PPC廣告將使亞馬遜的賣家得到更多的評論。斟酌到這點，會有更多的賣家涌向亞馬遜，所以賣家須要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化PPC支出，避免在亞馬遜上消費過多的廣告費用。這里有3個PPC廣告優(yōu)化提醒：

1.肯定目的客戶群，堅持產(chǎn)品盈利。

要想評價任何一款廣告是否勝利，首先，賣家須要有適合的指標(biāo)，準(zhǔn)確跟蹤PPC廣告運(yùn)作的成本。

2.長尾癥結(jié)詞出價。

由于今年亞馬遜所有種類的CPC投標(biāo)都在增加，對于那些能夠為產(chǎn)品發(fā)明高出售的癥結(jié)詞提出報價將變得越來越難，而且也越來越昂貴。

盡力保持競爭優(yōu)勢的賣家將發(fā)明，對長尾癥結(jié)詞出價有利。賣家會得到更有針對性的訪客和搜索流量，進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3.盡可能刪除的負(fù)面癥結(jié)詞。

我們建議賣家積極地、快速地刪除一些負(fù)面癥結(jié)詞，因為賣家可能會為那些沒有盈利的癥結(jié)詞消費更多的廣告費，更別提亞馬遜上所有產(chǎn)品類別的花費者服務(wù)費用了。

應(yīng)用負(fù)面癥結(jié)詞的目標(biāo)是移除那些有點擊量但沒有轉(zhuǎn)換的癥結(jié)詞(如與產(chǎn)品無關(guān)的癥結(jié)詞)，避免賣家把廣告費用用于那些基本無法轉(zhuǎn)化的癥結(jié)詞。但是要記住，賣家用的否認(rèn)癥結(jié)詞越多，某一產(chǎn)品的搜索數(shù)目限制越大。

應(yīng)用STR檢索報表，在PPC主動廣告中辨認(rèn)自己的否認(rèn)癥結(jié)詞列表。賣家要刪除點擊率高(CTR)但轉(zhuǎn)化率低(CR)的癥結(jié)詞，因為這些癥結(jié)詞只能帶來點擊率，卻不能帶來出售。

總之，只要賣家學(xué)會優(yōu)化PPC的收費，賣家就可以掌握亞馬遜的廣告開支，避免資金糟蹋。學(xué)會在決議自己盈虧平衡時的ACoS和ACoS，將為賣家供給一些必要的指標(biāo)，確保商品一直是有利可圖的。賣家也應(yīng)當(dāng)積極地刪除那些否認(rèn)的癥結(jié)詞，以便更大限度地下降廣告支出，因為低轉(zhuǎn)化率的癥結(jié)詞將持續(xù)增長亞馬遜賣家的年度廣告成本。

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