跨境電商作為一種新型貿易模式，正在中國蓬勃興起。跨境電商的低成本、高利潤率和較少的中間環節等優勢，給中國的傳統外貿企業供給了良好的轉型機會。傳統貿易企業與跨境電商融會發展也開端形成新業態模式。本文從我國跨境電商的發展趨勢及傳統外貿行業發展示狀動身，對傳統貿易企業轉型B2B跨境電商的優勢和局限性進行剖析，并針對轉型的局限性進行對策探討。

一、我國跨境電商概況

1、發展示狀

在“一帶一路”及自貿實驗區等國度戰略的推動下，跨境電商作為新興業態正在中國蓬勃興起，已經成為傳統貿易企業轉型升級、中國外貿增加的新動力。

傳統貿易企業發展跨境電商，能夠有效增進企業價值鏈晉升，增進傳統企業構造升級和發展方法改變，下降企業采購、出售成本。據網經社-電子商務研討中心監測數據顯示，2018上半年中國跨境電商交易范圍為4.5萬億元，同比增加25%。政策連續加持使得跨境電商成為外貿新增加點。2018年上半年出口跨境電商交易范圍為3.47萬億元，同比增加26%，進口跨境電商交易范圍為1.03萬億元，同比增加19.4%。出口跨境電商的迅速發展，驅動傳統貿易企業借力互聯網進行轉型升級。進口跨境電商的發展，促使跨境電商企業開端嘗試線下實體業務發展。

2、跨境電商業務模式

傳統外貿企業的根本模式重要包含出口模式、進口模式、轉口模式等。隨著電子商務發展和傳統業務的滲透融會，我國跨境電商已經發展并形成多掙開放、多邊的跨境電商業務模式。依照進出口流向劃分，分為出口型跨境電商模式和進口型跨境電商模式。出口型跨境電商模式又可細分為企業之間的電子商務交易，即B2B;企業對個人零售電子商務，即B2C。

外貿企業在B2B平臺進行信息展現、采銷對接和交易撮合。B2B平臺重要代表企業有阿里巴巴、中國制作網、敦煌網等。交易在線下完成，即采用B2B+O2O的方法，也就是線上撮合交易，線下交收的方法。目前，外貿B2B型電商仍以信息撮合和信息服務為主。貫通全部價值鏈是跨境貿易未來的發展趨勢。跨境電商進口模式以外貿B2C以及海外代購模式為主。按運營模式劃分，可分為跨境B2B貿易服務和跨境網絡零售兩種類型。

據網經社-電子商務研討中心（100EC.CN）監測數據顯示，2018上半年中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達84.6%，跨境電商B2C交易占比15.4%。從交易范圍上來看，跨境B2B模式依然占領主導位置模式。跨境B2B涉及供給鏈金融、營銷、支付、物流倉儲等眾多服務，產業鏈條長，從國度政策及各處所跨境電商政策來看，B2B模式仍是未來跨境電商發展的主要商業模式。

3、我國跨境電商的利好政策

近年來，國度針對跨境電商出臺了一系列的政策和辦法，使得我國跨境電商高速發展。

國務院作為跨境電商指點性政策的制訂方，相繼公布利好文件支撐跨境電商的發展。跨境電子商務綜合實驗區從試點到普惠，充足解釋了國度對跨境電商行業的利好連續。海關總署作為跨境電商監管鏈條的癥結環節，近年來出臺多項舉動保證跨境電商的高速發展。商務部、發改委等職能部委依據指點看法也分離制訂了相應的政策。

4、我國跨境電商行業發展趨勢

隨著我國跨境電商交易范圍的不斷擴展，跨境電商在進出口貿易中將占領更加主要的位置。從圖2中可以看出，2008-2017，跨境電商交易范圍從0.8萬億元增加至8.06萬億元。占進出口貿易總額比例從4.4%增加至29%。政策連續加持增進行業發展，傳統外貿行業跨境電商必將迎來高速發展期。

二、傳統貿易企業轉型跨境電商面臨的問題

1、傳統貿易企業發展示狀

近年來，傳統外貿狀態下滑、利潤驟減，許多受傳統外貿渠道約束的企業訂單數、訂貨數急劇降低，部分產品利潤空間受到不斷沖擊。有些情形差的工廠已經涌現嚴重產能多余或是幾乎生產停止的狀況。據《2017年外貿企業生存現狀調查報告》指出成本上升和國際需求削弱，成為影響企業出口的最重要因素。

2、傳統外貿企業轉型跨境電商的意義

傳統國際貿易企業須要經過多個流通環節能力將商品轉移至買方手中。進口商、出口商、批發商、零售商層層轉移迫使外貿企業調低商品定價，從而利潤減少。而跨境電商則省去了貿易中間環節，下降了企業成本，進步了企業利潤。隨著國度新政的陸續出臺，新興市場的不斷參加，跨境電商的空間將進一步擴大，傳統外貿企業轉型將迎來新商機。

3、傳統貿易企業轉型跨境電商平臺的優勢和局限性

傳統外貿企業的優勢在于對企業自有的產品、市場和國外花費者有全面的認識，有利于積累深厚的專業知識和行業消息。在市場開放上，外貿企業都是依據國際訂單生產，這些訂單始終隨著國際市場環境的潮流走，所以傳統外貿企業對國際市場哪種產品脫銷、哪種產品利潤大都很清晰。

然而，傳統外貿企業轉型B2B跨境電商也具有局限性，重要表示在一下幾點：

平臺建設問題：目前來說我國B2B跨境電商業務發展還不成熟，還沒有涌現具備必定范圍的平臺，仍處于摸索階段。

一種方法是直接與跨境電商平臺對接，實現供貨交易：這是傳統貿易企業進入跨境電子商務的最簡略、最直接的方法。與傳統的工廠客戶不同，跨境電商賣家在產品德量、包裝、采購靈巧性、產品優化、反響速度等方面，跨國電商在各方面都有不同的特色和客戶的請求。要真正與優質賣家配合得當，與賣家樹立穩固的長期合作關系，必需在產品開發、彈性生產、庫存模塊等各方面按跨境零售商的請求相應地做恰當調劑，這樣能力更大限度滿足合作伙伴的需求。但是，以這種方法切入跨境電商，工廠仍舊很難轉變掙加工費的角色命運。

另一種方法是自建跨境電商平臺經營自主品牌。這既有長處又存在缺陷。長處是自主靈巧，沒有大平臺營運規矩的限制；缺陷是在項目初期須要必定的投資和技巧消費。涉足跨境B2B業務更多斟酌的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在全部工廠發展的戰略選擇這一高度。

跨境物流發展滯后：跨境電商物流操作流程包含：第一，賣家通過國內物流把貨物送到出口地海關;第二，出口地海關做好集裝箱后，通過空運、海運送往海外機場、港口;第三，做入境清關，再送往海外當地的物流倉庫;第四，應用國外的物流進行送貨。跨境電商物流發展較為滯后，存在配送時光長、包裹物流信息全程追蹤艱苦、售后服務難以保障、清關手續龐雜等問題。

跨境物流涉及通關、檢驗檢疫、海運、空運、海外倉、電商平臺、海外營銷、倉儲、通關、退稅等環節，針對不同的目的客戶和市場環境，須要采用不同的電商運營策略，與之對應的是須要配置高效協同的跨境電商物流系統和完美的跨境電商物流基本設施。目前中國跨境電商物流基本設施尚不完美，物流系統設計也存在一些不合理的處所，信息化技巧運用仍有差距，跨境電商物流在海外倉儲、運輸、配送、退貨等環節仍不能滿足跨境電商日益增加的創新需求，從而導致跨境電商物流與跨境電商之間缺少有效協同，兩者發展程度不相匹配，在必定水平制約了跨境電商的迅速發展。因此，跨境電商物流還存在著偉大的上升空間通過高效處置庫存、倉儲、訂單處置、物流配送等環節，整合更佳資源，為跨境電子商務供給綜合性的供給鏈解決計劃。

支付系統存在問題：隨著跨電商的高速發展，越來越多的傳統貿易企業更加看重電子商務交易的完全性。B2B在線支付是電子商務發展最主要的組成部分，是平臺獲取資金流的最基本的工具。然而，在實際應用和推廣中，B2B支付卻不盡人意。在B2C支付中，無論是第三方支付公司還是銀行都可以完善實現在線支付，例如淘寶、京東。但對于B2B在線支付來說，對公銀行之間的連接接口不統一，支撐的銀行數目有限，銀行之間體系存在優化問題，涌現很多不兼容現象。

支付操作流程上，較為龐雜。B2B支付一般涉及的金額較大，所以在支付設計的安全級別上，要遠遠高于B2C和C2C支付。企業在實現網上支付之前，必需到開戶行開通“商務支付”業務，同時須要增長安全的U盾（數字證書），然而B2B在線支付支撐的銀行有限，企業開戶的銀行不必定在支撐的目的銀行列表中，往往導致企業不愿意花太多的時光去通過線上進行支付。

在資金流轉效力上，B2B涉及商品價值較大，數目多，如果商家的收款周期與B2C及C2C雷同，從下單到收款、驗貨，再到付款，這一系列所需時光較長，對于一些中小企業來說，更多是須要現金流，一般情形下不接收資金回收滯后，所以他們更愿意接收傳統的支付方法，先款后貨或預先收取定金的交易模式。

跨境電商人才造就問題：依據《中國跨境電商人才尺度》，跨境電商人才要具備以下特點：熟習國際貿易規矩和跨境平臺運營;對外語才能請求高;對盤算機技巧人才需求量大;看重跨境電商人才實際操作才能。跨境電商從業人員須要全面控制國際貿易、國際物流、跨境營銷、電子商務等相干知識。針對不同花費者所在的國度文化、背景、花費習慣，須要有良好的知識儲備和語言溝通才能。

然而，具備國際貿易知識和電子商務技巧的復合型人在在國內為數不多，難以滿足外貿企業在B2B跨境電商環境下開展國際貿易的需求。很多學校開設的課程不能與就業緊密連接，教學與企業實踐需求脫節，難以造就解決實際問題和具有實踐才能的復合型人才。缺少實訓操作，導致學生在網站運營、網站推廣、圖像處置等相干知識點實踐缺少。在國際化不斷深刻的時期，我國還須要造就一批具有國際化視野、適應全球化市場的復合型電子商務管理人才。

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