作為跨境電商賣家，應(yīng)用廣告晉升銷量是最為常見的運(yùn)營方法，癥結(jié)詞與產(chǎn)品的相干度會(huì)直接影響到產(chǎn)品的曝光量，賣家能否準(zhǔn)確的剖析癥結(jié)詞是進(jìn)步亞馬遜廣告效力的主要因素。本文針對(duì)如何更準(zhǔn)確應(yīng)用癥結(jié)詞進(jìn)行詳細(xì)介紹，重要有以下幾方面。

所謂好的廣告癥結(jié)詞，也就是我們常說的比擬精準(zhǔn)的詞。賣家會(huì)在不同的階段有不同的出售目的，在賣家打造新品時(shí)，賣家的目的更多的會(huì)著眼于商品的自然排名。這個(gè)時(shí)候，店鋪產(chǎn)品的流量就會(huì)主要，好詞是能夠?yàn)橘u家?guī)砹髁康脑~，也是我們常說的熱詞、大詞。當(dāng)賣家的商品自然排名穩(wěn)固下來后，賣家的廣告投放目的會(huì)有變更。一般來講，這個(gè)時(shí)候賣家往往會(huì)將晉升利潤(rùn)率作為新的目的。在這一階段，賣家的重點(diǎn)辦法在于開源節(jié)流。這些癥結(jié)詞的流量不必定是更大的，甚至它們可能是長(zhǎng)尾詞，但是這些癥結(jié)詞能夠精準(zhǔn)的吸引到用戶的點(diǎn)擊和購置，就已經(jīng)足夠。

一般來講，買家在購物的進(jìn)程當(dāng)中。會(huì)對(duì)心儀的商品搜索不斷細(xì)化。（一名男士想要購置一件籃球球鞋，賣家很可能開端搜索“shoes”,然后搜索“basketball shoes”）。這也就是花費(fèi)者的搜索曲線。賣家在選擇搜索癥結(jié)詞時(shí)，須要涵蓋買家不同搜索階段可能搜索的詞條。大致分為：大詞（核心詞）、一般詞（普及詞）、長(zhǎng)尾詞。大詞一般很短，有1-2個(gè)字組成；一般詞一般由2-3個(gè)字組成；長(zhǎng)尾詞較長(zhǎng)，一般有四個(gè)以上的字組成。

賣家在剖析廣告癥結(jié)詞的進(jìn)程中，如果賣家在一個(gè)廣告組當(dāng)中投放了100個(gè)癥結(jié)詞，經(jīng)過一段時(shí)光的出售運(yùn)營，賣家就可以對(duì)這些癥結(jié)詞進(jìn)行組合剖析。賣家在剖析廣告癥結(jié)詞時(shí)，應(yīng)該關(guān)注這些指標(biāo)：曝光量、點(diǎn)擊量、消費(fèi)、廣告訂單、CTR、CPC、ACoS、RoAS以及轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)來說，賣家想要選擇好的廣告癥結(jié)詞，應(yīng)該始終秉持癥結(jié)詞與產(chǎn)品高度相干的原則。這樣可以保證買家在每個(gè)搜索階段中，都能夠發(fā)明賣家產(chǎn)品。這樣一來，廣告的投放后果也能夠得到極大晉升。

以上就是亞馬遜廣告癥結(jié)詞推廣詞的選擇剖析辦法了，這些內(nèi)容興許對(duì)您能有所贊助。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。