選品是運(yùn)營的基本，對(duì)藍(lán)海產(chǎn)品的尋找，也是跨境電商賣家一直的尋求。

想賣瘋，趁年終。旺季將至，賣家還需關(guān)注哪些細(xì)節(jié)？旺季選品、運(yùn)營技能，你想要這都有！

旺季將至，哪些藍(lán)海產(chǎn)品有機(jī)遇爆單？

近期eBay宣布了藍(lán)海產(chǎn)品剖析報(bào)告，介紹了各大品類的市場概況及其選品方向，為賣家供給了一份可供參考的選品指南。

以家居及園藝品類為例，市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球家居及園藝市場出售總范圍超過9千億美元，其中北美和西歐已有3千億美元的出售額，而家居裝潢、家居改良、家居用品、園藝品類為高度增加的4大板塊。在eBay各大站點(diǎn)有4000+種家居及園藝產(chǎn)品中，每5秒售出一件家電，每4秒售出一件手動(dòng)工具，每3秒售出一件廚房用具……家居及園藝類產(chǎn)品出售可觀，長期居于eBay各分類增速前列，并有望在未來數(shù)年堅(jiān)持連續(xù)增加的態(tài)勢。

數(shù)據(jù)顯示，在過去兩年，eBay美國站點(diǎn)園藝品類的銷量一直位居榜首，英國及德國站的出售額也在不斷的增加之中，而澳洲站點(diǎn)出售額雖然相對(duì)較低但其年增加速度卻是四大站點(diǎn)之首。

據(jù)懂得，家居及園藝下半年的出售旺季重要集中在十月至十二月，而萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)這三大節(jié)日更是促銷的好機(jī)會(huì)。其中，萬圣節(jié)和圣誕節(jié)兩大節(jié)日幾乎撐起了家居園藝品類在10月和12月的銷量。

當(dāng)前市場上充滿著各色與萬圣節(jié)、圣誕節(jié)主題相干的家居裝潢品，但價(jià)錢20-50美金之間的中價(jià)位裝潢品，如萬圣節(jié)主題派對(duì)用品及裝潢品、餐具及桌上裝潢、積木方塊、圣誕樹、圣誕彩燈等卻是備受當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者愛好的熱銷產(chǎn)品。賣家可依據(jù)節(jié)日需求提前兩至三個(gè)月備貨。

除了ebay平臺(tái)，近年來，東南亞市場因其偉大的人口紅利和與日俱增的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)籠罩率以及毗鄰中國大陸的地緣優(yōu)勢，成為越來越多中國跨境電商賣家出海的新選擇。但中國賣家如何能力在這片新市場迅速分得一杯羹呢？

東南亞市場什么更好賣？Shopee各大站點(diǎn)熱銷品類排行曝光

近日，東南亞領(lǐng)先的電商平臺(tái)Shopee頒布了其新加坡、馬來、菲律賓、臺(tái)灣、印尼、泰國、越南七大站點(diǎn)的熱銷品類TOP5的排名榜（品類熱度從高到低排列），具體如下：

新加坡站點(diǎn)：女裝、3C電子、家居用品、母嬰用品、美妝保健

馬來站點(diǎn)：女裝、3C電子、母嬰用品、家居用品、美妝保健

菲律賓站點(diǎn)：3C電子、母嬰用品、家居用品、女裝、美妝保健

臺(tái)灣站點(diǎn)：女裝、3C電子、家居用品、時(shí)尚飾品、男裝

印尼站點(diǎn)：母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝、時(shí)尚飾品

泰國站點(diǎn)：3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、箱包

越南站點(diǎn)：女裝、家居用品、3C電子、母嬰用品、時(shí)尚飾品

從該組數(shù)據(jù)可以看出，東南亞各國網(wǎng)購熱銷品類根本趨同，男女裝、3C電子、母嬰用品、家居品類、時(shí)尚飾品等是廣泛熱賣的產(chǎn)品。

值得注意的是，近年來，越來越多的東南亞花費(fèi)者開端通過網(wǎng)絡(luò)渠道購置母嬰類用品，在Shopee多個(gè)站點(diǎn)中母嬰用品也已排進(jìn)了熱銷榜TOP5的行列。

依據(jù)Shopee頒布的數(shù)據(jù)顯示，Shopee跨境母嬰用品銷量增速迅猛，與2017年同期相比，2018年7月跨境訂單增加5倍。其中嬰幼兒及兒童服裝、玩具教導(dǎo)、孕產(chǎn)用品為TOP3子品類，日單量出售占比分離為33%、17%和15%，總占比達(dá)65%，此外，兒童飾品（背包、帽子手表等）日單量出售占比為13%，嬰兒鞋占10%，其他品類則占12%。

而在眾多的母嬰用品中，哪些產(chǎn)品是熱賣品呢？童裝、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及嬰兒背帶無疑是銷量與增速齊頭并進(jìn)的明星商品，長期霸榜各種大促熱銷品榜單，想要進(jìn)軍東南亞的賣家可重點(diǎn)關(guān)注這些產(chǎn)品。

大賣家支招旺季，多SKU下也能效力致勝

選對(duì)產(chǎn)品固然主要，但科學(xué)、高效的運(yùn)營也是制勝的癥結(jié)。

當(dāng)前，多SKU的鋪貨模式依舊是大多數(shù)跨境電商賣家常用的運(yùn)營手腕。雖然這種模式，有利于新店的起步，但對(duì)于很多賣家來說，多SKU之下不僅不能確保每一款產(chǎn)品都有足夠的備貨，且在出單時(shí)可能也會(huì)難以到達(dá)平臺(tái)物流請(qǐng)求，從而導(dǎo)致店鋪面臨被關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。此外，多SKU對(duì)ERP管理、倉庫管理，出售渠道拓展的請(qǐng)求也更高，不僅須要消費(fèi)更多的人力成本和基本建設(shè)成本，同時(shí)在需求預(yù)測、庫存籌劃和配送上也面臨諸多挑釁。

業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)，在早期的跨境電商市場上，因?yàn)橘u家較少，花費(fèi)者可選擇性也少，在某種水平上，只要有足夠多的SKU就意味著有足夠多的銷量，所以，無論是跨境大賣家還是中小賣家，都會(huì)拼命的鋪貨，以量取勝。但隨著越來越多的賣家進(jìn)入到跨境電商行業(yè)，多SKU的的運(yùn)營模式，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來越多。

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