當好且簡略的搜索工具，通常來說我們在搜索一個癥結詞時一般只重視第一頁的搜索成果，但是很多供給商的SEO做的可能并沒有那么精彩，沒有跟上互聯網不斷變更的搜索引擎優化規矩，所以他們通常都沒有列在首頁，這意味著我們須要發掘的更深一些，后面幾頁的搜索成果也不要疏忽。除此之外，我們還須要嘗試各種癥結詞搜索，例如批發，批發商和經銷商等詞可以互換應用，每一種組合都須要嘗試著去搜索。

小編解讀：你看，中國還有這么多的供給商們無法讓外國采購商容易找到，導致他們要自動進步搜索技巧。所以，控制工廠資源的中國賣家們，是不是可以把B2B作為其中一個出售渠道呢？

平臺網站

有些資源可以從免費的平臺和網站獲取，這些平臺和網站囊括了無數供給商的信息，我們整頓了一些比擬受歡迎的國內外供給商。

國內：

Alibaba

AliExpress

國外：

ThomasNet

Makers Row

MFG

Kompass

IndiaMart

Bambify

除此之外很多的圖書館都會訂有關電商和制作商平臺網站的報刊雜志，我們也可以從中獲取一些相干的制作商資料，比如Scotts Online Business Directory ，該目錄包括北美數百家制作商、批發商和分銷商的資料，這樣做之前可以先接洽圖書館肯定是否有這方面的書籍報刊，肯定能否獲得你想要的信息。

小編解讀：最常用的確定是Alibaba，但是，應用其他的國外網站，也許能抓到不太一樣的需求呢，可以值得一試。

他人推舉——社交網絡和論壇

有時候找到潛在供給商的更佳起源可能是通過別人推舉，在社交網絡上向大家追求看法也不失為一個好方法，現在的社交網絡已經相當便捷，也讓“推舉”變得更加的簡略，嘗試搜索你要找的行業人員，并請他們介紹相應的供給商。LinkedIn是一個很好的渠道，可以供給很大的贊助。 嘗試搜索你要找的行業人員，并請他們介紹相應的供給商，此外小眾細分的論壇也是找到供給商的好處所， 在前幾章我們有提到過的Reddit 里一個有特殊版塊Subreddit，你能想到的每一個細分市場都能找到，可以進去好好研討一番。

如果我們找到了供給商，哪怕他們并不合適我們，也可以請他們指導一下準確的尋找方向，因為他們在這個方面人脈更廣，懂得的更多，很多時候，他們也樂意將你介紹給更加合適的人。

小編解讀：Linkedln已經是中國B2B供給商們拓客的主要渠道了。

其他搜索建議

除了通過搜索你的產品名稱，你也可以搜索產品的NAICS代碼，這是北美行業分類體系，幾乎每一個行業和產品都有一個NAICS代碼，優勢制作商和供給商通過NAICS代碼列出他們的產品，特殊是應用專業目錄，你會更容易找到產品的制作商和供給商。NAICS目錄可以在圖書館或者網上找到。

詢價

詢價是相對簡略的進程，但是首先你要肯定好癥結的問題，這樣可以贊助你進步郵件的回復率：

1、更低訂單量是多少？

你要確保他們的更低限度你可以接收，這個最小訂單數目可能會依據你的產品和供給商而有所變更，因此務必要提前咨詢好，但是更低訂單量大多數時候是可以協商的，這點須要注意一下。

2、樣品定價是多少？

一些供給商可能會以零售價為準，有些供給商也會以折扣價，甚至還有的供給商會免費供給樣品。

3、產品定價是多少？

產品的單價成本是最主要的問題。

4、產品周轉時長是多久？

要知道你的訂單須要消費多久的時光，依據確實的生意，時光必需嚴厲把握。

5、支付條款是什么？

這個問題也很主要，因為庫存成本是電商起步的重要成本之一，有些供給商會請求賣家支付前期的全體訂單費用，你須要知道他們是否會供給后期訂單的付款條款。

發郵件給賣家不見得賣家必定會回復，因為很多供給商都受到過輪番轟炸的詢價郵件，大多數都只是隨意問問，因此供給商們并不會一一回復所有的郵件，那么如何避免被疏忽呢？在第一次接洽供給商時，我們要注意以下幾點：

1、用私人電子郵件

供給商們每天都會收到大批的郵件，想要他們回復你，除非讓他們以為你是一個潛在的買家。如果通過ilovebritneyspears@hotmail.com 發郵件確定不是個好方法，得不到回復也正常。比如你可以花點錢，買個域名，應用 Striking.ly 建個迅速登錄頁面，以域名結尾的郵箱發送會上升一個檔次。

2、第一封郵件清楚簡練

不須要贅述你的故事和背景，簡練明了的表達你的目標，找到合作店，聚焦供給商關懷的事情。

3、避免請求太多

不要一上來就各種請求各種報價，只要訊問更符合你需求的幾種尺度和價錢即可。

4、訂購量太少

如果你須要的訂單量遠遠低于供給商的更低訂貨量，那郵件沉入海底也理所當然了，所以更好是供給真實且滿足更低訂單量的信息。

如果你訊問的是海外的供給商，在許多情形下，他們可能會應用翻譯軟件來翻譯你的電子郵件，以及編纂他們的回答，因此堅持電子郵件簡短，簡練，格局準確，沒有拼寫毛病，這將不僅有助于他們懂得，也會讓你得到更滿意的回答，寫訊問郵件的時候更好把你的問題編號，特殊是在面對海外供給商時，以便于他們能夠輕松回復每個問題。

協商最小訂單量

如果你是第一次尋找供給商，可以先迅速懂得更低訂單量，更低訂單量通常都取決于你的產品、行業、供給商以及你的經營方法。如果是批發，更低訂單量可以從幾個到幾十個甚至更多不等，如果你是代銷，通常沒有更低限額，因為不須要預先購置庫存，如果是要重新加工自己的產品，最小訂單量通常都會比擬高，幾百到幾千不等。

如果資金有限，或者只是小范圍的測試市場，然后在進行大范圍購置，最小訂單量對你都會造成限制，不過好在這是可以協商的。首先你要懂得供給商為什么會有最小訂單量，是因為在機器加工前有很多前期工作？還是因為他們只是愛好與更大的買家合作？這些事先都要摸清晰，懂得原因將更好的懂得他們的立場，也能對你與供給商的會談有所贊助，所謂知己知彼，能力百戰不殆。

一旦你更好的懂得了供給商，你就可以嘗試著請求更低的訂單數目了，這里有個小竅門，就是你可以告知供給商，第一單的時候先讓你有個緩沖期，先下小單，這樣你能投入更多的錢在推廣這個產品中，這能讓供給商感到你對出售他們的產品有很高的意向。

找到產品的供給商是一個特殊的進程，對于許多的創業新手來說是一個全新的體驗，同樣也是個挑釁，盡管這個進程有時候會非常耗時，但是選擇適合的供給商是一點都馬虎不得的，要有耐煩和毅力能力找到最合適你的合作伙伴。

積加解讀：對于中國賣家來說，在阿里巴巴上尋找供給商，其實有著更多的方便，電話幾乎可以代替郵件，有條件的是直接上門看工廠的。

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