今天要講的主題是歐洲小站點癥結(jié)詞的查找。很多人認為不懂小站點語言，一個字“難”，看也看不懂，翻譯起來也很麻煩，索性直接廢棄了小站點這幾塊肥肉，或者直接的用英文谷歌翻譯上架，可是成果證明這樣的后果并不好。

據(jù)懂得，在過去三年中，德國在亞馬遜全球市場中的比重不斷上漲，成為了繼美國之后亞馬遜的第二大市場。亞馬遜每年在德國的出售額到達了120億美元，其中包含AWS服務(wù)出售額。隨著市場比重上升，亞馬遜應(yīng)當會進一步加大對德國的投資。在法國，亞馬遜是法國唯一一個受到半數(shù)以上花費者歡迎的網(wǎng)站，它也是法國十大電商里唯一一個非本地企業(yè)。西班牙、意大利站點也讓很多賣家都嘗到了甜頭。

今天講的重點是小站的題目和癥結(jié)詞的查找，其實查找辦法和英文站點的查找方法差不多，但是小站點須要查找要更耐煩更仔細，它們的不同之處就在于以下幾個方面：

對于不懂小站點市場語言的運營人員，google翻譯是不能少的，在不懂語言的情形下，我們還是要擅長應(yīng)用翻譯工具Google翻譯。但這里有個誤區(qū)，一開端大家都愛好把一句句長句直接Copy去翻譯，這樣的后果是很差的，而且很多都翻譯不了，直接翻譯成了英文或者是不認識的字符，這樣的話還不如直接英文的上架呢。

那我們該怎么做呢？

1.先要明白你的產(chǎn)品有哪些英文的表達方法，然后輸入到谷歌翻譯搜索框。翻譯出來的詞放到亞馬遜搜索框去檢索，通過亞馬遜前臺搜索量及展示的產(chǎn)品斷定，展示量越高，且產(chǎn)品是類似的，解釋這個詞是一個比擬精準的詞匯。譬如說shower curtain，德語翻譯為Duschvorhang, Waterproof shower curtain，德語谷歌翻譯的是Wasserdicht Duschvorhang。

2. 通過題目尋找癥結(jié)詞。

比如我們輸入Duschvorhang會發(fā)明有很多詞語一直重復(fù)性的涌現(xiàn)，把這些詞提取出來，Duschvorh?nge,Badezimmer,Vorhang,Anti-Schimmel,antibakteriell,Duschvorh?nge， Duschvorhangringe,duschvorhang waschbar等等，通過題目和亞馬遜搜索的下拉框，應(yīng)用主動提醒下拉框的詞匯幫我們整合一些癥結(jié)詞短語，如下：

duschvorhang anti schimmel

duschvorhang antibakteriell

Waschbar duschvorhang

duschvorhang badewanne

duschvorhang badezimmer

duschvorhang für badewanne

Duschvorhangringe für Badezimmer

duschvorhang robust

Wasserabweisend Duschvorh?nge

duschvorhang wasserabweisend

Duschvorhang 180 x 180

Duschvorhang 180 x 200

duschvorhang anti schimmel waschbar

Duschvorhnge Badewannenvorhang

3. 對于精致化上架的產(chǎn)品，我一直強調(diào)的當?shù)氐恼Z言，那我們也可以從review比擬多的listing中查詢癥結(jié)詞。認真查看Q&A和review界面，不僅能讓我們查找癥結(jié)詞，更能直接的懂得客戶關(guān)懷的點，譬如是尺碼，是否掉色，柔軟度，是否防水，是不是金屬扣。把客戶關(guān)懷的點直接放入到我們的五點詳情中，消除買家的顧慮，進步訂單轉(zhuǎn)化率。

比如Anti-Schimmel, Vorh?nge, Duschvorhangringe Duschvorhang Wasser abweisend 等等

4. 對于FBA的產(chǎn)品，不僅僅是在亞馬遜的平臺上，我都請求自己去其他的小站點平臺多去研討癥結(jié)詞，如

eBay：http://www.ebay.de

http://www.amz123.com/亞馬遜賣家之家，很多亞馬遜的導(dǎo)航。

Wannenvorhang,

Badewannenvorhang

Badevorhang

Wannenvorhang

5. 當然缺乏不了癥結(jié)詞工具，這里也推舉給大家

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool這個不錯，而且小站點詞匯也比擬多，但每天只能有三次機遇。

https://www.scientificseller.com/zh/

www.scientificseller.com

https://app.wordtracker.com/

6.如果產(chǎn)品的展示量不高，優(yōu)化的時候我們也可以嘗試去站外找癥結(jié)詞。

比如說facebook以及http://www.dragon-guide.net/，龍之向?qū)I(yè)收錄世界各個國度的外貿(mào)B2B網(wǎng)站、國際商業(yè)黃頁等各種優(yōu)良的外貿(mào)網(wǎng)站及電子商務(wù)平臺，供給簡略便捷的外貿(mào)導(dǎo)航服務(wù)，可用于找癥結(jié)詞等等。

7.大家不要忘了，英文的核心癥結(jié)詞也要寫在癥結(jié)詞欄里，可以進步展示量，很多小站點客戶也常常用英語來搜索產(chǎn)品。

如：shower curtain

Waterproof show curtain

Show curtain for bathroom

當然，每個人的思路和辦法都不同，能夠多出單才是癥結(jié)。愿望以上的辦法能對大家有贊助，祝大家訂單多多，歐元也多多。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。