信任大部分的跨境電商小伙伴們，都已經(jīng)回到工作崗位上。如果你和我一樣，是從穿羽絨服的寒冷冬天，來到接近25度盛夏的深圳。頓時讓我突然明確了，北方和南方之所以經(jīng)濟總量一直有差距，重要是廣東周邊的氣溫，太合適全力以赴工作了。

每年開年都是很多新賣家涌入的節(jié)點，所以會針對新賣家寫一些基本性的文章，供大家學習。這篇文章是定性的剖析，基于我的過往經(jīng)驗和主觀斷定。

今天的文章，我將會深刻地從定量的剖析，拿實實在在的數(shù)字給你做參考，個人賣家的特色。資金有限是廣泛的特色，個人賣家做跨境電商分為自發(fā)貨和FBA發(fā)貨，我們分離進行數(shù)據(jù)演算。

對于做自發(fā)貨的賣家，假設每天出10單，每單20美金，這個假設是基于你稍微努盡力，就可以到達的日訂單數(shù)。

1 、營業(yè)額 6000美金，

2、 利潤率算30% 利潤為2000美金 ，比打工要強很多 ;

3、 成本為4000美金 ;

那么它的投入和風險是怎樣的？自發(fā)貨到主流歐美國度，采取中郵小包和國際EUB，平均15天左右妥投，一般平臺是在訂單妥投后的15天后，給你打款一次，你須要預備的資金最少是30天的，也就是4000美金，折合人民幣27000人民幣。

對于做亞馬遜FBA賣家，假設每天還是10單，每單20美金，因為FBA是須要提前備貨到海外倉庫的。所以，至少須要儲備15天的庫存，因為斷貨對listing損傷很大。

15天囤貨150件產(chǎn)品，這150件產(chǎn)品的貨款+150件產(chǎn)品的空運費才是總成本。售價20美金的產(chǎn)品，采購價是不會超過40人民幣的，所以總備貨大概是：20000元左右。另外，F(xiàn)BA的運營成本如下：

廣告，測款，庫存損耗，退換貨，加起來算20%的成本，這是成熟的運營能夠掌握的。所以，從成本在30000 - 40000人民幣之間。

以上都數(shù)據(jù)剖析，都是樹立在絕大多數(shù)賣家的選品區(qū)間。選品區(qū)間包括：采購價錢和售價。在實際運營中，往往會有出入，但有的賣家自身有獨家產(chǎn)品，可以做到以小博大，幾千塊經(jīng)過3-6個月的滾動投資，實現(xiàn)十幾萬的盈利。

最近有賣家朋友問，能不能零庫存或者一件代發(fā)的模式，來做跨境電商，做生意就須要必定投資，建議大家廢棄這種空手套白狼的理想。至于去年速賣通上火爆的dropshipping一件代發(fā)，目前也是你玩不轉(zhuǎn)的。

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