問題一：我是新手，做跨境電商哪個平臺適合？

答：亞馬遜，Wish以及2019年要布局東南亞市場，shopee，souq等新興市場。

問題二：我是新手，注冊跨境電商賬號須要哪些資料？

答：亞馬遜須要營業(yè)執(zhí)照和雙幣信譽(yù)卡，Wish支撐個人身份證注冊，但如果是企業(yè)身份，注冊通過更快。目前wish注冊須要2000美金保證金。

問題三：我不在深圳，出單了，怎么發(fā)貨給買家？

答; 自發(fā)貨直接選擇EUB或者中郵小包，F(xiàn)BA買家選擇國際物流公司，先把貨發(fā)到亞馬遜倉庫，剩下的事情就不用賣家管了。

問題四：亞馬遜官方收款真的免費(fèi)嗎？

答： 官方是免費(fèi)的，但有1.25%的匯損。大部分賣家還是應(yīng)用第三方收款公司的。

問題五：我們做工廠的，怎么做亞馬遜電商？

答：亞馬遜屬于跨境零售，那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買家。如果你的外貿(mào)客戶都是做亞馬遜的，并且做的很好，那你放心勇敢去做。

問題六：我們做工廠制作業(yè)的，怎么轉(zhuǎn)型做跨境電商？

答：亞馬遜屬于跨境零售，那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買家。如果你想打造海外品牌，可以好好長期正規(guī)經(jīng)營。如果已經(jīng)有很多亞馬遜賣家在你這拿貨，堅持穩(wěn)固供貨，不斷發(fā)掘亞馬遜賣家客戶，也不失為一種轉(zhuǎn)型。

問題七：我現(xiàn)在是寶媽，孩子馬上去幼兒園了，能兼職做跨境電商嗎？

答： 前期建議兼職做，熟習(xí)了可以斟酌全職，有些外貿(mào)職業(yè)女性帶孩子期間，半年凈賺20萬的例子很多。保持付出，不斷解決問題是必需的。

問題八：我是大學(xué)生，小語種專業(yè)，想做跨境電商可以嗎？

答： 2015 - 2016年很多95后大學(xué)生通過亞馬遜創(chuàng)業(yè)賺到第一桶金，如果你想找個跨境電商公司工作，建議直接來深圳，行業(yè)急缺這方面人才，相干專業(yè)的基本薪資在5000 - 8000不等。

問題九：最近我的listing的review被清空了是怎么回事？

答： 近期亞馬遜嚴(yán)查操作評論的行動，2018年一年都在連續(xù)打擊shua單行動，目前不建議頂風(fēng)作案，正規(guī)操作是：郵件催評+早期評論人籌劃。

問題十： 產(chǎn)品的UPC美國，日本，歐洲能用雷同的嗎？

答： 如果你的listing在美國有很多真實(shí)review，可以用雷同的UPC上到歐洲，日本，把review同步過去。如果三個站點(diǎn)都是新品，那就干脆單獨(dú)用不同的UPC。

問題十一：歐洲站現(xiàn)在所有國度是不是都有交20%增值稅？

答： 只有用了歐洲國度的海外倉庫，就須要注冊稅號。亞馬遜FBA只是海外倉的一種，如果你真要做，不要一上來開通坑人的泛歐籌劃。可以用EFN籌劃，另外從中國自發(fā)貨的產(chǎn)品就不用注冊稅號了，增值稅是買家交。

問題十二：廣告跑了快一個月，產(chǎn)品售價13.95美金，出了80多單，廣告費(fèi)現(xiàn)在300多美金了，沒賺錢怎么辦？

答： 客單價低于15美金的產(chǎn)品打廣告都是不賺錢的，前期用于推廣新品癥結(jié)詞排名，后期就下降預(yù)算和單詞點(diǎn)擊價錢來實(shí)現(xiàn)盈利。

問題十三：果哥，不當(dāng)心把父體和變體一起刪掉啦。怎么恢復(fù)呢？

答： 怎么犯這么低級毛病。只能通過表格找客服恢復(fù)，并且須要24小時后能力顯示。

問題十四：Wish上面那么多1+1全球包郵的怎么賺錢啊！

答： 他們做的久，細(xì)心算是賺錢的，而且利潤可觀，沒有人做賠本生意。

問題十五：我家的FBA產(chǎn)品到貨了，3個月都沒銷量，該怎么辦？

答： 你怎么不早說，一個月沒銷量，根本就推不起來了。要么是你選品問題，要么是你沒推廣，趕緊翻新listing，或者降價處置掉。

問題十六：站內(nèi)廣告開了6天了，點(diǎn)擊210多次，轉(zhuǎn)化才6個訂單，操蛋的亞馬遜！

答： 有曝光，有點(diǎn)擊解釋產(chǎn)品主圖不錯，單轉(zhuǎn)化太低，趕緊對比競爭對手listing使勁優(yōu)化，主動廣告前期轉(zhuǎn)化率低也是正常的，很多買家看了過幾天才會買。站內(nèi)廣告講求連續(xù)性，再視察半個月。

問題十七： 我看日語就像看天書一樣，怎么做日本站呢？

答： 有錢可賺就要做。語言可以外包給翻譯公司或者請日語運(yùn)營。

問題十八：我一個產(chǎn)品listing找相干的推廣公司上了Bestseller，現(xiàn)在掛變體也會是Bestseller嗎？

答： 變體產(chǎn)品，每個listing都是單獨(dú)盤算排名的。新品是虛擬的排名，但可以共享Bestseller帶來的流量，祝你大賣！

問題十九：歐洲站不開泛歐籌劃，如何能力賣英國以外的4個國度？

答： 直接用EFN，發(fā)貨到英國，在英國正規(guī)交稅即可。亞馬遜會幫你把訂單從英國配送到其他國度。你只須要支付跨境配送費(fèi)即可。

問題二十：一個新店鋪實(shí)現(xiàn)盈利，大概須要多長時光？

答： 大部分人是3 - 6個月。并且會更新?lián)Q代3 - 4個產(chǎn)品。

以上20個問題都是最近接觸到比擬多的問題,很多人只是在看，在問遇到1-2個問題就廢棄的，大有人在，能夠保持一年的人很少。

上面的20個問題反應(yīng)出一個問題:大多數(shù)賣家的焦點(diǎn)還是在電商層面，后期須要向產(chǎn)品端，工廠端靠近。經(jīng)常聽到在賺錢的賣家說：我們每天關(guān)注的就是 選品+供給鏈。

愿望大家做一個有履行力的賣家。

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