先問一下自己，你知道影響廣告競價的因素有哪些嗎？

我們知道出價是影響競價的癥結因素之一，但如果僅僅通過下降出價來下降單次成效費用，難免會發生量級不足，或跑不出去的情形。

因此，想要以更低的價錢取得不錯的排名，我們須要先懂得影響Facebook競價的幾個癥結因素，這樣能力對癥下藥。

1.影響競價的3個因素

廣告的綜合價值決議我們的廣告競爭力，也決議了我們的排名。因此，我們須要先懂得下影響廣告綜合價值的3個因素，通過優化這些因素，可以贊助我們在廣告競爭中去的一個更好的排名。廣告綜合價值重要由廣告主競價，預估操作率和用戶價值決議，以下為公式。

廣告綜合價值=[廣告主競價] x [預估操作率] +[用戶價值]

廣告主競價：一般指出價，即我們愿意為單次操作所付出的費用。

預估操作率：指Facebook依據之前投放的數據估量出用戶會采用操作的幾率。

用戶價值：Facebook非常重視用戶體驗，用戶價值即廣告對用戶的價值，如果可以給用戶帶來更好的體驗，Facebook也會愿意把廣告以更低的價錢出現給用戶。用戶價值包括廣告質量，相干性分數，正反饋負反饋，落地頁體驗等。

2.用戶質量詳解

上面提到的用戶價值難免有點籠統，這里我們可以再具體剖析下。用戶價值其實可以區分為自然內容互動和付費內容互動，而我們重要斟酌的是后者。

自然內容互動

包含點擊/贊/評論/分享等。

付費內容互動

廣告相干性分數

廣告投放超過 500次后，就可以在后臺看到相干性分數，相干性分介于 1–10 之間。數字越大解釋相干性越高，數字過小，則要斟酌調劑素材。

當相干性分數越高時，解釋廣告與用戶的匹配度越高，用戶價值更高，受眾更愿意看到這類廣告。在競價時更處于有利位置，相對支付的費用也越少。

用戶反饋

包含正反饋和負反饋，可以在數據列中自行添加。其中，正反饋和負反饋的等級分為初/中/高。

落地頁體驗

很多人會遺漏掉這項，但其實很癥結。如果落地頁加載速渡過慢，或者內容質量不佳，都會影響到廣告的評分。

預估互動率

Facebook會預估用戶與廣告的互動率。

頻次

用戶看到同一個廣告的頻率，一般建議是一周1-2次，過高的頻率會導致用戶發生疲勞，甚至膩煩。

3.廣告投放速度

廣告投放速度，也是影響競價的因素之一。

勻速投放

一般Facebook會默認這個選項，當我們選擇勻速投放我們的廣告時，Facebook會盡可能保證廣告的速度不變，但事實上也會存在有一些波動。

當我們投放速渡過快時，體系會下降我們的競價。而當我們投放速度太慢時，體系就會進步競價。選擇勻速投放，可以贊助我們在投放期間勻速消費預算。

加速投放

可以贊助我們盡快消費完預算，合適預算更高，或者推廣一些有時效性的運動。

4.廣告投放預估

經常視察廣告投放預估，可以贊助我們更好地把控廣告的投放后果。

預算曲線圖

位于Ad set層級，可以依據預算來預估籠罩的人數。

滑塊

位于Ad set層級，可以依據預算來預估每日成效，一般籠罩人數處于綠色區間，太過具體和寬泛都不利于廣告優化。

5.優化轉化

有時候我們為網站投放購置廣告，但是無法獲得足夠的轉化（單個廣告<50個轉化/周）?？梢試L試下以轉化漏斗上一層（如點擊量）為目的來優化廣告，這時候廣告發生的數據會更多，Facebook也會有更多的數據信息去優化廣告。

當我們的廣告獲得必定的點擊和展現次數后，可以再將廣告改成以購置為目的。

6.轉化時光窗

Facebook一共供給了4種盤算方法，包含1天點擊，7天點擊，1天點擊或展現，7天點擊或展現。依據不同的競價目的選擇適合的時光窗，可以贊助我們進步競爭力。

1天/7天：一般對于單價低的產品，如襪子，我會選擇1天的時光窗。而對于單價高的產品，如珠寶首飾，這些我們須要更多時光斟酌是否購置，會選擇7天的時光窗，給用戶更多的時光斟酌。

展現/點擊：選擇點擊或展現可以在數據列中看到點擊和展現分離的數據列。

不同的目的可以選擇的時光長也不同：

注意，轉化時光窗和統計時光窗盡量堅持一致，便利后期視察數據。

總結

如何在廣告競價中以低價獲勝？

1. 選擇適合的出價

2. 進步預估轉化率

3. 晉升用戶價值，包含優化廣告質量，相干性分數，正反饋負反饋，落地頁體驗等。

4. 選擇適合的投放速度

5. 時常視察投放預估

6. 在沒有足夠的轉化數據做競爭時，可以先嘗試漏斗上層目的。

7. 選擇適合的轉化時光窗

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