跨境賣家入駐亞馬遜平臺的人越來越多，賣家在應用店鋪會遇到很多問題，有時候也會銷量不好，其實銷量的好壞有多方面的影響，定價也是極為主要的一環。現在，我們討論一下亞馬遜產品的定價問題。

一、關于FBA定價問題。

目前許多賣家都是用FBA運輸，但其價錢略高于國內貨品，如何給產品定價？這是一個小小的公式，供大家參考。

FBA產品價錢=(產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)X(1+利潤)/(1-傭金)。

FBA費用=每月倉儲費+入庫清點費用+履行費。

訂單處置費用=訂單處置費用+分類包裝費用+稱量處置費用。

產品成本所指的是取貨價錢、廣告、人力及其他費用。FBA頭程費用包含物流費、報關費等。

手續費一般在8%-15%之間，這要看具體的產品類別。

二、不同時代的價錢是不一樣的。

熱銷貨是定價，滯銷品是另一種定價，競爭少的產品就是定價，競爭強又是價錢競爭，我們要依據不同情形，制訂不同的定價策略。

此階段不建議與其他成熟賣家定雷同的價錢，因為雷同的產品，雷同的價錢，人家有好評，有星級評分，確定優勢要更大，恰當少一點價錢，或者依據情形送一些與產品有關的小贈品會更好。

2.累積上升期。

在產品逐漸積聚一些銷量和好評，且出售處于連續增加階段時，賣家可嘗試一下進步價錢，但也不能過高，更好是比成熟的賣家稍微低一點。

3.出售激增的時代。

此時正是產品的高峰期，好評有，人氣也有，出售量遠遠超過一般賣家，此時比價錢意義不大，這時做好服務和品牌宣揚才是重點，這時賣家可以將價錢調高，同時造就新的潛力產品。

4.出售衰退期。

如今市場迅速更新，當產品的熱度和銷量開端下滑時，賣家應武斷地清算庫存，做一些折扣運動，以折扣清倉，同時主推新品。

三、應用花費者的心理定價。

亞馬遜賣家在定價時，可以將作風類似或功效類似的產品展現在一頁上，價錢作高下比較。例如同款格式的手表，價錢分離為19美元、29美元、39美元、19美元，在外觀和功效上都有著很大差別。應用分級定價，讓產品之間存在價錢差別，對出售有很大贊助。

此外，不知道大家是否發明不了，數字9的定價很神奇，價錢介于19.9到20美元之間，盡管相差僅為0.1，但花費者通常以為前者更具吸引力，這是一種充足應用花費者心理為其定價的辦法。

以上就是和賣家分享的亞馬遜賣家的三個定價策略，愿望對賣家有贊助。賣家在今后的店鋪運營進程中要注意制訂合理的價錢，這樣產品才會大賣。

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