在Google上投放廣告，面臨一個(gè)最直接的問(wèn)題，就是每個(gè)癥結(jié)字、每條廣告語(yǔ)應(yīng)當(dāng)出價(jià)多少能力取得好的后果。出價(jià)太高，成本隨之升高；出價(jià)過(guò)低，廣告排名低，又會(huì)錯(cuò)失點(diǎn)擊機(jī)遇。怎么辦呢？

其實(shí)Google Ads供給了很多種出價(jià)策略來(lái)贊助我們解決這個(gè)問(wèn)題。那么Google Ads的出價(jià)策略都有哪些呢？如何更好的借助這些功效引流省錢(qián)兩不誤呢？今天就詳細(xì)的分享給大家一些技能和經(jīng)驗(yàn)。

從大類上來(lái)說(shuō)，出價(jià)策略可以分為人工出價(jià)和主動(dòng)出價(jià)。而主動(dòng)出價(jià)中又有智能出價(jià)策略以及組合出價(jià)策略，這些出價(jià)策略可以滿足我們不同階段的不同營(yíng)銷需求。

1. 如果我們剛開(kāi)端應(yīng)用Google Ads，可以應(yīng)用“盡可能爭(zhēng)奪更多點(diǎn)擊次數(shù)”的主動(dòng)出價(jià)策略。它可以讓我們?cè)谧疃痰臅r(shí)光內(nèi)獲得最多的數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行下一階段的調(diào)劑。

2. 通過(guò)積聚的數(shù)據(jù)我們懂得了哪些展現(xiàn)地位更好，哪些創(chuàng)意更好。比如某幾個(gè)癥結(jié)詞會(huì)帶來(lái)更多流量，那就應(yīng)當(dāng)加大投入；哪些詞帶來(lái)了無(wú)關(guān)流量，就應(yīng)當(dāng)增長(zhǎng)否認(rèn)癥結(jié)詞，讓流量更精確。這個(gè)出價(jià)策略給了我們百分之百的掌握權(quán)，并且能吸引到高質(zhì)流量，讓每一分錢(qián)都用在刀刃上。

3. 當(dāng)我們的賬戶月轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)到達(dá)30次，便可以應(yīng)用智能出價(jià)策略了。這也是我們本次重點(diǎn)分享的出價(jià)策略。

因?yàn)槿斯こ鰞r(jià)具有局限性，我們自己本身可以參考的數(shù)據(jù)只有Google Ads中的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。但是智能出價(jià)可以參考至少上千個(gè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)信號(hào)，包含裝備、操作體系、閱讀器、地理地位、人群等等。出價(jià)進(jìn)程中，機(jī)器學(xué)習(xí)算法會(huì)根據(jù)大范圍數(shù)據(jù)進(jìn)行自我訓(xùn)練，贊助我們?cè)趶V告賬戶內(nèi)，更精確地預(yù)測(cè)不同的出價(jià)金額會(huì)如何影響轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價(jià)值，定制更佳的出價(jià)。

既然智能出價(jià)有這么多利益，什么情形下用哪種出價(jià)策略能力使后果更大化？下面我會(huì)重點(diǎn)為大家分享兩個(gè)實(shí)用于B2B企業(yè)的出價(jià)策略：目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和盡可能進(jìn)步轉(zhuǎn)化次數(shù)。

智能出價(jià)策略實(shí)用對(duì)象

當(dāng)廣告系列一個(gè)月的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)到達(dá)30次時(shí)，我們就可以應(yīng)用智能點(diǎn)擊付費(fèi)這種出價(jià)策略了。當(dāng)廣告系列的月轉(zhuǎn)化次數(shù)到達(dá)50次時(shí)，體系有更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)參考，則可以斟酌應(yīng)用目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和盡可能進(jìn)步轉(zhuǎn)化次數(shù)了。在設(shè)置這兩種出價(jià)策略之前，首先要保證我們?cè)贕oogle Ads中設(shè)置了轉(zhuǎn)化跟蹤。

1. 目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用：

目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)實(shí)用的規(guī)模很廣：它既可作為運(yùn)用于單個(gè)廣告系列的尺度出價(jià)策略，也可作為運(yùn)用于多個(gè)廣告系列和廣告組的組合出價(jià)策略；且實(shí)用搜索廣告、展現(xiàn)廣告、視頻廣告和購(gòu)物廣告。

只要我們?cè)贕oogle Ads中創(chuàng)立一個(gè)目的值來(lái)追蹤，就可以采取這種出價(jià)策略了。體系會(huì)以我們?cè)O(shè)定的目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用獲得更多轉(zhuǎn)化。通俗來(lái)說(shuō)，就是我們?cè)敢獬龆嗌馘X(qián)換來(lái)一次設(shè)定的轉(zhuǎn)化。

比如，我們?cè)谫~戶中設(shè)定的一個(gè)轉(zhuǎn)化是客戶點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站留言板發(fā)送按鈕，我們可接收的成本是10元/次，那么我們就可以設(shè)定目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是10元。不過(guò)我們所設(shè)置的目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用也會(huì)影響轉(zhuǎn)化次數(shù)。所以如果設(shè)置的目的費(fèi)用過(guò)低，可能會(huì)錯(cuò)失可促成轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊，導(dǎo)致總轉(zhuǎn)化次數(shù)減少；但是過(guò)高又會(huì)調(diào)高我們的成本。

那設(shè)置多高的出價(jià)才適合呢？如果是在原有廣告系列基本上設(shè)置出價(jià)的話，Google Ads會(huì)依據(jù)歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)向我們推舉目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。它是基于過(guò)去幾周內(nèi)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的實(shí)際后果盤(pán)算得到的。如果是一個(gè)新的廣告系列，Google Ads 會(huì)依據(jù)我們?nèi)抠~戶的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)推舉目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

不過(guò)依據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，要給體系學(xué)習(xí)的空間，所以建議初期的預(yù)算比之前轉(zhuǎn)化費(fèi)用增長(zhǎng)20%左右為宜。運(yùn)行2~3周后，再慢慢調(diào)劑。

在智能型展現(xiàn)廣告系列，除了可以依照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)外，選擇了目的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)策略后，還有一種按轉(zhuǎn)化次數(shù)付費(fèi)的情勢(shì)。如圖所示：

2. 盡可能進(jìn)步轉(zhuǎn)化次數(shù)：

盡可能進(jìn)步轉(zhuǎn)化次數(shù)出價(jià)實(shí)用于單個(gè)廣告系列的尺度出價(jià)策略，而且僅實(shí)用搜索廣告。每當(dāng)我們的廣告符合展現(xiàn)條件時(shí)，這種出價(jià)就會(huì)依據(jù)廣告系列的歷史信息并通過(guò)評(píng)估實(shí)時(shí)的背景信號(hào)，主動(dòng)為廣告肯定一個(gè)最幻想的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)。它會(huì)在我們的預(yù)算規(guī)模內(nèi)主動(dòng)設(shè)置出價(jià)，贊助廣告系列爭(zhēng)奪盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

不過(guò)應(yīng)用這種出價(jià)策略時(shí)，廣告系列不能采取共享預(yù)算。而且須要注意的是，它會(huì)盡量用盡我們?cè)O(shè)定的每日預(yù)算，因此須要檢討確認(rèn)賬戶的每日預(yù)算金額，以防設(shè)定的預(yù)算過(guò)高卻轉(zhuǎn)化不佳，或者預(yù)算過(guò)低，廣告曝光量少，同樣都會(huì)影響后果。

不同的階段該用什么出價(jià)方法，最主要的還是要懂得自己的目的受眾，懂得自己的廣告并靈巧運(yùn)用。看完了這些簡(jiǎn)略的出價(jià)策略小訣竅，你的出價(jià)策略是否須要調(diào)劑呢？出價(jià)策略也是有規(guī)律可循的。依照我們的建議，一步步學(xué)起來(lái)吧！

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