試問，若一種商業(yè)模式、渠道，能長期穩(wěn)固的賺錢，你會有意愿、精神去轉(zhuǎn)變它，去摸索新模式嗎？不難發(fā)明，近兩年，無論是轉(zhuǎn)型跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，還是一直嘗試變更原有模式的貿(mào)易型賣家，其轉(zhuǎn)變多是被迫之舉。

轉(zhuǎn)型之路道阻且艱，2019年跨境賣家將何去何從？

跨境企業(yè)、賣家被迫轉(zhuǎn)型

從2018年開端，“花費降級”的現(xiàn)象似乎就席卷全部國內(nèi)市場，無論是線下零售還是國內(nèi)電商行業(yè)都有跡可循。而跨境電商雖說面向的是國外市場，但其發(fā)展畢竟也離不開花費市場的興衰。

對于外貿(mào)行業(yè)來說，2018年，最重大的事件莫過于中美貿(mào)易爭端。中美貿(mào)易爭端影響較多的還是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，這在某種水平上也促使更多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型去做跨境電商。

市場的壓力下，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型跨境電商，但這樣的轉(zhuǎn)型門路也未必是壞事。相對而言，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，有先天的優(yōu)勢，比如，其產(chǎn)品更加豐碩、產(chǎn)品性命周期更短、供給鏈整合更簡略，成本更低更高效。但由于其缺少本土市場調(diào)研和經(jīng)驗，其產(chǎn)品德量和口碑所面臨的挑釁也會更大。與此同時，供給鏈頭部的直接參與，也將使跨境電商市場價錢競爭更加劇烈。

若從跨境電商的角度來看，一直以來國外花費者的花費行動都是比擬穩(wěn)固的，不會涌現(xiàn)哪款產(chǎn)品往年出售情形不錯，今年受政策、或是國際市場的影響，就突然萎縮了。但從總整體上來看，如果是比擬大、比擬專業(yè)的賣家，其經(jīng)營情形可能受到政策影響會稍大一些。所以，一些貿(mào)易型賣家，也在積極的追求轉(zhuǎn)型，比如向供給鏈端延長，以此去適應新的市場環(huán)境和賣家構(gòu)造。

2019年，貿(mào)易型賣家轉(zhuǎn)型何去何從？

貿(mào)易型賣家向供給鏈端延長。這其實很大水平上也是在市場壓力下被迫做出的轉(zhuǎn)變。偉大市場競爭壓力請求賣家要把控好跨境業(yè)務的每個環(huán)節(jié)。

在當前跨境電商市場的環(huán)境壓力下，請求跨境電商必需要更多的去把控全部貿(mào)易鏈條、供給鏈條上的每一個環(huán)節(jié)。比如，產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的滿意度、產(chǎn)品的成本構(gòu)造。所以，一些賣家從參與產(chǎn)品的設(shè)計，到研發(fā)甚至有些賣家直接開廠參與了產(chǎn)品的生產(chǎn)，把全部供給鏈端的流程把握在自己手中，去進一步緊縮成本，優(yōu)化產(chǎn)品。

“在條件許可的情形下，貿(mào)易型賣家可以去延長供給鏈端的業(yè)務，但也要注意，不能盲目標跟風拉大自己的業(yè)務鏈條。開廠生產(chǎn)不像開店賣貨那樣簡略，其中要涉及一些列龐雜的工作和流程。而每個人、每家公司的精神都是有限的，不可能所有的環(huán)節(jié)都親力親為，與其用重要精神去一味填補短板，不如把更多的精神去將優(yōu)勢更大化?！?/p>

跨境電商企業(yè)還是要專業(yè)化、精致化，業(yè)務的拓張和模式的變更須要看賣家自身實力和條件是否能夠支持。

對于中跨境電商中小賣家來說，2019年應當更多的去做‘加法’——拓展更多出售渠道，如小B、實體零售等。拓展供給鏈，如參與到設(shè)計生產(chǎn)中；但對于大賣家來說，未來一段時光必定要做‘減法’——把精神聚焦在斟酌品牌定位、精算、晉升效益上，而不是盲目擴展范圍拉長業(yè)務鏈條。

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