21世紀(jì)什么比人才還貴？可能就是品牌！

跨境電商零售出口發(fā)展至今，海外花費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求已經(jīng)從從“價(jià)美”變?yōu)椤拔锩馈保俚饺嬲J(rèn)可和愛(ài)好，因此，走品牌化途徑是必經(jīng)之路。

eBay一直以來(lái)都積極勉勵(lì)中國(guó)賣家沿著自主設(shè)計(jì)、自有研發(fā)、自主品牌的方向?qū)崿F(xiàn)中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)，也通過(guò)“中國(guó)品牌智造籌劃”、“中國(guó)品牌建設(shè)專項(xiàng)基金”、“千帆籌劃”等一系列舉動(dòng)，為擁有自主品牌和拳頭產(chǎn)品的中國(guó)賣家供給一系列資源和政策支撐，包含樹(shù)立產(chǎn)品目錄、創(chuàng)立專屬產(chǎn)品頁(yè)面、融入買家閱讀體驗(yàn)、樹(shù)立品牌展現(xiàn)專區(qū)專享站內(nèi)廣告和推廣資源，先登陸年出售額超10億美金的eBay每日特惠（Daily Deals）專區(qū)。

目前，許多廠商和企業(yè)已經(jīng)借勢(shì)eBay平臺(tái)走出了自己的品牌出海之路，他們有些什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？讓我們來(lái)看一看。

黑五銷量冠軍Gshopper黃總：控制品類特征+平臺(tái)資源支撐+優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)

我們比擬善于花費(fèi)電子品類的出口，因此對(duì)這款產(chǎn)品本身的特征是非常懂得的。在備戰(zhàn)黑五運(yùn)動(dòng)的前期，我們與eBay平臺(tái)的客戶經(jīng)理也做了很多次深刻的溝通，重復(fù)剖析和確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品是否有潛力能夠在目的市場(chǎng)推廣和適銷，并且取得可觀銷量。經(jīng)過(guò)將近半個(gè)月的溝通以后，我們依據(jù)eBay供給的大批剖析確認(rèn)這款產(chǎn)品確切在目的市場(chǎng)有暢銷的潛力，同時(shí)，eBay平臺(tái)也能夠給我們足夠的推廣支撐。在這個(gè)基本上，我們開(kāi)端大批備貨。

eBay平臺(tái)給了我們相當(dāng)多的推廣資源，對(duì)于我們品牌被目的市場(chǎng)花費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接收非常主要。我們做了一個(gè)品牌鋪墊展現(xiàn)的合作，在11月26號(hào)首發(fā)，同時(shí)還進(jìn)行了大促的運(yùn)動(dòng)，后果都很不錯(cuò)。最終能夠?qū)崿F(xiàn)銷量奇跡，也要感激官方物流的支撐。因?yàn)楹谖逋究梢哉f(shuō)一寸時(shí)間一寸金，我們從備貨到發(fā)貨只有一周時(shí)光，相當(dāng)緊張。雖然啟用海外倉(cāng)為我們博得了本地發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)時(shí)因?yàn)闀r(shí)差的關(guān)系幾乎每天都須要到晚上12點(diǎn)左右能力肯定貨物上架，我們這邊也就須要在這個(gè)時(shí)光點(diǎn)加班完成所有相干工作，這是非常辛勞的。但是正是這樣才保證了物流服務(wù)的質(zhì)量，從而為我們獲得花費(fèi)者的認(rèn)可打下了基本。

小狗電器劉總：以產(chǎn)品為支點(diǎn)，借平臺(tái)撬動(dòng)品牌著名度和銷量

產(chǎn)品本身是否足夠優(yōu)質(zhì)，是否對(duì)于目的市場(chǎng)花費(fèi)者有足夠的吸引力是癥結(jié)；同時(shí)借助平臺(tái)資源進(jìn)行有針對(duì)性地推廣和開(kāi)展大型品牌形象廣告運(yùn)動(dòng)也非常主要。兩者相輔相成，帶來(lái)品牌形象的推廣和普及，也推進(jìn)銷量。

在產(chǎn)品方面，除了我們本身對(duì)產(chǎn)品德量和功效的嚴(yán)厲請(qǐng)求和掌握，eBay與我們對(duì)接的品類經(jīng)理和客戶經(jīng)理從各方面角度都給我們供給信息和技巧支撐，包含產(chǎn)品的外形尺碼有很多建議。同時(shí)也給我們帶來(lái)很多目的市場(chǎng)花費(fèi)者的偏好、習(xí)慣等的信息，讓我們能夠有的放矢地做些改進(jìn)。這些讓我們信任，這款產(chǎn)品必定會(huì)做得很好。

在品牌推廣方面，eBay的“千帆籌劃”也給了我們很多支撐和資源。2018年10月，我們小狗電器創(chuàng)意廣告正式亮相紐約時(shí)期廣場(chǎng)大屏幕，廣告語(yǔ)“Enjoy your cleaning life”，向全世界轉(zhuǎn)達(dá)了其吸塵器的奇特的一面，取得了非常好的推廣后果。

三槍集團(tuán)袁總：找到人無(wú)我優(yōu)的比擬優(yōu)勢(shì)，凸顯品牌價(jià)值

三槍雖然有80多年歷史，但是海外花費(fèi)者對(duì)我們一無(wú)所知，所以我們的品牌出海之路走得并不輕松。不過(guò)，從決議做跨境電商出口到現(xiàn)在一年多，我們還是一直保持做品牌，并且也以為建設(shè)品牌是未來(lái)的大勢(shì)所趨。因?yàn)槲覀儼l(fā)明，品牌能夠帶來(lái)花費(fèi)者的長(zhǎng)期認(rèn)可。

在樹(shù)立品牌的進(jìn)程中，首先要做當(dāng)然是產(chǎn)品要非常過(guò)硬，這是長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的癥結(jié)。在質(zhì)量先行走的前提下，對(duì)于像我們這樣產(chǎn)品線繁多的企業(yè)，很主要的就說(shuō)要找準(zhǔn)切入目的市場(chǎng)的癥結(jié)比擬優(yōu)勢(shì)，就是別人暫時(shí)無(wú)法超出你的一些范疇，這樣能夠凸顯我們品牌的價(jià)值，也才可以在品牌化途徑上走得更加順暢。

我們用將近一年時(shí)光，通過(guò)跨境電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷往了將近有50到70個(gè)目的客戶，其中最多的是美國(guó)。除了美國(guó)以外，以色列和俄羅斯的市場(chǎng)客戶也非常多。我們針對(duì)這兩個(gè)國(guó)度進(jìn)行了剖析，發(fā)明當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者對(duì)于保暖秋衣秋褲的需求量非常大，同時(shí)他們對(duì)內(nèi)衣的尋求非常重視環(huán)保和時(shí)尚。于是我們依據(jù)這些調(diào)研成果在產(chǎn)品上做了改革，對(duì)于環(huán)保我們采取了有機(jī)棉的成分，這樣更加安全；在時(shí)尚這方面，我們?cè)诟袷缴献隽苏{(diào)劑，更重視印花和銜接的后果。這樣我們的產(chǎn)品會(huì)比市面上其他產(chǎn)品更貼合當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者，就具有了比擬優(yōu)勢(shì)，我們品牌的價(jià)值也就得到了體現(xiàn)。

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