過去一年，傳統(tǒng)制作企業(yè)、外貿(mào)工廠甚至是一部分貿(mào)易型賣家，開端高舉轉(zhuǎn)型旗號向自建站靠攏。然而，轉(zhuǎn)型“辦法論”不足、掘金“姿態(tài)”不對，導(dǎo)致在試水環(huán)節(jié)中倒下的失敗者“白骨森森”。

于2019年5月31日勝利落下帷幕的深圳場“谷歌出海籌劃”運動，已經(jīng)為超過500位深圳賣家傾力出現(xiàn)了一場升級渠道+實戰(zhàn)技巧+營銷手腕的轉(zhuǎn)型秘笈，讓與會企業(yè)贊美有加。

值得注意的是，在品牌獨立站出海的新興渠道中，“谷歌出海籌劃”勝利攜手中國品牌搭載出海“快船”。應(yīng)用線上、線下的多渠道籠罩，以“海外業(yè)務(wù)新思路、數(shù)字營銷新技能以及線上營銷新渠道”的實戰(zhàn)對話模式，解決了轉(zhuǎn)型企業(yè)渠道受阻、營銷乏力等行業(yè)頑疾，為中國品牌鋪設(shè)了一條便利、高價值、高增加的出海渠道。

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型獨立站是中國的一股熱潮，這不僅意味著中國這個“世界工廠”的升級，也是制作企業(yè)向“中國發(fā)明”的躍升。

谷歌張悅琪坦言，“零售無國界、藍海新商機、品牌認知突起，這是中國企業(yè)把握出海全球的‘三大趨勢’。而只有當(dāng)你把發(fā)展的眼力放到全球市場時，你才會發(fā)明全球新興市場突起所帶來的全新機會”。

隨著品牌巨頭被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向花費者）品牌的慢慢分解，現(xiàn)如今已經(jīng)不是傳統(tǒng)品牌獨大的時期，越來越多的品牌不再依靠于電商平臺，且不約而同選擇了同一個渠道——獨立站。

獨立站“避坑”攻略，解鎖爆單姿態(tài)

對于毫無實操經(jīng)驗的新入賣家而言，轉(zhuǎn)型獨立站，該如何完成從0到1的突破？Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry向與會賣家，論述了獨立站運營的全套出海組合拳。

“剛開端做獨立站時，新入賣家經(jīng)常會碰到一些‘坑’，比如價錢定太低、選擇較為單一；糾結(jié)于自己的服務(wù)器和源代碼，導(dǎo)致廣告費、倉儲費、配送費等一系列費用成本過高；比如組建團隊，造成資金缺少、成本和風(fēng)險過大；支付和物流選擇狹隘；沒有手機端……”

因此，Jerry建議賣家在開啟獨立站之前，須要先從產(chǎn)品、團隊、物流和支付等各方面去做好預(yù)備。

獨立站運營模式和玩法是多種多樣的，以Shopyy為例，賣家可借助EC + Dropshipping一站式分銷平臺，將Amazon、Aliexpress、Lazada、淘寶等上千個電商大平臺和上萬個獨立站廠商的貨物質(zhì)源通過賣家的流量出售出去。通過火銷的模式，賣家可減少投資風(fēng)險，下降資金壓力。推廣引流方面，包含廣告投放、SEO、郵件營銷等。應(yīng)用Google Shopping，帶商品圖片、價錢、題目癥結(jié)詞等更多信息展現(xiàn)的谷歌購物廣告后果廣泛優(yōu)于文本廣告后果。

品牌獨立站的“實質(zhì)”之戰(zhàn)——高ROI

想必對于獨立站賣家而言，找不準(zhǔn)目的受眾群體、無法從現(xiàn)有ROI中獲益，這是付費廣告最令人沮喪的弊端。而一旦賣家找到了購物廣告的投放策略，高ROI的價值就不言而喻了。

對此，獨立站賣家、Smaker運營總監(jiān)嚴宇雅坦言，“在中國品牌出海的潮流趨勢下，如何塑造高ROI，是每一個獨立站運營人員須要思考的問題，也是賣家關(guān)注品牌成本受益的方法之一。惋惜的是，現(xiàn)階段賣家投放購物廣告的辦法太過單一，很少有賣家能夠在投放策略和廣告數(shù)據(jù)中獲得收益，購物廣告投放策略的改造迫在眉睫。”

可對于那些沒有實操才能的新入賣家而言，該如何突破購物廣告的投放困境？嚴宇雅以為，“通過有策略的構(gòu)建廣告系列。可認為賣家供給盡可能多的廣告出價掌握和籠罩率，獲得更大的投資回報。”

例如，以產(chǎn)品類別或是轉(zhuǎn)化情形為動身點，賣家可以對產(chǎn)品進行不同的類別分組：重要包含不同的產(chǎn)品類別、不同產(chǎn)品的利潤率、不同的產(chǎn)品運營策略、不同產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及不同產(chǎn)品的CPC規(guī)模。

“分類策略沒有絕對的對錯，重點是要依據(jù)自身情形去設(shè)定，且符合公司的營銷目的。不進行產(chǎn)品組劃分并不會影響廣告投放的后果，劃分是為了盡可能多的對廣告進行有效掌握，同時也便利賣家后續(xù)的優(yōu)化調(diào)劑。”嚴宇雅總結(jié)道。

2019年6月27日，應(yīng)寬大賣家的熱忱邀約，“谷歌出海籌劃”二次返場，持續(xù)和您相約深圳！更多的中國品牌出海的潛在機會，自建站秘訣經(jīng)驗分享，就等你來！

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