精彩的產(chǎn)品描寫通常是吸引訪客來到你的網(wǎng)頁并完成交易的癥結(jié)。然而，很多勞碌的電商賣家卻未能投入必要的時(shí)光和精神來研討有效的方法，并相應(yīng)地制造有效的頁面。

下文概述了一些最有效的策略和技能，可贊助您改良產(chǎn)品描寫，將更多的拜訪者轉(zhuǎn)化為客戶。

懂得受眾群體

在參謀式人員的傾銷辦法中，出售代表們清晰，在他們開端描寫一個(gè)解決計(jì)劃的優(yōu)勢之前，就須要深刻地懂得潛在客戶的需求。這種認(rèn)識有助于更好地供給信息，并將好處和價(jià)值與特定的買方問題接洽起來。

同樣的道理也實(shí)用于電子出售，在編寫產(chǎn)品描寫之前，請依據(jù)您的營銷數(shù)據(jù)肯定買家角色。買家角色是一個(gè)非常詳細(xì)的個(gè)性化敘述，明白了您愿望向其供給解決計(jì)劃和信息的客戶原型。包括形成深刻的角色資料時(shí)用到的個(gè)人特點(diǎn)以及生涯方法行動。

出售優(yōu)勢，而非功效

人們不會因?yàn)榧记梢?guī)格或功效情形而購置產(chǎn)品。誠然他們確切愛好懂得這些信息。然而，人們會依據(jù)實(shí)用自身情形的幻想優(yōu)勢組合來肯定要購置的問題解決計(jì)劃。

記住您的人物角色，制造一份富有創(chuàng)意的產(chǎn)品描寫，解釋產(chǎn)品可以解決的常見問題或彌補(bǔ)的生涯方法空白。通過說明典范買家的需求來將核心功效與優(yōu)勢接洽起來。在評估選擇計(jì)劃時(shí)，對產(chǎn)品優(yōu)勢和價(jià)錢進(jìn)行比擬對最終購置決議有較大影響。

供給優(yōu)勢證明

如果您極力宣稱或過度描寫產(chǎn)品的價(jià)值，潛在客戶可能會質(zhì)疑聲明的真實(shí)性。無論何時(shí)您預(yù)計(jì)客戶會對您的產(chǎn)品信息有此種反響，您都須要供給一些證據(jù)來支撐您的言論。

產(chǎn)品好評和客戶評論是常用的證明產(chǎn)品頁面上的產(chǎn)品整體優(yōu)勢的有效辦法，并且可以強(qiáng)化特定產(chǎn)品的認(rèn)知度。您還可以供給視頻演示、數(shù)據(jù)和報(bào)告來證實(shí)您的聲明。有理有據(jù)的品牌宣揚(yáng)可以極大地進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

供給一些案例

即便產(chǎn)品具備諸多優(yōu)勢，讀者有時(shí)也很難完整懂得產(chǎn)品是如何貼合他們的生涯方法的。講述客戶應(yīng)用產(chǎn)品的案例，讓想要轉(zhuǎn)達(dá)的信息更貼近生涯。例如，對于安全產(chǎn)品，您可以分享特定客戶如何在該解決計(jì)劃的贊助下勝利脫險(xiǎn)或可以脫險(xiǎn)。好評加上案例有助于激發(fā)買家的購置意愿。

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