在總結(jié)剖析無數(shù)shopee新手賣家遇到的新店沒流量，老店沒訂單，訂單到瓶頸，訂單每天只有幾個(gè)，訂單隔三差五來等各種問題，撰寫本篇shopee癥結(jié)詞玩法大全，揭秘大賣不泄漏的核心玩法。

做shopee為了獲得流量可以通過刷粉，上新，優(yōu)化等各種手腕，但是這些手腕只是慣例手腕，在各種手腕中癥結(jié)詞廣告可謂是電商中的兵之王者，店中利器，最能立竿見影見效的手腕。但是癥結(jié)詞廣告因?yàn)槠鋬?nèi)容龐雜，涉及電商不同維度的思維頗多，新手一直用不好，甚至虧錢。那么癥結(jié)詞廣告到底如何玩轉(zhuǎn)呢？

首先我們來做個(gè)基本介紹，何為癥結(jié)詞廣告？shopee的癥結(jié)詞廣告是CPC模式的，簡略的來說就是我們問shopee官方買詞，按點(diǎn)擊付費(fèi)，比如我們是做寵物用品的賣家，我們的店里有一款貓咪手套須要做廣告，那么我們就可以跟shopee官方把貓咪手套這個(gè)詞語買下來，買下來之后，當(dāng)有買家搜索貓咪手套的時(shí)候，我們的產(chǎn)品就會(huì)靠前，至于到底有多靠前，就看我們給了多少廣告費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品靠前買家就可以看到，當(dāng)買家點(diǎn)擊我們產(chǎn)品的時(shí)候，我們就須要給shopee付廣告費(fèi)，無論買家最后成交與否，這就是癥結(jié)詞廣告的原理。

到這里大家就能發(fā)明癥結(jié)詞廣告可以強(qiáng)行把我們的產(chǎn)品晉升到首頁就是強(qiáng)行晉升我們的流量，但是如果我們的產(chǎn)品在首頁被閱讀和點(diǎn)擊次數(shù)很多卻下單不多，我們就會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低而賠本，所以如何保證轉(zhuǎn)化率和如何合理應(yīng)用癥結(jié)詞廣告就成為了我們研討的重點(diǎn)。

首先第一個(gè)，周期性

所謂周期性就是廣告的見效是有必定的時(shí)光周期的，通過上面第一家美妝店鋪下面波浪形的單量走勢圖就可以看出來在開了癥結(jié)詞廣告后一周的時(shí)光，單量才真正有顯著的起伏，這就是周期性，很多賣家稍微充值了一點(diǎn)廣告費(fèi)稍微開了兩三天廣告后發(fā)明沒后果就妄下結(jié)論或者認(rèn)為自己的癥結(jié)詞有問題，殊不知，是機(jī)會(huì)未到。第一周沉淀，第二周見效，第三周調(diào)劑，第四周穩(wěn)固，這是整一個(gè)癥結(jié)詞廣告玩法的周期。如果你的產(chǎn)品競爭非常劇烈的話，可能沉淀期會(huì)高達(dá)兩到三周。

第二個(gè)，癥結(jié)詞匹配度

匹配度有普遍匹配和精準(zhǔn)匹配兩種，精準(zhǔn)匹配即你設(shè)置的癥結(jié)詞跟買家搜索的一模一樣才會(huì)展現(xiàn)。普遍匹配即買家設(shè)置的癥結(jié)詞包括你設(shè)置的癥結(jié)詞也會(huì)展現(xiàn)。舉個(gè)例子，如果你設(shè)置的癥結(jié)詞是手機(jī)殼，精準(zhǔn)匹配，買家只有搜索手機(jī)殼的時(shí)候你才會(huì)被展現(xiàn)，而如果你設(shè)置的是普遍匹配，當(dāng)買家搜索蘋果手機(jī)殼你也會(huì)被展現(xiàn)，這樣看來是不是普遍匹配更劃算？其實(shí)不是，普遍匹配雖然看似能得到更多流量，但也有可能獲得了很多無效流量而致使廣告成本過高，當(dāng)買家搜索vivo手機(jī)殼的時(shí)候你也被展現(xiàn)出來，而你的產(chǎn)品基本不是買家想要的，買家也可能會(huì)點(diǎn)擊看一下一下而不買，殊不知這時(shí)候你的廣告費(fèi)正在悄悄流失。所以合理應(yīng)用癥結(jié)詞匹配是核心中的核心。給大家的策略是剛開端開普遍匹配，然后每天看廣告的報(bào)表，看買家是通過哪個(gè)詞進(jìn)入產(chǎn)品頁面的多，再為這個(gè)詞開精準(zhǔn)匹配，慢慢去掉普遍匹配，勤儉成本增長效力。

第三個(gè)，選詞的策略

不管是普遍匹配還是精準(zhǔn)匹配我們的第一步是選詞，選到更好的詞語能力更大化的晉升廣告后果。我們來看個(gè)例子：

以馬來站為例，比如我們賣腮紅，首先我們要設(shè)置腮紅的英文單詞blusher，另外斟酌到不同客戶的搜索習(xí)慣不同，我們還要設(shè)置馬來語的腮紅，再斟酌到不同人對腮紅的稱呼可能不一樣，有的人稱為眼影或者眼影盒，我們也要設(shè)置進(jìn)去，最后我們加了個(gè)品牌詞，看似無關(guān)，為什么要加呢？因?yàn)橐罁?jù)調(diào)查OTWOO這個(gè)品牌的腮紅是買家最愛好搜索最多的，那么即便我們的產(chǎn)品不是這個(gè)品牌的我們也要加上去，因?yàn)樗谫I家心中代表的就是腮紅，斟酌到買家的輸入習(xí)慣不同，我們還設(shè)置了一個(gè)O TWO O這是因?yàn)橛行┵I家搜索時(shí)愛好中間加空格，到這里大家是不是發(fā)明思維開闊了，這就是我們的設(shè)詞維度，從搜索習(xí)慣，語言習(xí)慣，稱謂習(xí)慣到輸入習(xí)慣，多角度斟酌設(shè)詞最終我們?yōu)槿t設(shè)置出了中間的六個(gè)癥結(jié)詞，一網(wǎng)打盡有意愿購置腮紅的買家。

第四，出價(jià)策略

選好詞并且依據(jù)是否初次剛做廣告選定匹配方法后，我們就可以開端出價(jià)了，而出價(jià)的策略也是廣告中的重中之重。

給大家的建議是，如果新品第一次做廣告，我們比如選出了20款產(chǎn)品，全體開普遍匹配，按最小階梯加價(jià)，剛開端給出的價(jià)錢必定要低，這是很多賣家犯的毛病，依照體系推舉出價(jià)，成果出了很多冤枉錢沒啥訂單，按更低價(jià)開端出價(jià)的目標(biāo)是為了勤儉成本和后期有不斷的調(diào)劑空間，把有用的詞加價(jià)，沒用的詞刪掉保證每一分廣告費(fèi)都能花出后果。

以上策略的運(yùn)用可以說是廣告玩法的入門了，在進(jìn)行以上的布局之后我們還要進(jìn)行視察調(diào)劑，日調(diào)，周調(diào)，月調(diào)，在適當(dāng)機(jī)會(huì)將ROI保本策越和尋求高流量策略中切換，癥結(jié)詞廣告的核心玩法這是電商中大賣家的核心利器，限于篇幅本篇只能寫到這里了。

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