技能卡

1. 刷直評的比例，更好不要高過20%

2. 買家一般在6AM，10AM，2PM，8PM查看郵件，這個時光段發(fā)索評郵件勝利概率會略高些

3. Feedback留評率比Review高很多，賣家可以給Feedback好評買家發(fā)郵件。

術(shù)語卡

亞馬遜CTR參考尺度

0.5%——合格

1%——良好

2-3%——優(yōu)良

技能卡

手動廣告中的BID+籌劃

當廣告有資歷展現(xiàn)在搜索成果頂端時，主動加價50%涌現(xiàn)在首頁。

BID可以讓癥結(jié)詞從第三頁涌現(xiàn)到第一頁，但不會讓其從第十頁涌現(xiàn)在第一頁。

總原則：BID+辦法屬于臨門一腳的策略

技能卡

1. 一個優(yōu)良的廣告點擊，至少可以做到點擊率2%

2. 高客單價產(chǎn)品，Acost才容易做到10%，低客單價很難

術(shù)語卡

cpc的詞組匹配：包括詞語順序的都會匹配。以Boy shoe為例，** boy shoe, boy shoe** 都會展現(xiàn)，但是boy ** shoe不展現(xiàn)。

CPC技能卡

PPC廣告有兩個核心指標：Acost, BID

盈虧平衡的BID=轉(zhuǎn)化率*單個出售利潤

如廣告轉(zhuǎn)化率為10%，單個產(chǎn)品利潤為USD5

單次出價BID=10%*5=USD0.5,這個為盈虧平衡BID

技能卡

否認癥結(jié)詞，在不肯定的情形下，盡可能選擇精準否認。如果誤將相干詞組否認，可能會屏蔽Listing大部分流量。

術(shù)語卡

買家賬號可以一周內(nèi)宣布最多5份在亞馬遜上未購置商品的評論

技能卡

對于一天銷量為10個的新品，收到差評癥結(jié)詞排名立即銳減

而對于一天銷量為10個的老品，則影響不大。因為新品最近30天和90天的權(quán)重沒有，差評帶來高權(quán)重導(dǎo)致，熬過前三個月非常癥結(jié)。

反常識卡

亞馬遜前臺的圖片：

1. 必需要有當?shù)赜嬃繂挝坏某叽a圖，更好有比較圖

2. 必需有產(chǎn)品細節(jié)圖

反常識卡

對于Listing的優(yōu)化，盡可能做到優(yōu)良，但沒必要尋求完善。當一條Listing穩(wěn)中有增時，即使有小問題，也不建議立即調(diào)劑。關(guān)于調(diào)劑的頻率，建議一周為例，視察數(shù)據(jù)后，再決議下一次是否調(diào)劑。

反常識卡

QA問答環(huán)節(jié)，看起來不起眼，但是深入影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

金句卡

做生意，做事情，不要稀里糊涂的。不會算賬，不知道成本和利潤，是做不成的。

反常識卡

不能用注冊亞馬遜賬號的資料(軟硬件關(guān)聯(lián))去注冊聯(lián)盟來推廣自己的產(chǎn)品，一經(jīng)查出，立馬關(guān)店。

反常識卡

1. 大賣的Listing不必定好，有可能是上架時光早，有可能是各種資源勝過小賣

2. 站在自己專業(yè)角度填寫listing，填充各種參數(shù)，沒有把參數(shù)和花費者帶來的利益聯(lián)合

3. 千萬不要把listing外包給不懂產(chǎn)品的人做

反常識卡

1. 產(chǎn)品品牌如果不是著名品牌，題目中盡量靠后或者不寫

2. 題目舉例，比如野餐墊熱賣家在題目中寫出野餐墊所有用處，但所用癥結(jié)詞搜索的花費者在購置前就知道用處，所以產(chǎn)品用處沒有起到什么用。

3. 整體的公式：品牌+癥結(jié)詞+分類+賣點亮點，進行個性化組合

反常識卡

例如爆款產(chǎn)品，賣家就須要懂得產(chǎn)品的競爭度，在產(chǎn)品成熟的情形下，前期只能靠低價獲取市場，產(chǎn)品的排名和銷量進步后，再斟酌利潤問題。

在此之前，賣家要先核算清晰，投入的資金后期多久可以收回。

技能卡

1. 一款產(chǎn)品經(jīng)過半個月到一個月的持續(xù)出單，Review穩(wěn)增，轉(zhuǎn)化率大于10%，會直接推舉秒殺

2. 亞馬遜廣告講求連續(xù)性，不能今天開，明天關(guān)，所以賣家必定要提前做好細節(jié)工作

反常識卡

所有的產(chǎn)品，如有可能盡量采用變體關(guān)系上架

可以更大化買家評論，轉(zhuǎn)化率增大，亞馬遜會讓有變體的lisitng排名靠前。

技能卡

新賣家須要做的是，打開兩組廣告，都是主動廣告：

第一組：出價高于行業(yè)平均出價，目標是在站內(nèi)吸引很多流量來測試

第二組：超低價的自然廣告，上不封底，用來撿漏

金句卡

賣家對產(chǎn)品的懂得和對產(chǎn)品的熟習水平，是寫出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品文案的決議因素

技能卡

如何通過廣告打造BS?

1. 通過站內(nèi)主動廣告收集高曝光，有轉(zhuǎn)化的癥結(jié)詞，以周為單位

2. 手動廣告，將10-15個癥結(jié)詞，推舉到買家頁面前三頁，并不斷優(yōu)化Listing

3. 縮減站內(nèi)手動廣告和加大秒殺運動，將5-8個核心癥結(jié)詞推到買家頁面第一頁

4.跑得好的癥結(jié)詞立即同步到題目五點等，目的Acost5-15%左右

技能卡

廣告不要頻繁關(guān)閉打開，如果真的要關(guān)閉打開，可以在當?shù)氐陌滋烨‘斶M步出價，晚上下降出價。

第一組：出價高于行業(yè)平均出價，目標是在站內(nèi)吸引很多流量來測試

第二組：超低價的自然廣告，上不封底，用來撿漏

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