2019年已經過了一半了，旺季的腳步也越來越近了，會玩的商戶已經開端剖析市場數據、開端選品了。通常，每年的6、7月，是Wish商戶準備旺季的潛力爆款的時光，選品、備貨、入倉……這些都要有條不紊地預備起來，而8、9月是海外倉旺季備貨的癥結時光，想要實現旺季大賣，提前做好選品預備必不可少!

這個時候，數據的主要性就格外凸顯了，三季度哪些品類會有更好的發展?不同國度或地域有什么不一樣?總結2018年的旺季數據，指點2019年的旺季選品~

Wish Express海外倉是旺季的主要戰場，其中，美國、歐洲是Wish賣家最為關注的兩個市場。美國和歐洲雖然在文化上相近，但是在購物品類上，有著顯著的差別。

1、WE-US

2018年三季度，Wish Express海外倉美國路向方面，出售額更高的產品品類重要是智能手機、耳機、電視、筆記本等電子類品類。

環比2018年二季度，上衣、瑜伽褲、電子游戲手柄出售額增幅都超過了100%，其中，上衣增幅更是超過了660%!電視、V領衫、煙草配件、夾克衫、cosplay配件、LED燈等品類也有超過50%的出售額增加。

2、WE-EU

不同于美國路向，2018年三季度，Wish Express海外倉歐洲路向出售額更高的品類是智能手機、無線藍牙配件、工具、擴音裝備、LED燈等品類。環比二季度，2018年三季度，WE-EU海外倉中，出售額增加最多的是智能手表、寵物玩具、自行車配件、家居用品、智能穿戴裝備、耳機等，其中，智能手表的出售額增加超過了61倍，相當驚人!

總結而言，在海外倉方面，無論是美國還是歐洲，智能電子產品都是三季度的熱銷品類，同時在美國，秋冬季的應季服裝類、時尚類產品也有很好的表示;而在歐洲，三季度熱銷的品類散布更為疏散，時尚服裝、家居類產品、工具類產品、廚房用品等都會有很好的出售增加。

和Wish Express海外倉不同，智能電子裝備雖然也是全部Wish平臺上表示很搶眼的品類，但顯然無法到達獨占鰲頭的情形，時尚服飾、工具品類、家居生涯等品類依舊是熱銷品類。

US：時尚品類更有看點

2018年第三季度里，Wish美國市場上出售火爆的產品中有無線藍牙裝備、耳機、飛翔器等智能電子裝備品類，但在出售額方面，以衛衣、夾克、Cosplay服飾、背包、鞋靴為代表的時尚服飾品類表示更為突出，美國花費者在快時尚品類中的花費力似乎更為壯大。

環比第二季度，美國市場第三季度的很多品類都實現了可觀的增加，如裝潢產品、電子產品、個護產品等，尤其是應季的服裝配飾類產品。受益于下半年的節日，萬圣節裝潢品在2018年三季度實現了超過7倍的出售增加，以冬季外套、手套、冬靴、夾克衫、羽絨服為代表的秋冬服飾成為三季度美國市場增加的品類的典范代表。

EU：電子、服飾、家居

相比于美國市場，歐洲市場在2018年表示出更多的多樣性，在2018年第三季度出售較多的品類中，智能電子裝備品類、服飾服裝品類、家居用品品類等表示都很搶眼。其中銷量前五的是珠寶配飾類產品、無線藍牙配件、衛衣、成人用品、iPhone手機殼。

環比第二季度，2018年第三季度的重要增加品類也是來自時尚服飾品類。冬季鞋靴、冬季外套、活動外套、羽絨服、高幫靴、兒童夾克等應季的服裝鞋靴品類都有非常可觀的增加;而同樣受益于下半年的節日，智能手表在三季度實現了超過6倍的增加，圣誕節裝潢也有超過3倍的出售增加，以面具、玩偶服裝等為代表的玩具類產品也有接近50%，甚至是100%的出售增加。

眼光聚焦在時尚服飾、3C電子、興致喜好、家居用品、美妝個護等重點品類上，季節性變更、節假日影響等帶來了子品類的漲跌不一。

時尚服飾：顯著的季節性

時尚服飾品類是季節性最顯著重點品類，冬季外套、貿易、羽絨服等為代表的秋冬服飾是2018年三季度時尚品類增加的主力。以泳裝、沙灘服飾、工裝短褲等為代表的春夏服裝自然是三季度出售下跌的主力。

在配飾方面，胸針、束發帶、針織帽等在三季度有顯著增加，而太陽鏡、婚禮配飾、腳鐲等配飾出售涌現降低。

3C電子：全面上漲

3C電子類的產品，在2018年第三季度幾乎實現了全面的上漲，尤其是電子配件、無人機配件、家庭影院體系、USB智能/加熱器、智能手表等都有超過100%的增加。家用空氣凈化器、iPad掩護殼、兒童平板、游戲鼠標、信號放大器、安防攝像頭、USB集線器等也都有超過50%的出售增加。

興致喜好：平和增加

和3C電子相似，興致喜好品類中大部分子品類在2018年第三季度都實現了不同水平的出售增加，其中，BB槍、十字弓的出售增加超過了100%，多數子品類在三季度的增加都較為平和，增加率低于50%。

家居裝潢：節日影響顯著

家居裝潢品類在第三季度顯著受到節假日的影響，2018年第三季度，圣誕節裝潢、萬圣節裝潢的出售增加都位居前列，并都超過了100%。房屋修繕類產品增加近3倍，集線器、咖啡等飲品、戶外座椅、桌子、真空吸塵器等都有不錯的增加，而廚具、植物等出售降低較為顯著。

美妝個護：大多數增加

與家居用品相似，大多數美妝個護產品在2018年第三季度出售增加。紋身用配件出售增加超過5倍，眾多子品類中，只有塑形器材、直發用具等涌現出售降低。

綜合平臺整體數據，不同于傳統認知，FBW海外倉中的低客單價產品數目是相當可觀的。以2019年4月份，FBW海外倉美國路向來說，約40%的FBW海外倉產品價錢在5到10美元之間，超過8成的FBW海外倉產品價錢低于20美元。

而在2019年4月，FBW海外倉美國路向上，總體單量中月35%的訂單都是價錢低于5美元的低客單產品，20美元以下的產品占到總出單量的近9成。低客單價開展Wish Express海外倉，甚至是FBW海外倉正成為越來越多的商戶的選擇。

同時，FBW海外倉產品和直發產品的價差影響著FBW海外倉的產品出單情形，通常來說，低客單價的產品想要獲得更好的出單后果，須要更低的價差(比如1美元)，高客單價產品，即使價差較大，也能有相對較好的出單。把握好FBW海外倉和直發的價差，對于FBW海外倉的運營意義重大。

2019年旺季正在趕來的路上，三季度是備戰旺季的癥結時代，把握好品類變更發展的趨勢，做好選品剖析，2019年大賣將事半功倍!

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