“只有潮水退了才知道誰在裸泳”，這句話用來形容2018年的跨境電商十分貼切，且很形象。

“關店潮”、“絞殺”、“合規”“去庫存”“消逝的利潤”……2018年的跨境電商行業在這些癥結詞中渡過，優越劣汰，洗牌名副其實。從過去幾年的蠻橫增加，到跨境電商行業增加開端放緩，且在市場沉著后，熱錢變少，這期間，隱藏著無數跨境弄潮者的身影。

細細數來，平臺政策縮緊，VAT狂潮，潯興股份與價之鏈對賭糾紛，多家企業從新三板摘牌退市，還有企業遭受并購終止，在一輪輪淘洗的進程中，或許是跨境電商市場正本清源的開端。

總結2018：大環境龐雜及“缺錢”的賣家

盡管跨境電商依舊很熱，體量在不斷的增加，平臺、賣家、第三方服務商也在不斷追逐行業機會，但是過去的2018年，跨境電商并不好過。

從大環境來看：龐雜

入局者增多，競爭加劇：隨著參與者的增多，跨境電商正閱歷從“藍?！钡健凹t?！钡淖兏鹘y外貿轉型跨境電商，國內淘寶、天貓賣家大量進入跨境電商行業，印度等東南亞國度的賣家異軍崛起，競爭大幅加劇。而這導致的成果是流量、資源等向大賣家以及優質的賣家傾斜，也意味著中小賣家的危機。

第三方平臺政策縮緊：2018年，平臺開端向賣家“發難”，清算了一批又一批賣家。比如亞馬遜封號、下架產品、刷單等事件，即便是大賣賬號也難以幸免，這是以往難以想象的，2018年平臺對刷單、小號、黑科技的嚴打也成為常態。平臺動員“政變”的還有Wish，其環繞物流整合、準入門檻、用戶體驗、整理發貨等方面接連公布了多條政策，令部分Wish賣家手足無措遲疑不前，同時也有一批賣家被時期擯棄。

國際貿易環境變更莫測：中美貿易戰的爆發，也讓世界格式突然變得跌宕起伏，充斥不肯定性，雖然對于跨境電商并未造成太大的影響，但是賣家或多或少也感受到些許涼意。而要命的是，美國宣告啟動退出萬國郵政聯盟程序，此舉直接成果是導致郵費上漲，跨境電商運營成本加大。

聚焦到賣家身上：“缺錢”

缺錢！似乎一直是跨境出口賣家的常態，沒有充分高效的資金運轉，談何出海？

而2018年賣家在“缺錢”這點上更為顯著，原因，賣家實際上也心知肚明。

物流成本：從2018年年初的漲價潮開端，包含FedEx、DHL、UPS、美國郵政、法國郵政以及荷蘭郵政等多國郵政、快遞企業都歷經過了一波提價潮。

萬國郵聯終端資費調劑事件應當是個高潮，匯通天下CEO孫劍巍坦言，萬國郵聯終端資費調劑，對郵政小包而言，成本影響偉大，根本上運費上漲20%-30%。

運營成本：流量意味著曝光及點擊，賣家想要爆單，就得抓緊流量的口子，掏錢買流量也成為賣家的日常。但是流量價錢的連續上漲，也讓賣家不堪重負，僅以Facebook的流量成原來看，從2017年到2018年，平均漲幅約50%-100%。更不幸的是，或許你花了廣告的錢，但是單量還是彷徨在以往的程度。

未來，賣家獲取流量的成本仍然會連續走高，精準流量及晉升轉化率是賣家應對的方向。

合規成本：“合規”絕對是2018年的一個主要癥結詞，為實現合規，賣家也付出了不少代價。其中主要的一點就是稅，從VAT狂潮開端，有業內人士曾指出，VAT政策落地之后，賣家合規正本預計將上升20%-30%。另外一個是法，體現在知識產權層面，究竟跨境電商行業擁有知識產權的賣家只在少數，產品侵權事件屢見不鮮，也是賣家的一個惡疾。

以上種種成本為賣家利潤的增收造成壓力，但是“賣不出去”對于賣家而言更是致命打擊。2017年旺季，因市場懂得不充足、選品策略失誤、高估海外花費者購置力、同行競爭加劇等原因，不少企業2018年的戰略環繞“銷庫存”展開。

從跨境電商頭部賣家的財報也可以看出，2018年可能賺錢了，但是錢都在貨上。大批的庫存積存，占用了大筆的流動資金。

展望2019：挑釁，機會，賣家如何實現新時代的“加速度”？

步入2019年，跨境電商賣家仍將面臨諸多挑釁。

國際形勢方面，中美貿易戰會談仍在持續，其所帶來的連鎖效應還無法預估。萬國郵政聯盟在受到美國總統特朗普威逼退出之后，正在加快評估費率，如果動作快速的話，可能在2019年的4月份就將調劑費率，對于依附萬國郵聯的中小跨境電商而言并不是個好資訊。

與此同時，稅務合規、運營合規將成為賣家的兩項基準。可以預感的是，賣家投入在“稅”及“法”上面的精神及成本也將更多。另外平臺門檻進步，對賣家的規范及資質的請求會更加嚴厲，優質的合規的賣家無疑將笑到最后。而主要的是，賣家核心還得環繞“錢”一字，尤其是在國際大環境威逼、行業競爭激化，賣家流量、人工、物流等綜合成本上漲的情形下，實現營收。

無論是逐漸趨于理性的市場需求，還是賣家自身長遠發展的斟酌，調劑、轉型、分化，在2019年，賣家如何實現新時代的“加速度”？

在2018年底，雨果網曾發起一個賣家生存現狀調查，在收集諸多樣本之后發明，2018年，賣家利潤的重要增加點，有60.61%的賣家是通過入駐新平臺實現的；緊隨其后的則是新市場的開辟，產品改進及品牌化分列第三及第四。從上述的數據，我們也可以清楚看出，賣家發力的方向，對于2019年的發展也有必定的借鑒意義。

在外部，拓展新市場，實現增收。歐美等市場的競爭已經白熱化，與其在歐美市場爭個頭破血流，不如在新市場開拓新天地。實際上，在去年亞馬遜宣告對中國賣家開放印度站及中東站，就是一個新的訊號。Shopee跨境業務總經理劉江宏也表現，2018年，中國賣家對于東南亞市場的關注度及意愿度都有很大水平的晉升。

在內部，精致化、品牌化運作。精致化運作將成為主流，拋棄過去粗狂式的運營，如跟風賣貨，實現精耕細作，值得一提的是大數據的應用上將成為賣家晉升精致化運作的利器。同時，賣家產品價錢競爭優勢退化，下降運營、物流成本，晉升運營效力、服務程度、實現健康資金流等都將成為賣家關注的方向，有必定范圍的賣家可以適時進行品牌化。

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